Företag

Vad är ett unikt försäljningsförslag eller USP?

Ett unikt försäljningsförslag (USP) är en särskild egenskap som gör att en produkt, företag eller person sticker ut ur tävlingen. Att definiera din USP hjälper till att sälja situationer av två huvudskäl. Först om du inte vet vad som gör din produkt eller företag bättre än sina konkurrenter, har du svårt att arbeta med mycket entusiasm under försäljningen. För det andra ger en USP dina utsikter en tydlig anledning att göra affärer med dig.

En bra USP är ett kraftfullt sätt att skilja din produkt från tävlingen. Många utsikter ser helt enkelt inte stor skillnad mellan de olika produkterna i din nisch, så de väljer vilken som man ska köpa baserat på pris - inte en bra situation för dig! Att ha en stark USP tar din produkt ut ur varukategorin och gör den till något som har värde utöver vad som erbjuds av tävlingen.

Hitta rätt USP

Den bästa USP för din situation är inte alltid uppenbar. Charles Revson, grundaren av Revlon, berömde famously att "Vi säljer hopp, inte smink". När du väljer din USP måste du ta reda på vad dina kunder står för för att få från din produkt eller tjänst och basera din USP kring det.

En annan faktor att överväga är att en USP inte bara måste vara unik, den måste vara viktig och positiv till dina potentiella kunder. Till exempel, om du säljer en klocka som är den största klockan på marknaden och dina framtidsutsikter föredrar alla mindre klockor, så gör klockans storlek din USP inte kommer att göra dig några favoriter. Hitta en annan unik kvalitet - är ditt klockbatteri mycket lättare att byta än liknande klockor? Använder du överlägsna material? Erbjuder du den bästa garantin i branschen?

Med din produktionsprocess kan du erbjuda klockan till ett pris under tävlingen s, utan att ge kvalitets?

Många företag använder en USP för deras slogan. Ta till exempel Milky Way slogan, "Det söta du kan äta mellan måltiderna utan att förstöra din aptit." Det är ett tydligt uttalande om hur Mjölkvägarna skiljer sig från andra godisstänger: de kommer inte fylla dig och förstöra din middag. Tänk om ditt företags slogan också kvalificerar som grund för en bra USP. Om det gör så kommer din USP med en stor fördel: det är något kunder och framtidsutsikter har förmodligen hört tusen gånger och kan recitera av hjärtat, så det kommer att hålla fast vid dem.

Vissa företag har svårt att hitta en bra USP eftersom de vet att deras produkt inte nödvändigtvis är bäst på marknaden. Smarta säljare kan vända om detta och peka på hur en uppfattad nackdel faktiskt är en fördel. Ett klassiskt exempel är biluthyrningsföretaget Avis, som började långt efter sin kraftfulla konkurrent Hertz. Avis lanserade en ny annonskampanj baserad på slogan "Vi är nummer två. Vi försöker hårdare "och tredubblat sin marknadsandel på bara fyra år.

Rekommenderas
När du ansöker om en position på grundnivå kan du eller kanske inte ha exakt utbildning eller erfarenhet som motsvarar arbetsbeskrivningen och kraven. Men om du känner att du passar bra för positionen och företaget kan du skräddarsy ditt CV för att visa hur dina pedagogiska prestationer och din relevanta erfarenhet skulle hjälpa dig att utföra i det jobb du ansökte om. Följande C
En titt på ledarskapets utmaningar att vara en PM Projektledare är de tysta hjältarna i dagens organisationer. När allt kommer omkring handlar det bara om något stort nytt initiativ i en organisation i form av ett projekt. Från ny produktutveckling för att implementera ett nytt mjukvarusystem för att genomföra viktiga strategiska initiativ, lever vi och arbetar i en värld av projekt. Och det
MAVNI Funktionsartikeln Enlistment Qualification Standards för USA: s militära stater, " För att bli medlem i USA: s militär måste du antingen vara en amerikansk medborgare, eller du måste vara en laglig permanent invandrare, fysiskt bosatt i USA, med ett grönt kort. "Och det är i allmänhet fortfarande sant - rekryteringsmanualerna gör samma uttalande. Dock… Ba
Tips för korrekturläsning av jobbansökningar, omslagsbrev och återupptag Med så många arbetssökande som söker jobb idag kan arbetsgivare vara väldigt kräsen under anställningsprocessen. Det minsta typsnittet på ditt CV, brevbrev eller annat applikationsmaterial kan hindra dig från att få en intervju. Därför är de
Punkterna artiklar i UCMJ, artikel 85 Text enligt artikel 85 "A) En medlem av de väpnade styrkorna som- utan myndighet går eller saknas från hans enhet, organisation eller tjänstgöringsplats med avsikt att förbli permanent borta från denna, avslutar sin enhet, organisation eller tjänstgöringsplats med avsikt att undvika farlig tull eller att avstå från en viktig tjänst; eller utan att vara regelbundet separerad från någon av de väpnade styrkorna eller accepterar ett möte i samma eller en annan av de väpnade styrkorna utan att fullständigt avslöja det faktum att han inte regelbundet har sep
Veterinärer är de främsta leverantörerna av hälsovårdstjänster till följeslagare, djurparker och djur och djur. De flesta arbetar i privata metoder, som vanligtvis bryr sig om små djur som hundar, katter och fåglar. Ta reda på exakt vad du behöver göra för att bli veterinär, inklusive utbildning och licensieringskrav, men först se vilka egenskaper som kommer att hjälpa dig att lyckas i detta yrke. Har du vad som