Det spelar ingen roll om du har varit i försäljning i 20 år eller 20 minuter, rädsla är en del av nästan varje försäljnings professionell karriär. Medan en rädsla för försäljning kan verka som ett garanterat sätt att misslyckas i försäljningen, hade många av de mest framgångsrika försäljningarna samma rädsla som rookie-försäljningsrepresentanter och kämpande yrkesverksamma har. Den enda skillnaden är att de bästa försäljningsarbetarna har utvecklat strategier för att komma över deras rädsla.
Faktum är att om du försöker övervinna din rädsla är du inte ensam ensam. Att veta detta ensamt kan ofta ge styrka.
Inse att du inte är ensam
Att tro att du är den enda i försäljningsstället, eller till och med på ditt säljteam, som handlar om en rädsla för försäljning, är detsamma som att tro att du är den enda som behöver syre. Alla i försäljningen har olika grader av rädsla förknippade med sitt jobb. För vissa räknar deras rädsla kring att inte vara tillräckligt bra för att stänga tillräckligt med försäljning för att nå sina kvoter. För andra kan deras rädsla omge hur deras kunder kan behandla dem. Fortfarande kan andra försöka övervinna sin rädsla för att leverera presentationer framför människor.
Var ärlig om ditt rädsla
Psykologer kommer att berätta att det första steget i att övervinna en utmaning är att acceptera att utmaningen existerar. Att neka att du är rädd för någon del av ditt försäljningsjobb är ett bra sätt att se till att du aldrig övervinner rädslan eller att skapa en lång fördröjning i din förmåga att hantera din rädsla.
Att vara ärlig med dina kunder är ett viktigt inslag i långsiktig framgång i försäljningen och att vara ärlig med dig själv är ett centralt element i långsiktig självuppföljning.
Att erkänna att du har rädsla kräver att du lägger ditt ego på bakbrännaren. Men vara ärlig om det faktum att du har rädsla kan själv avslöja för dig hur du ska övervinna din rädsla.
Välj ditt rädsla förutom
Det finns en mycket rolig sak om rädsla: de brukar vara mycket större än de är. De flesta av oss tenderar att överblåsa våra rädslor till den punkt som vi känner att vi aldrig kan övervinna dem.
Men om du tar dig tid att välja din rädsla, kommer du troligen att börja se att din rädsla för att en gång verkade för intensiv att övervinna, är mycket mindre än du trodde.
Många gånger har din "grundläggande rädsla" en mängd "associerade rädslor" som existerar i ditt sinne bara på grund av "grundläggande rädsla". Dessa associerade rädslor skapades över tiden och tjänar vanligtvis för att motivera din bas att frukta dig själv. Om du börjar ta en ärlig titt på dessa associerade rädslor börjar du förmodligen känna att dessa inte är områden av rädsla för dig.
Räcka bort tillräckligt med dessa associerade rädslor, och basen rädsla kommer inte att verka så skrämmande längre.
Gör vad du fruktar
Denna kliché bygger på en grundläggande sanning: när du gör något som du är rädd för att göra, bevisar du själv att du kan övervinna något och att din rädsla är mest sannolikt en sak helt i ditt sinne.
Att ha en hälsosam rädsla för vissa saker är bra, frisk. Men det finns väldigt få (om några) saker i en försäljningskarriär som verkligen är förtjänar av rädsla.
De två mest utsatta frykten i försäljningen är rädslan för avslag och rädslan för att tala offentligt. I försäljningen är avslag utomordentligt sällsynt. Du kan ifrågasätta detta uttalande med tanke på att många försäljningscykler slutar i en förlorad försäljning. För många, inte stängning av försäljning betyder avslag. Sanningen är att förlora en försäljning innebär att kunden väljer en annan lösning men att förlora en försäljning betyder inte att de inte väljer dig. Dessutom innebär det inte att man får ett avtal, en försäljning, en hänvisning eller till och med en kampanj, vilket innebär att du avvisades. Det betyder bara att du inte valdes. Skillnaden är enorm.
När det gäller allmänhetens talar finns det hundratals resurser som hjälper dig att övervinna din rädsla. Det bästa tillvägagångssättet är att ta "barnsteg" -metoden. Det innebär att medvetet sätta dig i en situation där du vet att du måste prata framför andra. Ställ in dina presentationer med långsamt växande publik. Börja med 2 eller 3 och, när du trivs, expandera din publik till 5 eller 6. För länge kommer du vara bekväm att presentera framför ett auditorium fullt av kunder som aldrig kommer att avvisa dig!