När du spelar live är din turné-försäljning en stor del av din bottom line. Solid sales kan betyda skillnaden mellan att tjäna lite pengar och gå i skuld på din turné.
Från utsidan ser merch ganska enkelt ut. Föremål med bandnamn, likhet, logotyp, etc., är utformade och sålda till fans. Lätt, eller hur? Tja, inte så mycket. Merch kan bli ganska komplicerat ganska snabbt, och ju större din fläktbas, desto mer komplexa saker kan bli.
För indieband som bara börjar, är merch ofta lika enkelt som det ser ut. Någon sätter upp ett merchbord på platsen - ofta bemannad av bandmedlemmarna själva eller deras chef - och samlar in pengar från fans som ska ta ut för varorna. Bandet håller vanligen bara alla pengar eller i vissa fall betalar platsen ett snitt, och det är allt hon skrev.
När du börjar turnera, om du har lite pengar runt, kan du anställa en dedikerad merch person för att hantera all set-p, försäljning och redovisning av merch för hela turnén. Fortfarande har bandet eller etiketten designat och betalt för alla merch och behållt intäkterna, mindre platsavgift och utgifter (det vill säga du är skyldig tillverkaren till skjortorna).
Det är allt bra och bra - tills din räckvidd fortsätter att växa, fortsätter dina show att bli större och turnéhandlaren börjar sniffa runt. När du slår de stora ligorna kommer ett turnéföretag att vilja ta ditt köpjobb från din platta. Erbjudanden med tour merchandising företag är så olika från rekord erbjudanden.
I ett nötskal godkänner företaget rätten att använda ditt namn och likhet på den merch som de producerar. De jobbar sedan med dig och en designer för att komma med varor att sälja på vägen. De producerar sedan dessa objekt, hanterar försäljningen av föremålen och betalar dig en procentandel av intäkterna.
De flesta artister får en procentandel av försäljningen av deras merch - omkring 30% eller så är ganska vanligt, åtminstone i USA, även om frekvensen kan fluktuera beroende på din stjärnkraft. Denna procentandel tas vanligen från bruttoförsäljningen av din merch - det vill säga försäljning minus skatter och kreditkortsavgifter. Det finns dock en annan faktor som kan påverka ditt köp på merch-försäljningsavgifter.
Hallavgifter är avgifter som tas ut av en plats för att sälja din merch där. Dessa avgifter är vanligen en procentuell minskning av din merch take och betalas till hallen av merch företaget. Även om merch-bolaget betalar ut hallen, är den procentandel platsen är upp till dig och din agent. När din agent bjuder på dina föreställningar, förhandlar de hallavgifterna.
Eftersom du har ansvaret för att förhandla den avgift som merch-bolaget betalar, och eftersom konstnären påtar sig merch har ökat de senaste åren, har merch-företag börjat sätta lock på hallavgifter i sina kontrakt. Något över kepsen kommer ut ur konstnärens tag. Till exempel, om kepsen i ditt turnéhandelsavtal är 30%, och din agent inte kan få en bättre skattesats än 40% som hallavgift, är skillnaden mellan kepsen och den faktiska avgiften (i detta fall 10%) kommer ut ur din skära merch-försäljningen.
Men vänta - var går arenorna av laddning så mycket för att sälja merch under taket? Tja, i många fall säljer ditt mäklare inte fysiskt din mässa. I stället levererar de bara din merch till arenan, och platsen personal sätter upp merch stand och gör alla sälja. Hallavgiften är avgiften för denna tjänst. Hallavgifter inkluderar också kostnaden för patrullering av din show för bootleggers i många fall, men vanligtvis är det en mycket liten bit av paj.
Observera att erbjudanden på turnéhandel kan variera. I vissa fall, istället för att få en andel av brutto, får musiker en större andel av ett nätverk som delas mellan alla berörda parter. Tala om affären, hur ser en turnéhandelsaffär ut? Förutom detaljering av de procenttal som vi redan diskuterat har turnéhandlarbjudanden några olika delar.
En av de största delarna av en sådan affär är förskottet. Tour merchandisers betalar ofta förskott precis som skivbolag. Till skillnad från rekordavtal är merch-förskott ofta återhämtningsbara / returnerbara och ibland kan de återvinnas med intresse. Förskott från handelsföretag betalas vanligtvis i några olika bitar under en rundtur och är beroende av några faktorer:
- Du måste börja din turné inom en viss tid som anges i kontraktet. Vanligtvis är tiden ganska kort - tre månader eller så från undertecknandet är vanligt.
- Du måste vara överens om att betala ett visst antal utställningar med ett visst antal betalande konsertsäljare per show.
Den sista punkten - "visst antal konsertgäster" är nyckeln. Detta nummer är känt som ditt prestationsminimum. Merch-företaget förväntar dig att spela för minst det antal personer på var och en. Varför? Så de är tillräckligt många människor intressanta för att köpa din merch.
Detta prestationsminimum är baserat på hur mycket pengar de tror att varje person kommer att spendera på din show - till exempel, den totala ta på en show bryter ner till $ 1 spenderas på merch för varje person i din spelning. Om du inte uppfyller dessa miniminivåer kan tour merch-bolaget avbryta din affär och återkalla din förskott.
Din förskott kan också återkallas om du inte träffar vägen i god tid eller om du inte kan uppfylla dina åkerförpliktelser på grund av sjukdom, skada etc.
Som en musiker är en av de viktigaste sakerna du kan förhandla i din merch deal med termen. Läs mer om specifikationerna för merch erbjudanden, villkor och prestanda minsta här.
Informationen som ingår här är generell och är inte avsedd som ersättare för juridisk rådgivning. Dina egna omständigheter och avtal kan vara olika.