Lär dig hur du får en bättre affär
Att bli ombedd att skriva ett mediekontrakt är en karriärmilestone. Någon tycker tillräckligt med dig och ditt arbete för att hålla fast vid dig. Även om det är en smickrande gest, kan det också vara skrämmande att tro att du förbinder dig med ett företag för två, tre, kanske fem år när ett bättre jobb kan komma med. Efter att ha läst grunderna i ett mediekontrakt känner du till de fem tipsen att förhandla om ett mediekontrakt så att du inte står inför besvikelse efter att du undertecknat affären.
Gör din forskning
Oavsett om du håller på att acceptera ett nytt jobb eller helt enkelt klarar ditt nuvarande företag, kommer forskning att leda till ett bättre avtal. Om du jobbar på en lokal tv-station eller tidning, vet du sin position på marknaden, i form av Nielsens betyg för TV, cirkulation för tidningar och försäljningsintäkter för antingen.
Vid sändning betalar en nummer tre station inte automatiskt mindre än marknadsledaren. Om en lägre rankad station försöker vända sig om dess förmögenheter, kan det vara villigt att betala mer än den typiska lönen för att få lite fart på det erfarna folket. Nummer-en-stationen kan vila på sina laureller, betala minst möjliga belopp.
Läs mer om den som kommer att hantera förhandlingarna. Vissa chefer älskar att ge och ta av att hamra ett avtal, andra har en take-it-or-leave-it-strategi. Om du går in i ett kontraktsmöte med fel taktik kan du kosta dig pengar eller till och med jobbet.
Försök hitta lönesorten hos företaget. Om du har två års erfarenhet är det osannolikt att du kommer att tjäna mer än någon som arbetar i samma position som varit där i tio år.
Hur man ber om fler pengar
Oavsett vilket belopp som erbjuds dig, det är bara naturligt att önska mer. Att få det är inte alltid lätt. Det tar tålamod och vanligtvis en vilja att ge upp något annat i kontraktet.
Låt oss säga att du presenteras med ett tvåårigt kontrakt med en lön på 50 000 USD första året och 53 000 USD den andra. Du vill ha $ 55 000 det första året och $ 60 000 den andra.
Nämna dina siffror så att diskussionen blir om konkreta siffror. Annars säger du bara, "Jag vill ha mer pengar", som inte kommer att få dig någonstans. Tänk på detta stadium som att fråga om en lönehöjning. Planera framåt, var artig men var inte rädd för att fråga efter vad du vill ha.
Förvänta dig att höra något om att ekonomin är nere, numren är ute av frågan eller en jämförelse med vad någon annan i företaget tjänar. Låt inte det avskräcka dig.
Säkerhetskopiera din förfrågan genom att beskriva vilken typ av unika färdigheter eller erfarenhet du tar till positionen - kan du ta på några ytterligare ansvarsområden för att garantera extra lön? Sälja dig själv som att ge extra värde till företaget, som kan betala mer för att underteckna dig men också få mer.
Om pengar är viktigare för dig än kontraktets längd kan det vara en stor försäljningsplats för företaget. Säg att du signerar ett treårigt kontrakt, vilket innebär att förvaltningen inte behöver oroa sig för att anställa någon ny efter två år.
När ska du fråga om klausuler
En "utklausul" i ett kontrakt gör att du kan acceptera ett annat jobb innan avtalet löper ut. Dessa typer av klausuler måste förhandlas fram innan avtalet är undertecknat.
Du måste initiera samtalet. Ett kontrakt kommer att börja utan några klausuler, vilket tvingar dig att förbli hela avtalets hela längd. Annars kan du bli satt i en situation där du någonsin skulle bli frestad att bryta ditt kontrakt, vilket skulle innebära att du lämnade på dåliga villkor och eventuellt orsakar långvarig skada på din karriär.
Några typiska utklausuler skulle göra det möjligt för en person att ta ett jobb närmare sin hemstad, skulle tillåta en TV-reporter att acceptera ett högre betalningsnyhetsankringsläge eller frigöra någon när en stor lönehöjning erbjuds i en annan stad.
Om en utklausul är kritiskt viktig att få, förvänta sig att ge upp något som är önskvärt i gengäld. Du kan vara tvungen att ta en lägre lön eller berätta att några utklausuler inte kommer att beviljas förrän senare under din kontraktsperiod. Det är en del av förhandlingarna. Om en station går med på att förlora dina tjänster för tidigt, bör den kompenseras på något sätt.
Delar av ett TV-kontrakt som vanligtvis inte kan förhandlas
Du hittar några delar av ditt kontrakt innehåller standardspråk som företaget lägger i alla sina kontrakt. Undvik att slösa bort tid när du försöker ändra eller ta bort dessa objekt.
Du kan se en "moralsklausul", som tillåter företaget att skjuta dig om du gör något som skulle medföra dålig publicitet. Genom att säga att du vill att den här paragrafen avlägsnas, innebär du att du förutser att du kommer i problem, vilket kan orsaka larm.
En "ingen konkurrensbestämmelse" hindrar dig från att hoppa till ett konkurrerande medieföretag under en viss tid, även efter att kontraktet löper ut. Godkänn att ledningen inte vill betala dig, brudgumma dig och lära dig nya färdigheter bara för att se dig jobba för tävlingen.
Medieföretaget behåller rätten till en persons namn, ansikte och röst att använda, men det passar det. Dessutom kommer det att äga ditt arbete och ha befogenhet att bestämma om det ska användas.
Det kan vara svårt att ändra villkoren för hur företaget kan säga upp avtalet och hur mycket avgångsvederlag som helst, skulle du få. De flesta arbetsgivare ger sig ett fönster av tid varje år för att bestämma om man ska fortsätta relationen för nästa år av affären.
Vad man ska komma ihåg under förhandlingar
Ett företag vill ha dig, annars skulle du inte ha gjort det till kontraktsförhandlingar. Innan du går in i rummet bestämmer du hur mycket lön du ska acceptera och hur länge du är villig att stanna för att få det.
Oavsett titel på den person som förhandlar med dig, har den personen ingen blank check. Lön du begär måste passa in i företagets budget och motsvara vad marknaden kommer att bära.
För att få något måste du sannolikt ge upp något annat. Var redo att äventyra så att båda sidorna går lyckliga. Bli inte så borttagen med känslor att du slår vad som var rättvist.
Att framgångsrikt förhandla om ett mediekontrakt är mycket som att köpa en bil. Ju mer information du har desto bättre kommer du att vara på förhandlingar. Om man knyter siffrorna inte kommer naturligt för dig, kommer du att finna att kontraktsförhandlingar blir mycket enklare med övning.