Att tjäna framgång i försäljningen är mer en fråga om förberedelse än att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt. Medan du är "lycklig" har säkerligen sin plats i försäljningen, att vara på rätt ställe vid rätt tidpunkt kräver att säljaren besöker kunder eller aktivt nätverk.
Att skapa en lista med artiklar eller resurser som kan anses vara en fullständig referens för hur man lyckas med försäljningen skulle vara omöjligt. Försäljnings- och affärsklimat är mycket dynamiskt och det som är kanten är att en dag passerar nästa.
Försäljningssucces är en resa, inte en destination. Att anta denna tro kommer att ge dig en karriärlång väg till framgång!
Varför komma till försäljning på första platsen?
Även om du redan arbetar i din första försäljningsställning är det viktigt att du förstår varför du eller någon annan bör överväga att göra försäljningen en karriär och inte bara ett tillfälligt jobb.
Försäljningslegenden och världsberömd talare Brian Tracy beskriver försäljningen som det ultimata standard yrket. Däremot betyder han att många säljare är i försäljning eftersom de inte kunde hitta något annat jobb. De kom in i försäljningen inte på grund av deras önskan att vara i försäljning, men på grund av att hitta ett jobb.
Om du är i försäljning, varför är du i försäljning och säljer din karriär? Om du funderar på ett jobb i försäljningen, fråga dig själv "varför vill jag vara i försäljningen?"
Försäljningsträning
Efter att du har spenderat några år i en försäljningsställning kommer du oundvikligen att komma överens med medarbetare som helt enkelt inte kan gå till företagsmandatförsäljning. Deras skäl är vanligen i linje med "varför prata om att sälja när du kan vara ute och sälja?"
Medan få få försäljningsföretag som att behöva ta sina säljare utifrån sina kunder, känner de alla eller åtminstone känner igen det enorma värdet av säljutbildningen.
Som en rookie-försäljare, bör du inte bara noggrant delta i varje försäljningsutbildning som erbjuds dig, men söka vidare träning. Gå till seminarier, hyra en affärsbuss, läs böcker och gör vad du kan för att alltid förbättra dina försäljningsförmåga.
Hantera din tid
Framgångsrika försäljningsarbetare delar alla ett gemensamt problem: Hantera sina upptagna scheman. Framgång medför krav i form av kundutbildning, möten, konferenssamtal, försäljningsutbildning, nätverk och personliga åtaganden.
Utan en effektiv, dynamisk och flexibel tidsplan kommer viktiga saker inte heller att få den uppmärksamhet de förtjänar eller kommer att falla genom sprickorna. Att lära sig att säga "nej" är en färdighet som många behöver lära sig, men det är också att lära sig att säga "ja, men jag kan inte göra detta en prioritet just nu".
Prospekteringskunskaper
Oavsett hur bra din kvalifikation, presentation, nätverks- och avslutningsförmåga kan vara, om du inte har kunder att sälja till, är dina andra färdigheter värdelösa.
Prospektering är att hitta potentiella kunder som kan bli faktiska kunder. Prospektering görs på hundra olika sätt från att knacka på kontorsdörrar till direktpost. Oavsett hur du eller ditt företags utsikter, du måste göra din prospekteringstid helig för dig. Fröken en dag med prospektering och du rättfärdigar inte prospektering för en annan dag. Missa en vecka med prospektering och dina resultat kommer att drabbas.
Låt prospektering bli en "när jag kommer runt till det" uppgiften, och din försäljningskarriär är dömd.
Avsluta ett försäljningsavtal
Att stänga en försäljning är det mest spännande som en försäljnings professionell gör och den mest stressiga. Avslutande bör komma i slutet av en försäljningscykel och borde vara en naturlig slutsats för var och en av de föregående stegen.
I en perfekt värld.
Sanningen är att du kommer att stöta på människor som, oavsett hur effektivt du var i alla steg som är inblandade i försäljningscykeln, helt enkelt inte kommer att begå. När du kör över dessa människor (som du säkert vill) är din förmåga att stänga kritiska.