Att starta en ny karriär inom något område är skrämmande. Med försäljningen möter du några unika utmaningar: De flesta säljare förväntas lära sig på jobbet, men ju längre du tar fart, desto längre tid tar det för de kommissionskontroller som börjar börja rulla in. Här är några förslag som hjälper dig snabbt värma upp till försäljning.
Hitta behov och fyll dem.
Utsikterna sitter inte och väntar på ditt kalla samtal i hopp om att du kommer att sälja dem något. De sitter runt och försöker lösa sina egna problem. Om du kan visa dem ett sätt att lösa ett problem som har stört dem, kan du göra den försäljningen. Kom ihåg att WIIFM är det enda som utsikterna har i åtanke.
Förbered, förbereda, förbereda.
Du är förmodligen angelägen om att komma dit framför riktiga liveutsikter så att du kan börja tjäna pengar. Men innan du kommer framför en utsiktsplats måste du vara redo. Det innebär att förstå produkten, förbereda en lista över fördelar, komma fram till en solid försäljningspresentation, skriva minst ett kallt kallande manus och göra förhandssökning på varje led.
Bygg ett nätverk.
Näringslivsnätverk, när det är gjort rätt, kan göra ditt jobb så mycket enklare. Att ha ett solidt nätverk med tillförlitliga kontakter kommer att ge ett brett utbud av fördelar, från att få varma ledningar för att ge insidan scoop på en tuff utsiktsplats. Försök bara inte skynda saker; när du bara har börjat med ditt nätverk, bör du fokusera på att bevisa dig själv för dina kontakter, inte försöka få saker från dem.
Spåra dina mätvärden.
Det enda sättet att veta hur bra du gör är att hålla reda på vad du gör och jämföra det med slutresultatet. Du bör åtminstone spåra hur många kalla samtal du gör, hur många möten du ställt in och hur många försäljningar du gör. Den så mycket informationen låter dig låta dig hantera din pipeline på en grundläggande nivå. Ju mer noggrann du håller reda på dina egna aktiviteter, desto lättare blir det för dig att hitta dina svagheter så att du snabbt kan förbättra dem.
Ange dina egna mål.
Din försäljningschef kommer utan tvekan att ge dig ett mål eller uppsättning mål att nå för företaget. Men dessa mål är ett absolut minimum. Dessutom kan de inte omfatta områden som är viktiga för dig. Du är förmodligen ansvarig för ett visst antal försäljningar per månad, men din försäljningschef är osannolikt att ge dig ett mål för karriärutveckling eller för att göra en viss summa pengar. Det här är områden där du kan välja dina egna mål och sedan skapa en plan för att hjälpa dig att uppnå dem.
Lär dig ett hälsosamt sätt att hantera avslag.
Som säljare kommer du att uppleva avslag varje dag. Det är helt enkelt en del av jobbet. Med tiden lär varje säljare att sätta upp och skaka av de ögonblicken, men inte varje säljare utvecklar en hälsosam hanteringsteknik. Framgångsrika säljare utvecklar ofta sinnsspel som fungerar bra för dem, till exempel att överväga varje nej som ett steg närmare ett ja. Hitta en hanteringsstrategi som fungerar för dig.
Fortsätt försöka med nya saker.
Försäljningen är en karriär som kräver att du håller dig flexibel och fortsätter att lära dig över tiden. Det kan vara väldigt svårt för nya säljare att fortsätta försöka olika saker. Det är frestande att låsa till en enda försäljningskanal eller en enda presentationsstil som säkerhetskälla. Tyvärr, om du låter dig komma in i en ruta, betalar du snart priset i förlorad försäljning. Det är viktigt att fortsätta att lära och utforska, prova nya tekniker och sträcker sig i allmänhet.