Företag

Strategier för produktiva försäljningsmöten

Säljare tycker inte om möten. De skulle hellre ringa framtidsutsikter, göra avtal, slutförsäljning - med andra ord göra saker som gör dem mer försäljningar (och pengar). Varje minut som en säljare spenderar i ett möte är en minut som han inte använder för att generera provisioner. Tyvärr är försäljningsmöten en nödvändig del av att driva ett säljteam. Tricket att hålla framgångsrika försäljningsmöten är att närma sig dem på ett sätt som visar respekt för dina säljare. Följ dessa sex riktlinjer, och ditt säljteam kommer att älska dig för det.

  • Har en (bra) anledning

    För många försäljningschefer håller ett måndagsförsäljningsmöte bara för att det är måndag och de har alltid haft ett försäljningsmöte den dagen.

    Men förekomsten av måndag är inte i sig själv en giltig anledning att hålla ett möte. Om ett regelbundet planerat försäljningsmöte närmar sig och ingen har något som är viktigt att diskutera, avbryta mötet. Tumregeln för att bestämma om ett givet ämne kräver ett möte?

    Om du kan få meddelandet över i en skriftlig paragraf eller två, avbryta mötet och vidarebefordra ett memo istället.

  • Sälj mötet

    Behandla försäljningsmöten som prospektpresentationer. Tja före mötet skriver du minst en översikt av vad du ska säga och har några bilder, utdelningar etc. gjort i förväg.

    Och i din presentation, visa hur du gynnar säljteamet genom att ge dem den här informationen. Självklart kommer inte alla presentationer att vara goda nyheter, men det är fortfarande viktigt för laget att veta (annars varför håller du mötet?).

    Så se till att dina säljare vet att du inte slösar bort deras dyrbara tid. Och tillämpa samma regel för någon annan som vill hålla ett möte eller ge en presentation på ett av dina möten.

  • Respektera lagets tid

    Om du säger till försäljningsgruppen att det kommer att vara ett timme långt möte, låt inte det sträcka sig till en och en halv timme. Det enklaste sättet att göra detta är att publicera en agenda med tydligt markerade tidsperioder för varje fas av mötet.

    När tiden för en viss händelse är upp, var hänsynslös när det kommer till ett slut. Om du upptäcker att du inte har tillåtit tillräckligt med tid för ett objekt, föreslår du ett uppföljningsmöte för att gå in på den delen i mer detalj.

  • Håll ett gruppfokus

    Poängen med ett försäljningsmöte är att diskutera saker som är av intresse för alla deltagare. Om en person har problem, erbjud då att diskutera det senare en-mot-en.

    Det här gäller inte för att svara på enskilda frågor om en gruppfråga. Till exempel kan en ny ersättningsplan sparka många frågor som många säljare kommer att dela med sig av.

  • Prata om försäljning

    Det verkar ganska uppenbart att ett försäljningsmöte bör diskuteras av försäljningsrelaterade ämnen, men ändå lyckas ämnen som röriga kök och parkeringsproblem krypa in i många försäljningsmöten.

    Lämpliga föremål för en agenda för försäljningsmöten skulle innefatta nya produktutgåvor, prisändringar, försäljningsutbildning, planering av planering, kampanjer och försäljningskampanjer och analys av samma, kommande förändringar i försäljningskvoter etc.

  • Var inte en downer

    Några av de ämnen som kommer upp i försäljningsmöten blir obehagliga. Låt inte dessa problem ta ner laget. Om du har dåliga nyheter att leverera, lägg den i början av dagordningen och försök alltid att sluta på en hög notering.

    Till exempel kan du stänga varje möte genom att gratulera den högsta tillverkaren av den senaste veckan (eller hur länge den har varit sedan det senaste mötet) och be dem att dela ett förslag eller två med resten av laget.

  • 
    Intressanta Artiklar
    Rekommenderas
    Har du alltid undrat hur man blir en TV-komedi författare? Arbetet med en TV-komediförfattare kan vara ganska lukrativt. För vissa kan det vara lite sakligt kreativt, eftersom ditt jobb är att efterlikna rösterna för förinställda tecken. Med det sagt jobbar du också varje dag med en grupp talangfulla och roliga människor, så det är också en av de roligaste jobb du någonsin har! Det finns må
    Projektomfattningshantering är vad du gör för att se till att ditt projekt innehåller allt arbete som är relevant för att uppnå projektets mål (och inte något annat). Det handlar om att kontrollera vad som ingår i projektet och vad som inte är. Denna artikel tittar på kunskapsområdet för projektomfattningshantering från en guide till Knowledge Management Knowledge Base (PMBOK® Guide) - Femte upplagan. Detta är inte
    Minimilön, Övertid, Rekordhantering, Barnarbete Fair Labor Acts (FLSA) är en amerikansk federal lag som antogs 1938. Den skyddar arbetstagare genom att fastställa standarder för minimilön, övertidslön, rekordhållning och ungdomsarbete. Vem är täckt av FLSA? Denna lag omfattar heltids- och deltidsarbetare i den privata sektorn och i federala, statliga och lokala myndigheter. Lagen kan
    Personer som överväger en karriär inom personalområdet frågar ofta om de behöver en examen eller certifieringar för att få anställning inom HR. Svaret på denna fråga blir alltmer komplicerat, men det är fortfarande en bra fråga som förtjänar ett genomtänkt svar. Du vill vilja veta att ingen typ av certifiering krävs för att arbeta inom personalområdet. De är valfria und
    Vad du kan göra med en examen i ekonomi Om du är den analytiska typen, fascinerad av världen runt dig, då kan en ekonomi huvud vara ett bra val för dig. En grad i ekonomi kan användas inom många områden, inklusive offentlig politik och ekonomi. Du kan använda en ekonomi grad att studera industrins trender, arbetsmarknader, utsikterna för enskilda företag och de krafter som driver ekonomin. Ekonomien
    Bandledare är delguru guru, delmusikgeni och partisitter Toying med tanken på att hantera ett band? Att ta affärsområdet för en musiker kan vara massor av kul, men det kan också vara ett krävande jobb som kräver jonglering många olika uppgifter samtidigt. Enkelt sagt; Bandchefen är snäll som bandets herde. Det arket