Företag

Strategier för produktiva försäljningsmöten

Säljare tycker inte om möten. De skulle hellre ringa framtidsutsikter, göra avtal, slutförsäljning - med andra ord göra saker som gör dem mer försäljningar (och pengar). Varje minut som en säljare spenderar i ett möte är en minut som han inte använder för att generera provisioner. Tyvärr är försäljningsmöten en nödvändig del av att driva ett säljteam. Tricket att hålla framgångsrika försäljningsmöten är att närma sig dem på ett sätt som visar respekt för dina säljare. Följ dessa sex riktlinjer, och ditt säljteam kommer att älska dig för det.

  • Har en (bra) anledning

    För många försäljningschefer håller ett måndagsförsäljningsmöte bara för att det är måndag och de har alltid haft ett försäljningsmöte den dagen.

    Men förekomsten av måndag är inte i sig själv en giltig anledning att hålla ett möte. Om ett regelbundet planerat försäljningsmöte närmar sig och ingen har något som är viktigt att diskutera, avbryta mötet. Tumregeln för att bestämma om ett givet ämne kräver ett möte?

    Om du kan få meddelandet över i en skriftlig paragraf eller två, avbryta mötet och vidarebefordra ett memo istället.

  • Sälj mötet

    Behandla försäljningsmöten som prospektpresentationer. Tja före mötet skriver du minst en översikt av vad du ska säga och har några bilder, utdelningar etc. gjort i förväg.

    Och i din presentation, visa hur du gynnar säljteamet genom att ge dem den här informationen. Självklart kommer inte alla presentationer att vara goda nyheter, men det är fortfarande viktigt för laget att veta (annars varför håller du mötet?).

    Så se till att dina säljare vet att du inte slösar bort deras dyrbara tid. Och tillämpa samma regel för någon annan som vill hålla ett möte eller ge en presentation på ett av dina möten.

  • Respektera lagets tid

    Om du säger till försäljningsgruppen att det kommer att vara ett timme långt möte, låt inte det sträcka sig till en och en halv timme. Det enklaste sättet att göra detta är att publicera en agenda med tydligt markerade tidsperioder för varje fas av mötet.

    När tiden för en viss händelse är upp, var hänsynslös när det kommer till ett slut. Om du upptäcker att du inte har tillåtit tillräckligt med tid för ett objekt, föreslår du ett uppföljningsmöte för att gå in på den delen i mer detalj.

  • Håll ett gruppfokus

    Poängen med ett försäljningsmöte är att diskutera saker som är av intresse för alla deltagare. Om en person har problem, erbjud då att diskutera det senare en-mot-en.

    Det här gäller inte för att svara på enskilda frågor om en gruppfråga. Till exempel kan en ny ersättningsplan sparka många frågor som många säljare kommer att dela med sig av.

  • Prata om försäljning

    Det verkar ganska uppenbart att ett försäljningsmöte bör diskuteras av försäljningsrelaterade ämnen, men ändå lyckas ämnen som röriga kök och parkeringsproblem krypa in i många försäljningsmöten.

    Lämpliga föremål för en agenda för försäljningsmöten skulle innefatta nya produktutgåvor, prisändringar, försäljningsutbildning, planering av planering, kampanjer och försäljningskampanjer och analys av samma, kommande förändringar i försäljningskvoter etc.

  • Var inte en downer

    Några av de ämnen som kommer upp i försäljningsmöten blir obehagliga. Låt inte dessa problem ta ner laget. Om du har dåliga nyheter att leverera, lägg den i början av dagordningen och försök alltid att sluta på en hög notering.

    Till exempel kan du stänga varje möte genom att gratulera den högsta tillverkaren av den senaste veckan (eller hur länge den har varit sedan det senaste mötet) och be dem att dela ett förslag eller två med resten av laget.

  • 
    Intressanta Artiklar
    Rekommenderas
    Militären avbröt FSSA-programmet 2016 Familjebidrag tilläggsavdraget (FSSA) var utformat för att hjälpa militära familjer som var på Supplementary Nutrition Assistance Program, eller SNAP, allmänt känd som matfrimärken. FSSA-programmet avbröts 2016. Militära familjer och kompletterande hjälp En undersökning som genomfördes 1999 visade att cirka 6.300 militära f
    Främja inte innovation Vi vet alla hur viktig innovation är för affärsframgång. Om Apple Corp. inte hade förnyat sig skulle vi inte ha iPhones. Om Microsoft hade slutat att uppfinna när de släppte DOS skulle vi aldrig ha sett Windows-operativsystem. Om tillverkarna hade slutat innovera skulle vi alla köra modell T och ringa varandra på ljusstaken telefoner som behöver operatör bistånd; det skulle inte finnas någon tv att titta på och du skulle inte läsa detta eftersom Internet aldrig skulle ha skapats. Innovation är
    Kan dagens annonser vara skadliga för vårt självförtroende? Reklam är inte bara en återspegling av popkultur och samhällstrender. på många sätt kan det också påverka dem. Och under de senaste 20-30 åren kan länkarna mellan reklam och kroppsbild inte ignoreras. Medan de allra flesta av dessa effekter är på kvinnor och tjejer, kan de växande effekterna på män och pojkar inte heller ignoreras. Här är några stat
    Din ledarskapsstil är baserad på dina behov och behoven hos din chef och team Hur agerar en ledare? Du kan ha en idé, men det finns många olika typer av ledarskap, så när du är redo att leda behöver du inte se ut som de andra ledarna du känner till. Du kan se ut som dig. Du kan välja de bästa typerna av ledarskap som fungerar för dig. Det är en
    Använd svaret på en ytligt enkelt fråga för att se HR-beslutsfattande Medarbetarens fråga verkar enkelt, rakt framåt och bör vara lätt att svara på. Höger? Inte om ditt jobb är i personal. Även den enklaste medarbetarfrågan ger upphov till otaliga röda flaggor för en arbetsgivares HR-team. Återigen går
    En av de tidigaste och mest kända crowdsourcingmarknaderna, Amazons mekaniska turk, som också kallas MTurk, använder det som kallas "mänsklig intelligens" av en armé av oberoende entreprenörer som fullbordar små onlineuppgifter. Alla dessa onlinejobb är saker som Amazons "beställare" (refererade till som klienter) behöver riktiga människor, inte datorer, att göra. Den här Am