Inte alla i försäljningen har ett intresse av att tjäna sig till försäljningschef eller försäljningschef, men många försäljningsrepresentanter gör det. Om du har en önskad karriärväg som innehåller en kampanj till ledningen behöver du inte bara veta när du ska be om en kampanj, men hur man frågar på ett sätt som ökar dina chanser att få den kampanjen.
Finns kampanjmöjligheter?
Det första du behöver göra kan verka självklart, men är ofta förbisedd. Att be om en kampanj när det inte finns några möjligheter till framsteg kommer bara att fungera för att skapa en stressig situation för dig och för personen du ber om en kampanj.
En gemensam tanke på ledande ledare som ställs av en anställd för att befordra till en position som inte är ledig eller inte existerar är att undra om arbetstagaren vill lämna företaget.
Innan du ens tänker på att be om en kampanj, se till att antingen en positionsöppning existerar eller en ny position behövs för att skapas.
Har du bevisat dig själv?
Bara för att du vill bli befordrad betyder inte att du har förtjänat en. Inte bara det, du kanske inte har tjänat "rätt" för att be om en kampanj i dina seniorledares sinne. Innan du frågar om en kampanj, ta reda på hur beslutsfattarna i ditt företag känner för dig.
Om du får prestandaindateringar, läs dem igen, var uppmärksam på eventuella betyg eller kommentarer som föreslår hur redo ledande ledare anser att du handlar om att du tar mer ansvar.
Självklart i försäljningen är det bästa sättet att bevisa dig själv genom att producera resultat. Att träffa din tilldelade kvot förväntas De som konsekvent överhinder sina kvoter är de som vanligtvis betraktas som en kampanj.
Vilka färdigheter har du?
Förutsatt att du har bevisat dig själv i din nuvarande försäljningsställning, är det dags att överväga andra färdigheter som gör dig till en kandidat för marknadsföring. För medan dina försäljningskunskaper är viktiga, gör de inte mycket bra för en chef som inte har kompetens att undervisa, coacha och skapa en känsla av lag.
Seniorledare är vanligtvis väldigt ovilliga att dra en begåvad försäljningsrepresentant ur försäljningsstället och främja dem till ledning om personen har en polariserande personlighet, är svår att arbeta med och fokuserar enbart på sina intressen.
De bästa och mest framgångsrika försäljningscheferna och försäljningsdirektörerna kombinerar starka försäljningsförmåga, med stark rapport, förhandlingar, problemhantering och rekryteringsförmåga.
Om du (eller dina överordnade) känner att du saknar några kritiska ledningsförmågor, fortsätt att fråga om en kampanj tills du kan förbättra dem alla. Om din arbetsgivare erbjuder ytterligare kompetensutbildning, se till att du ber dig vara med i de följande träningspasserna och låta dem veta att du är intresserad av att tjäna en kampanj. Att låta dem som du ser på att öka din karriär innan du frågar om en kampanj kommer troligen att sätta dig i en mycket stark position.
Ha dina ankor i en rad
Om du är redo och din önskade position är tillgänglig, se till att du spenderar mycket tid på att förbereda dig för både att be om en kampanj och en intervju för positionen. Du har gjort alltför mycket arbete för att du ska kunna försäkra dig om en kampanj för att slösa bort din möjlighet genom att gå in i ett möte med din tillsynsman som är otillräcklig.
Förbered dig för ditt möte eller intervju som du vill när du förbereder dig för en stor försäljningspresentation. Lär dig vilka specifika färdigheter den person du kommer att träffa med skulle vilja ha en försäljningschef att ha. Tänk på vad du känner det säljteam du vill hantera de flesta behöver för att nå nästa nivå och förbereda en 90-dagars handlingsplan som beskriver vad du skulle göra och vilka resultat din överlägsna borde förvänta sig.
Gör din presentation tvingande men håll den jordad i verkligheten. Det sista du vill göra är att presentera dig som något som du inte är.