Unique Selling Proposition (USP) (eller unik säljpunkt eller slogan) är en faktor som skiljer din produkt eller tjänst från sina konkurrenter, till exempel den lägsta kostnaden, högsta kvalitet, den allra första eller någon annan skillnad. En USP kan ses som "vad du har att dina konkurrenter inte gör." Att använda en USP är ett bra marknadsföringsverktyg för att hjälpa till att positionera och sälja din produkt. Vissa marknadsföringsexperter går ännu längre och tror att om du inte kan bestämma vad som gör ditt företag unikt i en värld av homogena konkurrenter, kan du inte rikta dina försäljningsinsatser effektivt.
Oavsett om det är en absolut nödvändighet att du använder en USP eller inte, det kan inte nekas att en stark USP ger en bra grund för att differentiera din produkt och ge dig ett ben på tävlingen
Här är några exempel på berömda USPs och en förklaring till varför de fungerar så bra.
avis
Vi är nummer två. Vi försöker hårdare.
Denna USP gör ett fantastiskt jobb att göra en nackdel till en fördel. Under lång tid var Avis det näst största biluthyrningsföretaget, efter Hertz. Faktum är att Avis kämpade för att bara vara flytande. Som en del av en total image makeover anställde Avis det kända annonsbyrån Doyle Dane Bernbach för att komma med en ny annonskampanj. Kampanjen var så framgångsrik, att Avis marknadsandel gick från 11 procent till 35 procent på bara fyra år.
FedEx Corporation
När det absolut måste vara positivt över natten.
FedEx använder inte längre denna slogan, men samtidigt som den var i kraft, var det ett perfekt exempel på en övertygande slogan. I mycket få ord kunde FedEx förmedla meddelandet att det garanterar att det kommer att leverera ditt paket i tid. FedEx ersatte den med slagordet "The World on Time", vilket är vagt och inte innehåller en USP.
M & Ms
Mjölkchokaten smälter i munnen, inte i handen.
Detta är ett exempel på hur till och med en ganska off-beat USP kan vara engagerande och övertygande. Vem skulle tänka på att göra en försäljning pekar på att en produkt inte smälter om du håller den? M & Ms gjorde, och det fungerade mycket bra för dem.
DeBeers
En diamant är för evigt.
Det finns en anledning till att denna slogan har funnits sedan 1948 och är fortfarande i bruk idag. Slagordet påpekar att en diamant, som är praktiskt taget obrännbar, kommer att vara evigt och symboliserar därför odödlig och evig kärlek. Som ett resultat blev diamanter det nästan oundvikliga valet för förlovningsringar.
Det är ingen överraskning att Advertising Age-tidningen namngav denna slogan den bästa reklamsslaman från 20-talet. Ironiskt nog är diamanter inte ens allt så sällsynta. Grupperna som kontrollerar majoriteten av världens diamantminor har dock försiktigt bara tillåter små partier nya stenar att vara uppmärksam och skapa en artificiell brist.
Dominos Pizza
Du får fräsch, varm pizza som levereras till din dörr om 30 minuter eller mindre eller det är gratis.
Medan det är lite långt och ordigt är det här en utmärkt USP eftersom den är helt transparent och till den punkten. Villkoren är så tydliga att kunden vet att han / hon kan hålla företaget till sitt löfte. Tyvärr erbjuder Domino inte längre denna affär eftersom det resulterade i ett antal bilolyckor orsakade av leveransförare som försökte slå sin trettio minuters gräns. Denna slogan är ett utmärkt exempel på varför det är en dålig idé att överpromiera och underdelivera.