Vanliga metoder som gör att du spenderar pengar
Reklam- och marknadsföringsbyråer har en väska med tricks att dra från det som gör kunderna kitt i sina händer. Hantverket av reklam själv är hundratals år, men det har verkligen blivit mer av en vetenskap de senaste 50-60 åren, med kreativitet och metodik som går hand i hand för att sälja dig hårt.
Följande 13 metoder som används av annonsörer har stor framgång med att sälja produkter och tjänster, och även idag kommer du att bli utsatt för flera av dem.
Lär dem och förstå varför de är så effektiva.
1. Skrämmande taktik
Det finns flera sätt att annonsörer använder rädsla. Mest uppenbarligen används den av företag inom säkerhet, personlig säkerhet och hälsa. I grund och botten kommer "dåliga saker sannolikt att hända dig om du inte har den här produkten eller tjänsten". Men det finns andra sätt att rädsla kan krypa in i reklamstrategier. Till exempel blir "rädsla för att missa" (även kallad FOMO) alltmer populär. I en tid då information är så lätt tillgänglig men så genomgripande, hur ser du till att du ser allt du ska se? Det är därför du behöver den här telefonen, eller den här appen, eller det här TV-paketet. Kom ihåg, rädsla är en ödla-hjärnan känsla. Det är primalt och lätt att klämma in i. Men det är också lätt att sluta och ta andan. Skulle du vara rädd för att inte ha den specifika produkten eller tjänsten? 99% av tiden, nej, det borde du inte. Du manipuleras.
2. Lovande lycka
Den största sättet att fånga nya kunder är överlägset lovande lycka. Det har gått starkt sedan reklamrevolutionen på 1960-talet, och det är starkare idag än någonsin. Det fungerar så här: just nu är du ganska olycklig; men du behöver inte vara. Köp den här produkten eller tjänsten och du blir fylld av glädje.
Från bilar och smycken till datatjänster och elektroniska prylar ändras aldrig den grundläggande förutsättningen. Annonsörer bryr sig inte om hur glad du är nu, de berättar helt enkelt att du kommer bli ännu lyckligare om du gör rätt köp. Lyckan är flyktig (vissa kallar det för detaljhandelsterapi) och ganska snart letar du efter en ny sak för att ta tillbaka den elation du kände.
3. Attacking Your Social Standing
Kalla den här "hålla koll på Joneses." Detta har också varit en beprövad metod att sälja produkter i årtionden, och det fungerar bra. Någon sa en gång "vi mäter vår lycka eller framgång av våra grannar" och det är så sant. Om du har en 3 årig Honda bil i fantastiskt skick, och någon bredvid dig kör och gammal beater, tror du att du mår bra. Om samma person kommer tillbaka en dag med toppen av linjen, helt ny BMW, känner du plötsligt att du inte gör det lika bra. Ingenting i ditt liv har förändrats, men du tror det har. På så sätt kommer annonsörer ständigt att trycka på dig för att få nästa stora sak. Du behöver det här, eftersom alla runt omkring dig får det. Många av oss faller till detta tryck, och plötsligt måste alla ha en $ 700 smartphone.
4. Begränsad tillgänglighet (aka Limited Edition)
Ett annat sätt att säga detta är att skapa konstgjord knapphet och det fungerar bra.
Till exempel kommer många tillverkare att lägga ut temaversioner av sina produkter för att koppla ihop med en aktuell film- eller tv-serie och ge begränsade utgåvor av dem. Folk kommer sluta köpa vad som är en nästan identisk produkt till den vanliga, helt enkelt för att den har lite extra märke på den. Produkten själv är inte knappast alls. bara variationen är. Och för att vara ärlig kunde de göra miljoner. Nike producerar begränsade sneaker linjer, och folk betalar enorma pengar för dem på sekundärmarknaden. Fråga dig själv, behöver du det här bara för att det inte finns många av dem?
5. Bli vänner med dig
Du litar på dina vänner mer än du gör fullständiga främlingar, så annonsörer har hittat sätt att göra sig mer tilltalande för dig. Sociala medier kampanjer har gjort ett otroligt jobb att komma in i din vänkrets med roliga videor och meddelanden som gör att du är mer sannolikt att interagera med varumärket varje dag.
När det är dags att köpa en viss produkt eller tjänst, gissa vem som är upptagen? Varumärken och de massiva företagen bakom dem vill inte vara din vän; de vill ha dina pengar och din lojalitet. Och de vill bara ha din lojalitet eftersom det betyder mer pengar. Låt dig inte luras av detta tillvägagångssätt. Du kan gilla ett varumärke, men lägg det under samma granskning som någon annan.
6. Skapa positiva föreningar
Det finns kändisar där ute med miljontals fans. De gillas, respekteras och beundras. Du kan älska Jerry Seinfeld, eller du kan hitta Kim Kardashian det största namnet i stil. Varumärken tar denna positiva förening och använder den till sin fördel, att kändisar stöder sina produkter så att du kommer att köpa dem. Du mår redan bra om den personen, så varumärket betalar in på det. Nike samarbetar med Michael Jordan, och många andra sportstjärnor, har skapat miljarder i intäkter. De är samma skor, de har bara ett namn knutet till dem. Varumärken kommer också att infoga sig i filmer och tv-program (så kallade produktplacering) för att få samma resultat.
