Hur får du betalt
Försäljning och provisioner går tillsammans som jordnötssmör och gelé. Om du är i en försäljningsställning, förvänta dig att provisioner kommer att vara en del av din totala ersättning. För de nya som säljs eller förvirras om de olika typerna av provisioner, borde den här artikeln få dig att få tag på nyckelvillkor och överväganden och få dig tillbaka och sälja!
Bruttovinst
Allt som säljs har en kostnadsbas som helt enkelt är hur mycket en vara eller tjänst kostar att producera eller leverera. När den säljs till en kund till ett pris som är högre än kostnadsbasen är skillnaden mellan de två priserna bruttoresultat.
Låt oss säga att du säljer datorer för XYZ Worldwide. Varje dator har en kostnad, ofta kallad "golvet". Det innebär att du inte kan sälja datorn för mindre än golvet eller du kommer att förlora pengarna. Du säljer ABC en dator som har ett golv på $ 1000 för $ 1400. Vinsten i affären skulle vara skillnaden mellan försäljningspriset på $ 1400 och golvet på $ 1000 eller $ 400.
Förvänta dig att tjäna mellan 10% och 50% av vinsten för din provision.
Revenue Commission
En annan vanlig form av provisioner är inkomstkommission. Enkelt uttryckt får säljpersonal en viss procentandel av alla intäkter som de säljer. Sälj 100 000 dollar i intäkter medan du arbetar med ett företag som betalar ut 5% av intäkterna och din provisionskontroll blir $ 5 000.
Intäktsbaserade provisionsplaner kan vara mycket lönsamma om du säljer biljettobjekt. Det är uppenbart att en intäktsbaserad provisionsplan för en försäljningsrepresentant som säljer skräddarsydda jets skulle vara mer attraktiv än samma plan för någon som säljer sneakers.
Liksom provisioner betalade på bruttovinst används inkomstkommissioner ofta i kombination med andra ersättningsformer.
Placeringsavgifter
Finns oftast i auto-försäljning, placeringsavgifter ger ett bestämt belopp för varje såld enhet. Säg att du säljer bilar. Om du betalas 300 kronor för varje bil betraktas den 300 kronor som en placeringsavgift. Placeringsavgifter läggs ofta till som extra bonusar i kompplaner och tjänar till att förbättra andra provisioner som kan tjäna av säljare.
Om du funderar på en position hos ett företag som bara betalar placeringsavgifter, borde du vara medveten om att industrier som betalar uteslutande för placeringskostnader är mycket konkurrenskraftiga. Dessa företag har också vanligtvis en hög omsättningsgrad med sina säljare.
Intäkter Gates
Vissa kommissionsplaner är baserade på intäkter eller prestationsportar, och de kan vara mest lönsamma för högpresterande. De kan också vara komplicerade och svåra att förstå.
Denna typ av modell är strukturerad så att ju mer du säljer desto mer tjänar du per försäljning. För att hjälpa till att klargöra, låt oss titta på ett exempel.
TTS Corporation använder en Prestationsbaserad Provisionsplan som betalar ut en ökande andel av intäkter och bruttovinstprovisioner. Deras struktur är följande:
Intäkter Sold Intäkter Procent Procentandel
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10, 001- $ 20, 000 3% 10%
$ 20, 001 + 7% 13%
Förstå din kommissionsplan
Dessa typer av provisioner är de vanligaste i planerna för säljare och bör förstås innan de accepterar en försäljningsställning. Den utmanande delen av de flesta kommissionsplaner är att många använder en kombination av två eller tre av dessa typer. För att bedöma hur bra din eller din eventuella kommissionsplan är, måste du förstå industrin där företaget befinner sig. Om företaget säljer främst specialiserade produkter eller tjänster, skulle bruttoresultatplaner vara bäst för sina säljteam. Om företaget säljer billiga föremål skulle placeringskostnader och intäktsportar vara mer attraktiva. Värdet av en kommissionsplan baseras på två faktorer: De produkter eller tjänster som säljs och försäljningen professionell som säljer.