Så vill du förbättra dina försäljningsförmågor, va? Bra. Att vara fokuserad och dedikerad till att bli bättre på försäljningen kommer att tjäna dig bra oavsett vilken bransch du befinner dig i. Och av någon bransch menar jag försäljnings- eller icke-försäljningsrelaterad bransch.
Att kunna förtroende uttrycka din tro, att leverera kraftfulla presentationer och att vara övertygande när du får ditt meddelande över är kompetenser som behövs i alla branscher.
Här är en lista över artiklar som fokuserar på att hjälpa dig att förbättra dina försäljningsförmågor.
Förhållandeförsäljningsmodellen
Det spelar ingen roll om du tror att bygga relationer med dina kunder är gammaldags eller inte, sanningen är fortfarande folk som köper från folk som de gillar, och de tycker fortfarande om att inte köpa från människor som de inte gillar.
Om du vill förbättra dina säljkompetenser börjar du med att förbättra din relationskompetens.
Komma ut ur en försäljningsnedgång
Håll dig tillräckligt länge, och du är säker på att uppleva en tidsperiod när ingenting går din väg. Men innan du slänger in handduken och ger upp en karriär i försäljningen, lär du dig några tips om att du först får en försäljningsnedgång.
Under Promise and Over Deliver
Ett sätt så många försäljningsrepresentanter förstör sin karriär är överpresterande. När du överpresterar är förändringar mycket höga som du kommer att leverera.
Tänk på sista gången du köpte något och blev besviken. Tror att överdriven lite kommer att hjälpa din karriär?
Tänk om.
Övervinna daglig svala av försäljning
Försäljningen är ett svårt sätt att tjäna. De som är tuffa för att driva igenom de tider när ingenting verkar gå rätt är de som har lärt sig att övervinna den dagliga försäljningsgraden. Och vi pratar inte om dina morgonkoppar kaffe här.
Vi pratar om hur du mentalt förbereder dig för att hantera alla de små saker som en säljare måste hantera under en typisk arbetsdag.
Medan du hanterar lite stress kommer du inte mycket att skada, att hantera samma stressorer dag efter dag kan bära någon nere.
Var inte en statistik och lär dig att slå slussen!
Topplåsningstekniker
Om du inte är orderorder (vilket innebär att du inte säljer saker, tar du bara order på saker), du kommer behöva stänga erbjudanden. När allt kommer omkring har du jobb eftersom din arbetsgivare vill ha, behöver och förväntar dig att stänga försäljningen.
Men stängningsförsäljningen är tufft jobb ibland. Att veta några försökta och sanna tekniker kommer att tjäna dig bra.
Kom bara ihåg att väldigt få kunder gillar att bli sålda; i stället gillar de att köpa. Det är en stor skillnad.
Leverans övertygande presentationer
Om du inte är bra på att få ditt meddelande över till potentiella köpare, hittar du dig själv inte har tillräckligt med försäljning för att stänga. Medan inte varje försäljningsrepresentant behöver leverera presentationer, skulle de som gjorde det vara bättre att leverera effektiva och övertygande.
Visst fortsätter Internet att förändra hur vi levererar presentationer, men det betyder inte att du inte behöver vara bra, bra att leverera presentationer.
Byggnads rapport
En tidigare artikel refererad byggrelationer och den här handlar om att bygga rapport. Rapport och solida förhållanden går hand i hand, men de skiljer sig på några sätt.
Att bygga rapport innebär att man etablerar en gemensam grund mellan dig och din kund medan du bygger ett förhållande talar om en mer långsiktig överenskommelse.
Om du kan bygga rapport, få dina kunder att respektera och gilla dig, blir det lättare att bygga ett förhållande efteråt.
Hur är du när du är kunden?
Om du kämpar i din karriär, ta en titt på hur du är när du är kund.
Är du defensiv när du kontaktas av en försäljare? Om så är fallet, kan du vänta dina kunder att vara defensiva när du närmar dig dem. Inte exakt den bästa sinnesstämningen när du börjar en försäljningscykel.
Känner du att säljare är oärliga och bara ser ut för sina intressen? Om du gör så hör du inte till försäljningen. Du har en djupsäker misstro för de som säljs, och den misstrogen kommer allvarligt att skada din effektivitet i försäljningen.
Lyssna, om du är en dålig kund och kämpar i din karriär, börjar du förbättra dig genom att bli en bättre kund. Du kommer bli förvånad över resultaten