Företag

Försäljning och marknadsföring Karriär

Design, planera och sedan sälja!

Traditionellt var marknadsföringsavdelningarna av företag ansvariga för produktdesign, identifiering av demografi, utformning av kampanjer, reklam och möjliggör säljkåren med hjälp av verktyg för deras "go to market" -strategi. När marknadsföringen slutfördes tog försäljningsarbetarna över. Om försäljningen var stark kände marknadsföringsgruppen som om de gjorde ett bra jobb i slutet. Om försäljningen var svag skulle marknadsföringsteamet vara skyldig att skapa en annan marknadsplan och att omforma strategin "gå till marknaden".

Medan många stora företag fortfarande arbetar i den traditionella "marketing then sales" -modellen, har de flesta små till medelstora företag sammanslagit dessa två avdelningar i ett. Att göra det minskar inte bara kostnader, men kan också ge några olika fördelar.

Denna sammanslagning har skapat flera karriärmöjligheter för kreativa tänkande säljare som kan dra nytta av fördelarna med en dual-roll-position.

Direkt återkoppling

En gemensam utmaning med de traditionella marknadsavdelningarna är bristen på erfarna säljare inom teamet. Försäljningen kan inte göras i ett styrelserum eller på en torrbräda. Försäljningen är klar ansikte mot ansikte, mage till mage, försäljning professionell till kund. En erfaren försäljnings professionell vet vad som fungerar och vad som är kort. Karriärmarknadsföringspersonal är ofta beroende av omröstningar, branschanalys och diagram när man utformar en strategi. Vad detta tillvägagångssätt saknar är den verkliga erfarenheten som endast försäljningserfarenhet kan erbjuda.

När erfarna säljare är anställda som säljmarknadsspecialister, tar de det viktiga saknade stycket som kan göra eller bryta en marknadsplan. Detta eliminerar förseningen med att få feedback från säljkåren och kan kraftigt öka såväl den ursprungliga marknadsplanen som eventuella ändringar.

Flera karriärvägar

En gemensam utmaning som många arbetsgivare står inför är att behålla och attrahera kvalitativa medarbetare. Genom att erbjuda möjligheter till karriärutveckling är arbetsgivarna bättre placerade för att locka och behålla kvalitativa medarbetare. Medan den typiska karriärvägen för försäljningspersonal följer rep-manager-director-vägen skapar blandning av marknadsföring med försäljningen flera framstegsbanor. Inte bara kommer blandning av försäljning och marknadsföring att ge en "value-add" till anställda, arbetsgivaren har också fördelar genom korsutbildning av chefer på mitten och högre nivå.

Förlust av färdigheter

Försäljnings- och marknadsföringsförmåga är som muskler: Om de inte används kommer de att krympa, bli svagare och så småningom atrofi för att vara värdelös. Trots vad vissa tror är försäljningen inte som att cykla. Bara för att du var effektiv i en försäljningsställning för 10 år sedan betyder det inte att du kommer att vara effektiv efter en längre tid bort från försäljningsfältet.

Detsamma gäller för marknadsföring. Färdigheter måste användas konsekvent och ständigt förbättras. Saker förändras drastiskt i näringslivet och dina färdigheter måste ändras rätt tillsammans med dessa förändringar. Var inte ute av försäljning eller marknadsföring under någon tid och du kommer att bli godkänd av din tävling.

Att ha flera karriärvägar skapar potentialen för försäljnings- eller marknadsföringsförmåga att avgå om inte din position är en som ställer krav på såväl marknadsföring som försäljningsförmåga. Arbetsgivare bör vara medvetna om denna potential och designa jobbpositioner som återspeglar högskolans system av "major-minor". Det innebär att ingen anställd ska vara 100% fokuserad på försäljning eller marknadsföring, men ska ha en 75/25% delning som gynnar antingen marknadsföring eller försäljning.

Vad Arbetsgivare Letar efter

En typisk högskoleexamen i Business Management innehåller element i försäljning och marknadsföring som arbetsgivare vill ha i kandidater som är intresserade av en kombinationsposition. Men att få erfarenhet i båda fälten kan vara utmanande. I typiska situationer fokuserar folk på antingen en karriär inom försäljning eller en karriär inom marknadsföring men gör sällan båda. För jobbsökaren kan svaret inte lätt hittas.

Det finns dock alternativ. Den första frågar din arbetsgivare om att träna med sina marknadsavdelningsansatte för de som sitter i försäljningen och efterfrågar försäljningsutbildning för dem som marknadsförs. Mycket få arbetsgivare skulle förneka en anställdes begäran om tilläggsutbildning och ge dig en enkel, ledig och lättillgänglig tillgång till jobbutbildningen.

Ett annat alternativ för korsträning är att nå ut till lokala högskolor och universitet för fortbildningskurser. Medan det här alternativet kan ta längre tid, ta mer av din personliga tid och kosta dig mer kapital, resuméförbättringar och de synliga tecknen på självdrivning kan mer än kompensera för kostnaderna.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Adobe Systems är en ledande utgivare av ett brett spektrum av stationära datorprogram, inklusive Adobe Reader och Publisher, FlashPlayer, Photoshop, Illustrator, DreamWeaver och PageMaker för att bara nämna några. Oavsett om det är en smartphone eller en tablettapp, spel, onlinevideo, digitala tidningar, webbplatser eller en online-upplevelse, är det risk att en Adobe-produkt är inblandad. Det br
Paper Routes är fortfarande ett utmärkt första jobb för barn Filmer, tv-program och Broadway-lekar har populariserat (även glamoriserad) den ständiga pappersruten för barn. Kanske har ditt barn tittat på "The Paper Brigade". Disney Classic-stjärnorna 14-årige Gunther Wheeler, som flyttar till en ny stad och jobbar som en lokal papperspojke eftersom han behöver pengar för att köpa en konsertbiljett till en tjej han gillar. Men är dina
Det juridiska landskapet har förändrats de senaste åren och har sålunda rättsliga återupptagningar. Nedan finns några lagliga CV-saker att överväga att undvika när du skapar ditt juridiska CV. Skicka inte samma CV för varje jobb Skräddarsy varje CV till arbetsgivaren och positionen som du ansöker om. Det kan var
Veterans ljudman Simon Kasprowicz delar sina insikter Tänk på att ljudteknik kan vara musikindustrin jobb för dig? Ljudingenjörerna kommer att vara där för alla de goda tiderna - i slutet av en riktigt bra show är chansen att ljudet kommer att sova lika mycket som bandet. Men för alla de goda tiderna måste ljudingenjörer också ha mycket ansvar (för att inte tala om att de lägger på mer än några vassa band). Många tycker o
Dessa soldater hjälper till att skapa en klar bild av stridsfiender Detta mycket eftertraktade arméjobb är en viktig del av sin intelligensverksamhet. Intelligensanalytiker tar information som samlas in av militära underrättelsetjänstemän för att ta reda på vad fienden är på, vad de kan göra, var de kan gå och vilka resurser de har tillgång till. Intelligence
Lär känna deltagarnas isbrytare för möten eller träning Du kan använda Pick-a-Partner isbrytaren för att värma upp en grupp och aktivera deltagarna vid en måltid för att lära känna varandra snabbt. Medan isbrytaren kan användas för att starta en dags session är det mest effektivt när deltagarna bryter till lunch. Flera variante