Grundläggande karriärfakta om försäljningsjobb
Hur är dina övertygelsesbefogenheter? Om du svarade "utmärkt" så kan ett försäljningsarbete vara rätt för dig. Som säljare måste du få människor, företag eller organisationer att köpa varor eller tjänster från det företag du representerar. Du kan sätta dina synpunkter på att arbeta i en rad olika branscher, inklusive tillverkning, detaljhandel, informationsteknik, jordbruk, läkemedel, sjukvård, finansiella tjänster, transport, gästfrihet och professionella tjänster.
Försäljningspersonal kan peddle många olika produkter. Bland de varor och tjänster som de säljer är kläder, bilar, lager och obligationer, läkemedel, medicinsk utrustning, försäkring, datorteknik, elektronik, jordbruksutrustning, annonsutrymme eller tid, boskap, semester och fastigheter. En säljare specialiserar sig typiskt i en bransch eller typ av produkt.
Grundläggande fakta om försäljningsjobb
- Från och med 2016 uppskattade USA: s byrån för arbetsstatistik (BLS) över 14, 5 miljoner människor i försäljning och närstående yrken. Denna siffra omfattar inte egenföretagare.
- Arbetsutsikterna för detta fält är bra. BLS förväntar sig en tillväxt på fem procent i detta område mellan 2014 och 2024, vilket är ungefär lika snabbt som medeltalet för alla yrken. Detta kommer att leda till cirka 778 000 nya försäljningsjobb.
- Försäljningsarbetare och anställda i närstående yrkesverksamheter tjänade en median årslön på 26.590 dollar i maj 2016. Årslönen för alla yrken var 37 040 dollar, vilket gjorde intäkterna på detta område lite lägre än i andra.
- En individs ersättning innehåller ofta en grundlön plus en provision, som vanligtvis beräknas som en procentandel av den försäljning man gör.
Är ett försäljningsjobb rätt för dig?
En karriär i försäljning, som alla andra yrken, är inte ett bra val för alla. Det kanske inte är rätt för dig. Innan du går framåt bör du avgöra om du har vad som krävs för att lyckas i det här fältet. Som nämnts tidigare, för att lyckas med försäljning måste du vara övertygande. Utmärkt kommunikationsförmåga är avgörande. Du måste vara en bra lyssnare, samt ha förmåga att kommunicera bra muntligt. Exempel på interpersonella färdigheter gör att du kan ansluta till andra.
Ett engagemang för att arbeta hårt och mycket tålamod behövs också. Det tar ibland stor ansträngning att stänga en försäljning, och du kan behöva tålmodigt vänta medan en kund gör uppfattningen. Avvisande är vanligt, så du måste också vara tjockskinnad.
Försäljnings Karriär
Vilka är dina alternativ om du vill bedriva en karriär i försäljningen? Flera yrkestitlar faller under säljparaplyet. De handlar om att arbeta i en mängd miljöer, inklusive butiker och kontor. Människor som arbetar i dessa inställningar sägs vara inuti försäljningen. Vissa personer som är anställda i försäljningsjobb träffar kunder i sina hem eller företag efter överenskommelse. Andra går dörr-till-dörr, vilket gör oanmälda besök till potentiella kunder. Detta kallas extern försäljning.
- Reklamförsäljningsrepresentanter
- Försäkringsförmedlare
- Fastighetsmäklare och mäklare
- Retail Säljare
- Försäljningsingenjör
- Värdepapper, råvaror och finansiella tjänster Försäljningsagent
- Resebyrå
- Partihandel och tillverkningsförsäljningsrepresentant
Hur man väljer ett bra försäljningsjobb
Med så många industrier och produkter att välja mellan, hur kan du bestämma vad du ska sälja?
Det finns flera kriterier du bör titta på när du väljer ett försäljningsjobb. Du bör överväga potentiell inkomst, intresse för den produkt du säljer och arbetssäkerhet när du fattar ett beslut.
Även om intäkterna inte är strikt korrelerade med arbetsnöjdhet, kommer du naturligtvis att behöva leva. Jobb som säljer värdepapper och råvaror; andra investeringsinstrument Finansiella tjänster; och harts, syntetiskt gummi och konstgjorda syntetfibrer och filamenttillverkning ger den bästa inkomsterpotentialen enligt BLS.
Med detta sagt, om du har lite intresse för dessa produkter, kommer det att påverka din motivation. Mindre motivation kommer att leda till färre försäljningar, vilket i sin tur kommer att leda till lägre resultat om ersättningen inkluderar en provision eller att förlora ditt jobb om din arbetsgivare är missnöjd med din prestation. Så viktigt som det är att leva, bör du också tänka på ditt intresse för den produkt du säljer.
Slutligen måste du veta att du kommer att kunna hitta anställning.
Om du är intresserad av en viss bransch eller typ av produkt, men det finns få jobb tillgängliga, borde du leta efter ett annat område där du ska arbeta. Vanligtvis är ju högre efterfrågan på produkten, desto större är arbetssäkerheten hos de arbetare som säljer den. De mest säkra jobben är inom hälso- och informationsteknologi.
Utbildning och träning
Din förberedelse för ett försäljningsarbete beror på vilken produkt du säljer. Det kan hända att du inte behöver mer än ett gymnasiet för att sälja vissa produkter, men om du letar efter ett jobb som arbetar med vetenskapliga eller tekniska produkter, kommer arbetsgivare bara att anställa jobbkandidater som har en högskoleexamen. För att sälja försäkringar behöver du också en examen. En kandidatexamen är valfri för reklamförsäljningsrepresentanter, men att tjäna en kommer avsevärt att förbättra dina chanser att få jobb.
Du kan behöva en professionell licens, beroende på vilken produkt du vill sälja. Till exempel måste personer som säljer investeringsinstrument, finansiella produkter och försäkring vara licensierade.
Så här får du ett försäljningsjobb
Oavsett om du letar efter en position på grundnivå eller ett bättre jobb än din nuvarande, finns det särskilda försäljningsställen som kan ha precis den position du söker. Du kan också använda allmänna anställningswebbplatser som Indeed.com. Arbetsgivare postar direkt till Indeed, och webbplatsen samlar också jobbannonser från andra arbetssökande webbplatser, professionella organisationer och företags webbplatser. Alternativt kan du ladda upp ditt CV och arbetsgivare kommer att kunna hitta dig när de letar efter någon med dina kvalifikationer.
Ditt professionella nätverk är en utmärkt resurs för att lära dig om sysselsättningsmöjligheter. Förbättra ditt nätverk genom att använda en nätverksanslutning på nätet. Den mest kända är LinkedIn. Du kommer att kunna ansluta till andra säljare eller medlemmar i ditt nätverk som känner till personer som arbetar inom detta område.
När en arbetsgivare överväger dig för en position måste du säkra den genom att utmärka dig på en intervju. Försäljningschefen ställer frågor om dina försäljningsförmågor. Han eller hon vill också veta om dina styrkor och svagheter. Genom dina svar måste du visa din förmåga att följa igenom och tänka på dina fötter.
Ytterligare källor:
"Arbetsförmedling och löner, maj 2016: Försäljning och närstående yrken (Major Group)." Arbetsmarknadsstatistik (US Bureau of Labor Statistics, 31 mars 2017).
"Betalad att övertala: Karriär i försäljning" Karriärutsikt (US Bureau of Labor Statistics, juni 2011).
"Försäljningsjobb." Handboken för yrkesmässig Outlook 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17 december 2015).