Lokala handelskammaren är en ofta förbisedd resurs för säljare. Handelskammare finns för att hjälpa lokala företag att blomstra, och för en blygsam årlig avgift kommer de att göra allt för att hjälpa dig att sälja. Det är vanligtvis möjligt att delta i kammarrangemang och så vidare utan att bli medlem, men fördelarna med medlemskap är så bra att det är värt att avgiften går vidare och registrerar sig.
Kammarregister
Medlemmarnas fördelar varierar från kammare till kammare, men en särskilt vanlig och värdefull resurs är kammarkatalogen. Alla kamrater är listade i en årligen uppdaterad katalog som tillhandahålls både medlemmar och icke-medlemmar gratis. Fördelarna här är dubbla. Först innebär din notering i katalogen att andra kamrater som behöver din typ av produkt sannolikt kommer att nå ut till dig innan du försöker icke-medlemmar i din bransch.
Det betyder att du kan hoppas på några bra blåsiga utsikter att komma dig precis från att ha ditt namn i katalogen. Och för det andra är den här katalogen en underbar ledare. Minst innehåller katalogen varje medlems kontaktuppgifter och bransch. Vissa kataloger ger också detaljer som företagets storlek och hur länge de har varit i affärer. Katalogen är i grund och botten en perfekt ledig lista för dig med en inbyggd öppnare ... du kan närma sig dessa ledningar med informationen som du, du är medlem i den lokala kammaren.
Nätverksmöjligheter
Kammarevenemang är också fantastiska nätverksmöjligheter. Handelskammaren brukar ha regelbundet schemalagda "mixers" där medlemmar kan träffas och hälsa varandra. Du kan utnyttja dessa möjligheter med hjälp av volontärarbete för att tala med en sådan mixer. De flesta kamraterna är lokala småföretagare som är sannolikt intresserade av att lära sig mer om försäljningsteknik. Vem bättre än du att lära dem?
Om du gillar att skriva, kan du också frivilligt bidra med artiklar till kammarens nyhetsbrev. Många handelskammare deltar också i utomstående evenemang, som lokala välgörenhetsorganisationer och affärsrelaterade stadsevenemang. Dessa är särskilt användbara för B2C-säljare. Kammarens nyhetsbrev kommer att nämnas kommande evenemang, vilket gör det enkelt för dig att bestämma vilka som ska delta.
Innan du går med i kammaren, fråga din försäljningschef om du kan erbjuda rabatt eller annat specialavtal för kammare. Du kan eventuellt annonsera denna kampanj i kammarkatalogen eller nyhetsbrevet. Om inte, skriv åtminstone en flygblad och fördela den på dessa mixers. Du kan också avsätta den enstaka dagen för att ringa upp medlemmarna personligen och se om du kan starta en viss försäljning.
Det är troligt att säljare från andra företag också kommer att ansluta sig till handelskammaren. Om du kan spåra några andra säljare från icke-konkurrerande företag har du starten på en bra referensgrupp. Du och andra säljare kan byta ut ledare och hjälpa varandra. Med kammarehändelser kan du hålla koll på de säljare som är direkta konkurrenter!
Hitta din handelskammare
Att hitta din lokala handelskammare borde inte vara svårt och säljare i en storstad kan ha flera kammare i området. I så fall försök droppa med en mixer eller två och ta en titt på deras kataloger för att se vilken som skulle vara den bästa passformen för dig.