Företag

Vad ska man göra när ett prospekt har prisinvesteringar

En av de skrämmaste ögonblicken i en försäljning är det ögonblick när du äntligen berättar utsikten hur mycket deras köp-till-vara kommer att kosta. Det är då du stärker dig själv för att utsiktsperspektivens ögon glöder över och för henne att uttrycka de fruktade orden "Det är för mycket."

Säljare reagerar ofta genom att försöka muta utsikterna ut ur hennes ställning. Endera säljaren sänker genast priset, eller han erbjuder en speciell affär - en uppgradering utan extra kostnad, en andra produkt som kastas till halva priset etc. Men överlämnande omedelbart till en prissamling är inte det bästa sättet att hantera situationen. Faktum är att skära priset på din produkt är den minst önskvärda reaktionen. För det första lär den din nya kund att devalvera produkten eftersom ju mer någon betalar för något, desto mer tenderar han att värdera det.

För det andra tar det sånt att du sänker ditt försäljningspris och tar ut pengar ur din egen provision. Säljare berättar ofta att en rabatterad försäljning är bättre än ingen försäljning alls, men prissänkningen borde fortfarande vara ditt sista val.

Produktkunnande är ditt bästa försvar

Det bästa försvaret mot pristillskott är produktkunskap. En säljare som kan förklara varför produkten kostar vad den gör och vilka faktorer som går ut på att fastställa att priset ofta kan tappa prisobjekt i början. Många framtidsutsikter som uppbär prisinsamlingar gör det för att de är rädda för att du försöker överbelasta dem. En tydlig och rimlig förklaring kommer att göra mycket för att lösa dessa rädslor.

Savvy köpare kommer ofta att kasta ut en pristävling oavsett hur de verkligen känner. Det är ett sätt för dem att se om de verkligen får en hel del, eller om de kan pressa några medgivanden ut av säljaren. Stå fast och säg något, "Ms Förutsatt, jag erbjuder alltid det bästa priset möjligt för mina kunder första gången. Om du är bekymrad över kostnader kan vi istället titta på en mer grundläggande modell. "Om köparen bara testar dig är det vanligtvis tillräckligt att lösa invändningen.

Självklart kommer vissa köpare verkligen att få problem med att möta ditt pris. I det fallet finns det sätt att hjälpa köparen utan att slasha ditt pris. Kanske kan en utökad betalningsplan göra tricket eller en lite mindre snygg men billigare produkt som skulle vara bättre passform för prospektens plånbok. Kostnadskonflikter är ofta rotade i tid, vilket innebär att utsikterna inte har pengarna nu men kommer att få det inom kort (efter nästa lönecheck eller nästa budgetcykel).

Utsikter som avvisar varje försök att hjälpa dem att möta kostnaden och / eller som triumferande berättar om konkurrenter som kostar mycket mindre för en liknande produkt, är en hårdare mutter att spricka. Dessa utsikter är vanligtvis mycket prismedvetna människor. Deras största bekymmer är att betala minsta möjliga summa pengar för en produkt, oavsett andra faktorer. Om du befinner dig sälja till ett sådant perspektiv - och förr eller senare kommer du att säga något som "Jag uppskattar din oro, men mitt företag erbjuder en högre nivå av kvalitet och service än Company X och som ett resultat tar vi ut något mer. "Ge specifika exempel om du kan.

Till exempel kan du påpeka att din produkt kommer i valet av tre färger medan Company Xs produkt endast kommer i olivgrön.

När ska man gå

Du kommer inte alltid att kunna "vinna" en prissättning. Om en prognos vägrar att överväga annat än en prissänkning, kan det vara dags att gå bort. Ja, du kommer att förlora försäljningen, men du kommer också att rädda dig från någon som nästan oundvikligen blir en svår kund. Om du har blivit upptagen med att ge in på priset, kommer en sådan kund inte att ha mycket respekt för dig och kommer inte att tveka att göra orimliga krav i framtiden.

Rekommenderas
Följande är ett exempel på en CV för en IT-tekniker. CV: n innehåller ett resumé sammanfattande uttalande. IT-tekniker återupptas exempel STACY PATTERSON 408 S. Enola Drive, Enola, PA 17025 · (709) 732-1234 [email protected] SAMMANFATTNING AV KVALIFIKATIONER / FÖRBÄTTRINGAR Jag är en erfaren och kunnig IT-professionell som försöker bidra med min utbildning och förvärvade färdigheter inom en Tier-1 teknisk support och / eller helpdesk roll. Jag jobbar bra
Kostnaden för flygträning varierar mycket, men du borde kunna få ett privat pilotlicens för cirka $ 10.000 beroende på plats, typ av flygplan som används, typ av flygskola, instruktörserfarenhet och den takt du kan lära sig. För att bättre förstå kostnader och kanske hjälpa till med att begränsa dem, bryta ner dem genom enskilda variabler som är involverade i flygträning. Vad ingår i pr
Projektledningens område, precis som alla andra kompetensområden, har ett unikt vokabulär fyllt med akronymer och specialiserade termer. Tre väsentliga termer och begrepp du måste förstå är: Omfattning Risk antaganden Denna artikel ger en översikt över dessa tre viktiga projekthanteringsvillkor och innehåller länkar och förslag till ytterligare läsning. Omfattning I
Fält 70, flygfältstjänster Flygfältstjänsterna OccFld inkluderar utförandet av flygtjänstverksamhetsuppdrag, brandbekämpning av flygbåtar och expeditionella flygfält (EAF) utrustning återvinningstullar. Förutom de nödvändiga grundläggande tekniska färdigheterna hos den speciella specialiteten, måste flygfältstjänster marinier ha möjlighet att arbeta nära varandra. Flygfältstjänster M
Tips för korrekturläsning av jobbansökningar, omslagsbrev och återupptag Med så många arbetssökande som söker jobb idag kan arbetsgivare vara väldigt kräsen under anställningsprocessen. Det minsta typsnittet på ditt CV, brevbrev eller annat applikationsmaterial kan hindra dig från att få en intervju. Därför är de
Har du kärlek till konst? Har du alltid haft ett starkt intresse för vad du har på dig och utformar egna kläder, skor och tillbehör? Älskar du att hjälpa andra att göra val om vad de har på sig och hur man matchar sina tillbehör för att hjälpa dem att se bra ut? Har du beslutsamhet och stark kommunikation och interpersonella färdigheter som hjälper dig att vara proaktiv i jobbsökningen och framgångsrik på jobbet? Om du svarade j