Företag

Vad betyder försäljningsavkortet AIDA?

AIDA är en akronym som utvecklades 1898 genom att annonsera pionjär E. St. Elmo Lewis. Det beskriver de steg som en potentiell kund går igenom innan de bestämmer sig för att köpa en produkt eller tjänst. Akronyn står för uppmärksamhet, intresse, önskan och handling. AIDA-modellen används i stor utsträckning i marknadsföring och reklam för att beskriva de steg eller steg som inträffar från det första ögonblicket som en konsument är medveten om en produkt eller ett varumärke till det ögonblick som köpet görs.

Varför AIDA-modellen är viktig i reklam

Med tanke på att många konsumenter blir medvetna om varumärken genom reklam eller marknadsföringskommunikation, hjälper AIDA-modellen att förklara hur ett reklam- eller marknadsföringsmeddelande involverar och involverar konsumenter i varumärkesval. I grunden föreslår AIDA-modellen att reklammeddelanden måste utföra ett antal uppgifter för att kunna flytta konsumenten genom en serie av stegvisa steg från varumärkeskännedom till handling (dvs. köp och konsumtion). AIDA-modellen är en av de längsta betjäningsmodellerna som används för reklam, till stor del för att reklamvärlden har förändrats, har den mänskliga naturen inte.

Uppmärksamhet

Den första etappen av köpprocessen gör konsumenten medveten om produkten. En säljare s arbete är att få prospektens uppmärksamhet tillräckligt bra, så att de kan hålla utsikterna förlovade tillräckligt länge för att hävda sitt intresse. Vissa versioner av AIDA hänvisar till första etappen som "Medvetenhet", vilket innebär att utsikterna blir medvetna om alternativen. Det här är scenen som du hittar de flesta utsikterna som är inblandade i om du kallar dem kalla.

Intressera

För att stöta på prospekter fram till andra etappen måste du utveckla den potentiella köparens intresse för produkten eller tjänsten. Det är vanligtvis där förmånssatser kommer tungt i spel. Många marknadsförare använder framgångsrikt berättande i sina direktreklammetoder för att få sina framtidsutsikter intresserade. Om du kan höja tillräckligt med intresse så brukar du få utsikterna att begå sig till en tidpunkt, då du kan flytta utsikterna längre fram i försäljningen.

Önskan

I den tredje etappen av AIDA inser framtidsutsikterna att produkten eller tjänsten är bra och hjälper dem på något sätt. Säljare kan ta fram utsikter till denna punkt genom att gå från allmänna fördelar till specifika fördelar. Ofta innefattar detta att du använder information som slöts under de tidigare stegen, vilket gör att du kan finjustera försäljningsförhöjningen. Tänk på att det finns olika nivåer av önskan. Om en utsikta bara känner ett mildt behov av en produkt (eller uppfattar det som ett önskemål snarare än ett behov) kan han eller hon bestämma sig för att inte köpa omedelbart, om alls.

Handling

Den fjärde och sista etappen av AIDA uppstår när prospektet beslutar att vidta nödvändiga åtgärder för att bli kund. Om du genomförde utsikterna genom de tre första etapperna (och svarade på lämpligt sätt mot eventuella invändningar) sker detta stadium naturligt. Om inte, kan du behöva prata möjligheten att agera med hjälp av stängningstekniker.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Ett kommunfullmäktige är en grupp medborgare som väljas individuellt för att fungera som stadens lagstiftande organ. Val av rådets ledamöter Kommunfullmäktige kan väljas i enskilda distrikt, i stort eller i en kombination av de två. När rådsmedlemmar väljs från enskilda distrikt, är staden delad geografiskt så att medborgarna kan rösta i bara ett distrikt. Detta system h
Det är en del av sommarsäsongen att 99, 9% av kvinnorna fruktar: baddagsäsong. Inte bara måste de bära sina kroppar till världen, men de måste också ta itu med den oändliga strömmen av unflattering bikini bilder som alltid verkar göra sig på Facebook (det finns inte en oskriven tjejkod om att inte märka din vänner i baddräkt foton?). I stället f
Beroende på det jobb du ansöker om, kan ett skriftligt prov vara ett krav på sökandens screeningprocess. Arbetsgivare för de flesta professionella jobb lägger högt värde på skrivförmåga vid screening av sökande. Det är inte ovanligt att anställa chefer för att begära ett skriftligt prov utöver ett CV eller ett brev när de genomför sin första granskning av kandidater. Eller du kan bli o
När blir vänskap ett brott i Marine Corps? Marine Corps fraternization policy finns i Marine Corps Manual 1100.4. Fraternization är termen som används för att beskriva otillbörliga personliga och affärsrelationer mellan marinor av olika led eller positioner. När kontakten och relationerna överstiger dessa standarder och blir de som "kompisar" eller kamrater, så finns fraternisering. Under Ma
När du får ett mail eller besöker en webbplats med ett erbjudande om ett personligt lån med låg eller nollränta och ingen kreditkontroll, se upp. Det är förmodligen en bluff. Legitima långivare skickar inte slumpmässiga e-postmeddelanden som bjuder folk att låna pengar till en mycket låg ränta eller utan intresse alls. Tips för at
Intervjufrågor för PR-jobb varierar beroende på vilken roll det gäller och om du söker jobb i traditionell eller digital PR. Vissa frågor kommer naturligtvis att ge upphov till alla PR-positioner. Intervjuare kommer att vara angelägna att ta reda på dina kommunikationsförmåga för alla PR-positioner. Få tips o