En vanlig intervju fråga för något jobb, inklusive ett försäljningsarbete, är "Vad vet du om detta företag?" Arbetsgivare frågar den här frågan för att få en känsla av hur bra du har förberett för intervjun. Liknande frågor är, "Varför vill du jobba för det här företaget?" Och "Hur tycker du att vårt företag sticker ut från våra konkurrenter?"
Det är särskilt viktigt att veta om företaget på en försäljningsintervju. I försäljningen måste du förklara för kunderna varför ditt företags tjänster eller produkter är de bästa. För att göra detta måste du veta företaget inifrån och ut. Att besvara denna fråga visar väl att du har vad som krävs för att vara en stark säljare i organisationen.
Nedan följer några tips och exempel på intervjufrågan, "Vad vet du om det här företaget?"
Hur man förbereder sig på frågan
För att svara på frågan, måste du undersöka företaget före din intervju. Du kan göra mycket av denna forskning på företagets hemsida. Kolla in deras "Om oss" -avsnitt för att få en känsla av företagets historia, dess uppdrag och dess framgångar.
Om du känner till någon som arbetar för företaget, kan du också fråga att träffa dem före intervjun för att få insiders perspektiv på företaget.
I säljjobbintervjuer är det viktigt att veta om företagets försäljningsrekord. Du vill veta vad de säljer, deras försäljningsstrategier och eventuella försäljningsframgångar som de nyligen har haft. Du kan få lite av denna information på företagets hemsida. Ofta kommer de att ge information om försäljningsframgångar på deras "Om oss" -sida, eller en sida som innehåller PR- och marknadsföringsinformation.
Du kan också titta på populära webbplatser eller tidskrifter som pratar om företaget och dess konkurrenter för att få en känsla av var företaget står i sin konkurrens.
Hur man svarar på frågan
När du svarar på frågan, "Vad vet du om företaget?" Fokuserar på ett eller två specifika delar av företagets försäljningsrekord som står ut för dig. Till exempel kanske de hade ett särskilt starkt försäljningsår nyligen, eller de började utveckla en ny produkt. Att notera dessa framgångar visar att du har gjort din forskning och du tror på företaget.
I ditt svar, betona din entusiasm för företaget. Du kan till och med avsluta ditt svar genom att säga att du, baserat på de saker du känner till om företaget, är väldigt exalterad inför utsikten att vara en del av säljteamet. Du kan till och med säga att dina färdigheter och erfarenheter gör dig bra för företaget, baserat på vad du vet om dem.
Provsvar
- Jag vet att detta företag är den största grossisten i USA, med en växande utländsk närvaro i Europa och Asien. Dessutom har din försäljning i Kina ökat med 25% under de senaste 3 åren, och din widgetförsäljning börjar överträffa den kinesiska konkurrensen. Inhemskt fortsätter din försäljning att växa stadigt, även genom den ekonomiska nedgången. Jag skulle älska möjligheten att vara en del av ett så snabbt och trendigt företag. Jag tror också att min erfarenhet av både internationell och inhemsk försäljning skulle göra mig bra.
- Detta företag rankades en av Forbes "America's Best Small Companies" i 20XX, och har visat konsekvent tillväxt på marknaden. Din försäljning har överträffat förväntningarna, och dina innovativa produkter och säljtekniker har gjort dig till ett av de mest önskvärda företagen att arbeta för i USA.
- I min forskning om detta företag upptäckte jag att du hade börjat för över 100 år sedan som en liten tegel- och murbrukssäljare i Center City. Som ett familjeägt företag hade du kunnig att växa på unika sätt, och när möjligheten valde att bli offentlig år 1993 var beslutet tydligt. Sedan dess har ledningen fortsatt att göra aggressiva beslut och hålla din verksamhet i spetsen för sin konkurrens. Jag uppskattar verkligen ditt dubbla fokus på samhälle och innovation. Det här är något jag strävar efter att införa i mitt nuvarande säljteam.
Försäljningsjobbintervju Tips
Innan du går ut på din intervju, granska dessa tips för försäljningssamtal, så att du övertygande kan sälja din viktigaste produkt - själv - till en arbetsgivare som är välkänd i försäljningsstrategier.