Företag

Vad är ett unikt försäljningsförslag eller USP?

Ett unikt försäljningsförslag (USP) är en särskild egenskap som gör att en produkt, företag eller person sticker ut ur tävlingen. Att definiera din USP hjälper till att sälja situationer av två huvudskäl. Först om du inte vet vad som gör din produkt eller företag bättre än sina konkurrenter, har du svårt att arbeta med mycket entusiasm under försäljningen. För det andra ger en USP dina utsikter en tydlig anledning att göra affärer med dig.

En bra USP är ett kraftfullt sätt att skilja din produkt från tävlingen. Många utsikter ser helt enkelt inte stor skillnad mellan de olika produkterna i din nisch, så de väljer vilken som man ska köpa baserat på pris - inte en bra situation för dig! Att ha en stark USP tar din produkt ut ur varukategorin och gör den till något som har värde utöver vad som erbjuds av tävlingen.

Hitta rätt USP

Den bästa USP för din situation är inte alltid uppenbar. Charles Revson, grundaren av Revlon, berömde famously att "Vi säljer hopp, inte smink". När du väljer din USP måste du ta reda på vad dina kunder står för för att få från din produkt eller tjänst och basera din USP kring det.

En annan faktor att överväga är att en USP inte bara måste vara unik, den måste vara viktig och positiv till dina potentiella kunder. Till exempel, om du säljer en klocka som är den största klockan på marknaden och dina framtidsutsikter föredrar alla mindre klockor, så gör klockans storlek din USP inte kommer att göra dig några favoriter. Hitta en annan unik kvalitet - är ditt klockbatteri mycket lättare att byta än liknande klockor? Använder du överlägsna material? Erbjuder du den bästa garantin i branschen?

Med din produktionsprocess kan du erbjuda klockan till ett pris under tävlingen s, utan att ge kvalitets?

Många företag använder en USP för deras slogan. Ta till exempel Milky Way slogan, "Det söta du kan äta mellan måltiderna utan att förstöra din aptit." Det är ett tydligt uttalande om hur Mjölkvägarna skiljer sig från andra godisstänger: de kommer inte fylla dig och förstöra din middag. Tänk om ditt företags slogan också kvalificerar som grund för en bra USP. Om det gör så kommer din USP med en stor fördel: det är något kunder och framtidsutsikter har förmodligen hört tusen gånger och kan recitera av hjärtat, så det kommer att hålla fast vid dem.

Vissa företag har svårt att hitta en bra USP eftersom de vet att deras produkt inte nödvändigtvis är bäst på marknaden. Smarta säljare kan vända om detta och peka på hur en uppfattad nackdel faktiskt är en fördel. Ett klassiskt exempel är biluthyrningsföretaget Avis, som började långt efter sin kraftfulla konkurrent Hertz. Avis lanserade en ny annonskampanj baserad på slogan "Vi är nummer två. Vi försöker hårdare "och tredubblat sin marknadsandel på bara fyra år.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
På dagens högt konkurrensutsatta arbetsmarknad kan du besluta att anlita tjänsterna hos en arbetsförmedling för att hjälpa dig att hitta din nästa position. Vad är en arbetsförmedling? Det finns en mängd olika typer av arbetsförmedlingar som hjälper arbetssökande att bli anställda. Den som är mest lämplig för dig kommer att bero på din arbetshistoria (är du kandidat på grundnivå eller en erfaren professionell?), Ditt karriärområd
Hitta en testplats nära dig Wisconsin har en omfattande lista över förutbestämda tredjepartstestare för kompetensdelen av CDL. en Malliette Bus Company Inc. i Antigo; 715-627-4807 Test för CDL-klass A, B och C. Ring om användning av ett provfordon. Fox Valley Technical College i Appleton; 920-735-2442 Test för CDL klass A, B och C. Ger pr
Varje arbetare behöver en semester, en tid för att ladda batterierna, låt dina stressnivåer sjunka tillbaka till acceptabla nivåer och helt enkelt ge din hjärna och kropp en vila. När du är en frilansare kanske du behöver en semester mer än de flesta. Själva karaktären på ditt jobb innebär att du kan sluta arbeta 24/7, när personer som arbetar för arbetsgivare njuter av de mystiska saker som kallas "helger" och "högtider." Utmaninge
Det finns mycket att lära sig som projektledare! En guide till Knowledge Management Knowledge Base (PMBOK® Guide) - Femte upplagan bryter ner vad projektledare behöver veta för att framgångsrikt kunna skicka PMP®-examen och också vara effektiva i rollen. Det finns 10 kunskapsområden för projektledning som omfattas av PMBOK® Guide . De täcke
Arbetsbeskrivning Varje grupp av vänner verkar alltid ha en person som tar ansvar för festplanering, på något sätt att veta hur man ser till att alla har en bra tid. I den verkliga världen finns det ett yrke där dessa underhållande mavens skulle utmärka sig mycket: händelseplanering. Organisationer, företag och individer använder sig ofta av evenemangsplanerare för att samordna konventioner, affärsmöten, mässor och privata partier. Kallas också k
Management Färdigheter För Nybörjare Nivå 1 i Management Skills Pyramid visar de grundläggande färdigheter som en början manager måste behärska. Det är grunden för ledarskaps-pyramiden, som visar de färdigheter som en chef måste behärska för att lyckas och visar hur dessa ledarskap bygger på varandra mot framgång. Grundläggande f