Varje bransch har träningsprogram. När det gäller försäljning verkar det finnas en obegränsad mängd säljutbildningar att välja mellan. Från de som predikar att försäljningen inte har förändrats i 100 år till de som lär det för att lyckas med försäljning, behöver du en helt ny uppsättning tips, knep och färdigheter.
Även om det inte finns något säljutbildningsprogram som passar bäst för varje företag eller försäljare, finns det flera saker som måste beaktas när du väljer ditt försäljningsutbildningsprogram.
Utbildning på arbetsplatsen
För säljteam eller organisationer som har en lång historia av fortsatt framgång är det normalt ett effektivt och billigt säljutbildningsutbildning på arbetsutbildningen. Men på jobbet träning kommer bara att fungera om du har rätt personer som gör träningen. Framgångsrika försäljningsarbetare gör inte nödvändigtvis bra försäljningsutbildare. Inte heller bör du lita helt på dina försäljningschefer. Det finns en enorm skillnad mellan försäljningschefer och försäljningsutbildare och att inse skillnaderna kan göra eller bryta ditt träningsprogram.
Många företag anlitar försäljningsutbildare som ansvarar för utbildning av nyligen anställda säljare. Fler framåtriktande företag ser inte bara till att deras nya anställningar är tillräckligt utbildade men att försäljningsutbildningen fortsätter under hela försäljarens yrkes karriär.
Är jobbet på arbetsplatsen rätt för dig? Ta in inventering av ditt lag och identifiera vem som har intresse och grundläggande färdigheter som en tränare. Om du inte kan utesluta en eller flera, tänk då på att säljträning är en arbetsfunktion för var och en av dina anställda. Ju mer exponering för olika stilar, idéer, tankeprocesser och erfarenhet är ett underbart sätt att hantera försäljningsutbildning.
Organiserad försäljningsutbildning
Nästa gång du har några timmar att döda, gör en Internet-sökning efter "säljträning". Du kommer att få gott om resultat, som alla kommer att hävda att vara den "bästa försäljningsutbildningen för dig och din organisation." Även om det inte bara är omöjligt för mer än en träning att vara "bäst", skulle ingen någonsin ens vara anspråk på att vara nummer 1.
Vad som gör en säljträning bra för en person eller ett företag betyder inte att det är bra för alla eller alla företag. Spin Sales Training har varit ett av de mest populära försäljningsutbildningarna i många år men fungerar inte bra i flera försäljningsindustrier som Financial Services.
När du filtrerar igenom hundratals tillgängliga alternativ måste du hålla dina anställda och dina kunder i åtanke. Begär så mycket information om de försäljningsutbildningar som intresserar dig mest och ge noggrannhet innan du väljer en över de andra. Det är också viktigt att välja ett träningsprogram som är lätt att genomföra, lätt att lära sig och kommer att ge både kortsiktiga och långsiktiga fördelar.
Många försäljningsverksamma har en ökning av resultaten inom de första 60 dagarna efter att ha gått igenom ett försäljningsutbildningsprogram men finner sina försäljningar nere ner till genomsnittet strax efter. Resultat som detta ger sällan tillräckligt med ökad inkomst för att betala för själva träningen.
Tänk på dig själv, "Vilka är mina realistiska förväntningar på detta träningsprogram och kommer den nya försäljningsmetoden att vara tidstest?"
Böcker, cd-skivor och video
Det finns bokklubbar i nästan alla städer och städer över Amerika. En sak som de alla har gemensamt är att medlemmarna läser samma bok och delar sedan sina tankar på ett kapitel eller avsnitt i boken. Att tillämpa detta tillvägagångssätt för din försäljningsträning kan vara en effektiv och billig lösning på långsiktig träning.
Det finns tusentals försäljningsböcker på marknaden och nästan alla har minst en bra strategi inom sina sidor. Ju fler böcker läses, desto mer exponering för potentiellt livsförändrande eller livsförbättrande idéer och koncept som du kommer att ha. Detta gäller också ett säljteam.
Medan inte alla tycker om att läsa, vill de flesta om deras företag förväntar sig att de ska göra det. Ännu fler kommer att läsa om de vet att de kommer att behöva lämna en presentation på ett visst kapitel i en bok.
Genom att upprätta veckovisa försäljningsutbildningsmöten kan du se till att du och dina säljare får en stadig ström av försäljningsutbildning. Några av dessa möten blir hemska och några kommer att bli underbara. Ju bättre boken (CD, video etc.) desto bättre blir mötet.
Med ditt lag välj vilken bok de vill läsa och diskutera är ett bra sätt att öka deltagandet och hålla ditt engagemang för pågående träning fräsch och välbesökt.