7. Gör dig skrattar
Varför är så många Super Bowl-annonser roliga? Varför gör så många sociala medier efter varumärken att du skrattar? Svaret är enkelt; skratt är en positiv känsla, och när du associerar något positivt med det varumärket, är du mer sannolikt att komma ihåg det och köpa det. Även försäkringsbolag och banker använder humor, och det här är inte ett område som de flesta av oss vill anförtro till en komiker. Men längst ner är, humor fungerar mycket snabbare än någonting som får dig att tänka lite eller låter dig känna mildt innehåll. Det är ett kraftfullt verktyg i annonsörens arsenal, och du borde veta att det används för att bryta ner hinder och få dig att spendera pengar.
8. Humaniserande saker och djur
Det är känt som antropomorfism, och i reklam är det en säker eldväg för att få dig att sitta upp och ta uppsikt. Djur som pratar (Geico Gecko, Aflac Duck, Tony Tiger) är ett utmärkt exempel på denna teknik. Det är oväntat, det är vanligtvis humoristiskt, och det gör det lättare för oss att ansluta emotionellt med varumärket. Andra tekniker inkluderar att ge mänskliga egenskaper till teckensnitt eller livliga föremål, och även att ge dessa objekt känslor (den vackra filmen från Pixar som heter Luxo Jr. är ett fantastiskt exempel på denna teknik, även om den inte var van vid försäljning av någon specifik produkt). När du ser annonser som humaniserar djur och föremål, vet att de gör det som ett sätt att komma på din goda sida och gaffla över lite pengar.
9. Anställning Reverse Psychology
Det fungerar inte bara på barn. Som vuxna kan vi enkelt tas in av omvända psykologiska metoder som används i reklam. Det kan vara lika uppenbart som Patagonias berömda "Köp inte den här jackan" -annonsen, eller mer subtil, som den fantastiska "Citron" -annonsen för VW. De kallade bilen en citron, men när du fick reda på varför ville du ha det mer. Allt detta har att göra med den falska känslan av kontroll och överlägsenhet som det ger konsumenten. I själva verket "berätta inte vad jag ska göra eller tänka, det gör jag själv." Plötsligt tycker du att du vill argumentera med varumärket och köpa det för att visa dem som har ansvaret.
10. Använda Sex och Provocative Imagery
Det säljer. Det gör det verkligen. I åratal har annonsörer använt sexuellt laddade bilder och språk för att övertyga oss om att köpa saker, från Coors Light tvillingar, till den halv nakna fönsterbrickan för Diet Coke. Sex säljer drycker, bilar, telefoner, kläder, cheeseburgers (tittar på dig Carl's Jr.) och även möbler. Och ... vi faller alla för det. Det är ett djupt primalt svar, och i slutet av dagen tas vi in av de tomma löften och falska paralleller.
11: Att få dig att känna sig tomt inuti
Tyvärr läste du det korrekt. Det är en vanlig strategi för reklam som har använts framgångsrikt i årtionden, och den används fortfarande idag. Givetvis kommer annonsörer inte öppet att säga "ditt liv suger men du kommer känna dig mycket bättre om du köper den här produkten." Men de kan föreslå det, och de gör det bra. Bilder av personer som ser lite ner, kanske går lite långsam, jämfört med att efterbilderna av dem är lyckligare nu när de har den nya kappan, eller klockan eller bilen. Ölannonser gör det som om du bara njuter av dig själv efter några få pints. Och det finns smycken annonser (till exempel han gick till Jared) som visar hur besviken och hemskt du kommer att både känna om du inte får ringen från rätt ställe.
12: Koppla produkten eller tjänsten med personer du gillar (och lita på)
Kändisbeteckningar är stora affärer. Faktum är att dessa dagar med plattformar som Instagram, Twitter och Facebook är större än vad som någonsin varit. Och anledningen är enkel - det fungerar. Ett sminkmärke som dröjer i dunkelhet kan driva en branding och medvetenhetskampanj med flera miljarder dollar, eller det kan helt enkelt fråga Kim Kardashian West för att stödja det på Instagram för 250 000 dollar och bli en omedelbar träff. Det är rätt, Kim tar verkligen så mycket för att ta ett foto av sig själv med en produkt, men med över 105 miljoner anhängare ger hon varumärken en hel del för sina pengar.
13: Att påverka alla dina vänner gör det
Som konsumenter gillar de flesta av oss inte att vara ute på blöda kanten på en ny produkt eller tjänst. Det finns tidiga adopters, och då finns massorna som köper in den när den har fått tillräckligt med popularitet. Så genom att säga att du är en av de enda personerna i din peer-grupp som inte köper X-produkt eller -service får de dig att känna dig som en outsider. Alla har Netflix, varför gör du inte? Alla de coola barnen har en iPhone, du vill inte vara den enda som inte gör det eller inte? I grund och botten är du inte i kontakt om du inte är med oss.