Använd sida-vid-sida-jämförelser för att fälla ditt varumärke över ett annat
Låt oss säga att du gör en widget. Det är en bra widget; den bästa på marknaden. Det finns en annan widget där ute som inte är lika bra som din, men den har bättre erkännande och marknadsandel.
Vad gör du?
Tja, det här kan vara den perfekta tiden att använda jämförande reklam. Om du verkligen har en produkt eller tjänst som lämnar tävlingen i dammet, bör du seriöst överväga att göra en jämförelse annonsering sida vid sida.
Vad är jämförande annonsering?
I laymen är det helt enkelt processen att jämföra din produkt eller tjänst direkt till en stor konkurrent. Oavsett om det är Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas eller Republican vs Democrat, är formeln vanligtvis densamma. Påpeka hur ditt varumärke är starkare än det andra och var särskilt uppmärksam på svagheterna i det andra varumärket. Kanske det bästa senaste exemplet på detta var "Jag är en Mac, jag är en PC" -kampanj. Apple vann den striden i en jordskred.
Om konkurrenten har haft en ny PR-katastrof, kan det också fungera till din fördel. Ett utmärkt exempel på detta var London Eye-turen, som sponsrades av British Airways. Hjulet hade problem att höjas. Virgin Atlantic floated en blimp över ratten säger "BA kan inte få upp det !!", vilket gör Virgin Atlantic som den coola killen och en som kan få saker gjort. Det anses vara en av de största "brand vs brand" -stunterna som någonsin utarbetats.
Är Comparative Advertising Legal?
Ja, helt lagligt. MEN det finns riktlinjer som måste följas. Varje land har lite olika lagar kring det, med vissa (Storbritannien) strängare än USA eller Australien. Du kan inte göra osäkra påståenden om tävlingen eller blatant vilseledande påståenden. Om du säger det.
Vad är fördelarna med jämförande reklam
Det finns många om du har anspråk som kan hålla vatten. För en början, om du är ett utmanande märke (det vill säga mycket mindre än det ledande varumärket), kan du rida sina coattails med en kampanj som vågar dem slåss tillbaka. Det är en vinnande situation vad som än händer. Om de gör det har du förlovat dem och du får gratis press. Om inte, antar folk att du har vunnit eftersom det andra varumärket håller sig tyst.
Jämförande reklam är också ett bra sätt att jämföra din produkt eller tjänst direkt med en som folk redan vet. Kom ihåg när Dyson kom först på marknaden? Det var nytt, det var oerhört, och pojke, det var dyrt. Men när Dyson gick upp mot märkesnamn dammsugare som folk visste och litade på och blåste dem ur vattnet ... Dyson blev mästare.
Jämförande reklam är också ett utmärkt sätt att snabbt och enkelt lista produkt- eller servicefördelar för konsumenten. En sida vid sida, som visar hur ditt varumärke slår tävlingen i varje kategori. Det kan vara att tvättvätskan rengör dubbelt så vitt med halva mängden (OxyClean gjorde det påståendet, och det gjorde varumärket ett hushållsnamn).
Finns det några nackdelar?
Ja. Gör inget misstag, om du kommer att gå in i ringen med ett annat varumärke, kommer du att byta slag. Ta en av de mest kända delarna av jämförande reklam någonsin gjort-Avis vs Hertz.
Året var 1962. Avis letade efter en ny annonskampanj för att öka försäljningen och gick till den smartaste nya ungen på block-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach blev omedelbart i hjärtat av saken. Han ville veta styrkorna i Avis och slå på tagline "We Try Harder."
Annonser som "När du bara är nr 2, försöker du hårdare. Eller annars, "var en enorm hit. Det var klart att Avis tog potshots på Hertz. Och självklart slog Hertz tillbaka. Långa kopia annonser som "I åratal har Avis sagt att Hertz är nr 1. Nu ska vi berätta varför" sätta Hertz tillbaka i kraftpositionen. Och i flera årtionden kämpade de ut och ropade svagheter om det andra företaget.
Det är också värt att notera att några av de större, mer betydande varumärkena inte tvekar att ta ett mindre varumärke till domstolen om det finns en antydan till något missvisande. Vill du att det ska hända?
Kom ihåg - Starta bara en kamp du kan vinna
Är du säker på dina påståenden? Kan du säkerhetskopiera dem? Vet du med 100 procent noggrannhet att det andra varumärket eller tjänsten är sämre än din? Om du nickar ja på varje fråga, så låter det som en kamp som är värt att ta på sig.
Men om du är osäker på kraven, eller om varumärket du går upp emot kan du spendera dig $ 100 till $ 1, tänk två gånger. Inte alla David kan slå ner en Goliath.