Mervärdeförsäljning har blivit en av de mest populära försäljningsstrategierna idag, som en slags oundviklig utveckling av rådgivande försäljning. I mervärdessökning säljer säljaren produkten eller tjänsten, men kastar också in något unikt för att göra den produkten mer värdefull för framtidsutsikterna. Mervärdeförsäljning hjälper dig inte bara att skilja din produkt från tävlingen, det motiverar också köpare att komma till dig istället för att göra sina köp via Internet.
Den typ av värde som du lägger till i försäljningsstället kan och varierar beroende på vilken produkt du säljer. Ett värdeobjekt måste vara unikt (eller åtminstone ovanligt) och av kundens värde för att hjälpa till att motivera honom att köpa. Vissa värdeposter kommer att ses som mycket användbara för köpare på en marknadsplats, men kommer att verka värdelösa för köparna i en annan, så att veta dina framtidsutsikter och deras preferenser väl är en viktig del av mervärdeförsäljningen.
Förmodligen den svåraste typen av produkt att sälja är en vara. Varor är produkter eller tjänster som köparen anser är exakt densamma oavsett vem som säljer den. Dessa är oftast billiga produkter som har varit på marknaden under mycket lång tid. Till exempel bensin är en vara, så någon som vill fylla sin bils tank kommer normalt att gå till bensinstationen med lägsta pris.
Om du säljer en vara är din bästa satsning att erbjuda värdeposter som relaterar till lägre kostnader och / eller spara tid. Sådana värdeposter skulle inkludera snabb leverans, snabb och enkel utbytbarhet, reducerade avgifter och så vidare. Du kan också försöka gruppera råvaruprodukter för att göra ett anpassat paket som passar just dina prospekts behov. Självfallet, om du kan komma på ett sätt att skilja på din produkt, är det bästa sättet för alla.
Billiga produkter som är nya på marknaden är vanligtvis lättare att sälja eftersom de inte har nått status för en vara än. Eftersom produkten är ganska billigt, kommer utsikterna inte att känna att det är en stor risk att köpa dessa produkter. Värdetillägg för nya, billiga produkter ligger ofta på konceptet att vara trendigt och en tidig adopterare. Du kan också erbjuda värdealternativ relaterade till enkel installation och installation - till exempel en professionell installation och sex månaders teknisk support utan extra kostnad.
Dyra etablerade produkter blir vanligtvis inte varor eftersom de är så stora investeringar att de företag som säljer dem gör en särskild insats för att skilja dessa produkter. Men eftersom de är ganska dyra kan du räkna med högt konkurrenstryck och en lång säljcykel, eftersom köpare söker upp det bästa.
Bilar är ett bra exempel på denna typ av produkt. Värdeposter är extremt viktiga för sådana produkter och kommer ofta att kringgå att anpassa produkt och / eller sänkningskostnader. Till exempel kan du erbjuda dussintals alternativ så att köpare kan få exakt de funktioner de vill ha. Andra värdeposter kan innefatta anpassad design av en produkt för att uppfylla köparens specifikationer och erbjuda gratis tjänster som underhåll och reservdelar samt snabb och bekväm leverans.
Produkter som är nya och dyra är de mest riskfyllda från köparens synvinkel. Men de erbjuder också kunderna den största möjligheten, så om du kan övervinna utsikternas naturliga och oundvikliga rädsla för förändring, kan du ha stor framgång med sådana produkter. Värdetillägg för dessa typer av produkter spänner den avancerade tekniken, prestige att äga sådana produkter, eller (bäst av allt) bidrar till att minska risken att köpa för utsikterna.
Exempel kan innefatta garantier för en viss förbättring av befintliga system (till exempel "Denna nya klass av widget ökar din produktion med minst 30%"), gratis utbildning om produktanvändning, modulära system som kan utökas eller reduceras som kundbehov och så vidare.