Företag

Rådgivande Försäljning

Begreppet "rådgivande försäljning" uppträdde först i 1970-talets konsultativa försäljning av Mack Hanan. Den utforskar en försäljnings teknik där säljaren fungerar som en expertkonsult för sina framtidsutsikter, ställer frågor för att bestämma vad utsikterna behöver. Säljaren använder i sin tur den informationen för att välja den bästa möjliga produkten (eller tjänsten) för att möta ett behov.

Rådgivande försäljning fungerar ofta hand i hand med mervärdessäljning, ett tillvägagångssätt där en säljare presenterar kundspecifika fördelar relaterade till deras produkt eller tjänst. Det rådande tillvägagångssättet, när det är korrekt genomfört, avbryter ofta mycket information om prospektens önskemål - vilket gör det lätt för säljaren att ta dessa önskemål och matcha dem med fördelar relaterade till den produkt han eller hon säljer.

Etablera förtroende

Den största fördelen med den rådgivande försäljningsstrategin är att den hjälper säljaren att bygga rapport snabbt samtidigt som han presenterar sig som en expertresurs för sina framtidsutsikter. Rapporten bygger på försäljarens vilja att dela med sig av nyttig och värdefull information med framtidsutsikter utan att fråga om någonting i gengäld. Och när säljaren visar sin expertis kommer den potentiella köparen sannolikt att nå ut till dem igen när de har en fråga eller oro över det kompetensområdet.

Hur man blir expert

Eftersom du presenterar dig som en expert är en viktig del av det rådgivande försäljningssättet, måste du ta dig tid att etablera dig innan du börjar. Först måste du förvärva den kompetensen - vilket är mycket lättare än de flesta tror. Du har förmodligen redan kunskap om ett ämne relaterat till vad du säljer. Att bygga på den kunskapen kommer snabbt att placera dig i en position där du vet mer om ämnet än dina möjligheter gör, vilket är allt du behöver för att placera dig som en expert.

Den andra delen av att bli expert är att skapa legitimationsuppgifter för dig själv för att stödja ditt krav. Det kan uppnås genom att skriva blogginlägg och sociala medier inlägg samt samla testimonials från tidigare kunder. Beroende på ditt kompetensområde kanske du vill arbeta för att bli certifierad genom ett murstens- eller mortursprogram.

Prep Time är nyckel

Noggrant kvalificerade framtidsutsikter innan ett möte etableras är en kritisk del av det rådgivande tillvägagångssättet. Om du inte vet i förväg att din produkt är rätt passform för din utsikter, kan du slösa bort värdefull tid under en tidpunkt som försöker dra nytta av informationen. I slutändan kan du till och med upptäcka att du inte kan ge vad utsikterna behöver.

Att vara storhjärtad betalar

Även om du har gjort dina läxor och det visar sig att din egen produkt inte är den bästa möjliga passformen för din utsikter, kan du fortfarande få något ur erfarenheten. I den tidskända semesterklassikern "Miracle on 34th Street" hamnar Macy's Santa Claus en vinnare för att han skickar föräldrar till sin konkurrent (Gimbles) för att köpa leksak när Macy sitter ute. Att vara storhjärtat lönar sig. Att hänvisa till en konkurrents produkt kommer att vinna dig till utsiktsperspektivets eviga respekt och tacksamhet.

Du kan ganska mycket räkna med honom för hänvisningar, vittnesmål och annat hjälp även om han aldrig blir kund.


Rekommenderas
Vad är en karaktärsreferens, och när ska du använda en? En teckenreferens (även känd som en personlig referens) är en referens som skrivs av någon som känner dig väl. Det kan vara en familjevän, granne, någon som du volontär med, eller någon för vilken du gjorde vardagligt arbete, som barnpassning eller trädgårdsarbete. En arbetsgivare
En veterinärmedicinsk farmakolog är en djurhälsoproffs med doktorsexamen och avancerad utbildning relaterad till användningen av läkemedel. Arbetsuppgifterna kan variera beroende på den specifika karaktären av deras anställning (dvs. om de arbetar i akademin, för ett företag, för en veterinärrelaterad verksamhet eller för ett regleringsorgan). Veterinärme
Är cykelpendling rätt för dig? Oavsett om du vill bidra till att göra världen till en grönare plats, eller helt enkelt vill träna, är cykelpendling en tilltalande idé. Tänk på det: Du börjar din dag med en trevlig och lugn cykeltur till jobbet. Du anländer uppdaterad och energiserad. Du har fått din dagliga dos av motion, blodet cirkulerar och nu kan du börja din dag. För vissa arb
Hur man väljer en högskola Major: Tips för föräldrar Att välja en högskola stor kan vara en stor, orolig affär. Det är ditt högskolebarns jobb att välja den stora. Din är att uppmuntra och stödja honom genom den processen - inte ge dina drömmar på honom. Men när ditt barn kallar på en panik på 2:00 för att han inte kan bestämma, eller han inte är säker eller vet inte vart man ska börja, kan det vara till hjälp att ställa några frågor eller mumma kunniga försäkringar. Några barn slog campus och
Lön, Utbildningskrav och arbetsmiljö Från verkliga människor som J. Edgar Hoover till fiktiva tecken som Clarice Starling, har Federal Bureau of Investigations varit grejer av legender sedan starten 1908. Under åren har FBI-agenter blivit förhärliga i nyheter, TV, böcker och filmer. Det är dåligt konstigt att jobbet hos en FBI-agent är bland de mest eftertraktade karriärerna inom kriminologi och straffrätt. Vad gör FBI
Hur man skapar reklamrubriker som får märkas En rubrik är en av de viktigaste delarna av kommunikation i reklam. Oavsett om det är en tryckt annons, en skylt, en online-banner eller en broschyr, är det här en chans att fånga konsumentens uppmärksamhet och locka dem att läsa vidare. Gör det bra, och du börjar en konversation som slutar i en försäljning. Gör det dål