Hur annonserar du en produkt som strider mot federal lag?
Marijuana. Cannabis. Ogräs. Dopa. Kalla det vad du vill, men det finns inget att förneka att läkemedlet tar ett starkt rättsligt fotfäste i USA.
Trots att marijuanaanvändning och innehav är emot federal lag har 30 stater och District of Columbia antagit legaliseringen av marijuana i någon form. För de allra flesta stater betyder det att medicinsk marijuana används (även om begränsningarna och villkoren för medicinsk användning varierar från stat till stat).
Åtta stater har i grunden legaliserat marijuana helt, vilket betyder att både medicinsk och rekreationsförsäljning inte bara är tillåten, men blomstrar. Senast Kalifornien sparkade av 2018 med marijuana för fritidsbruk, och i juli 2018 kommer Massachusetts att ha anslutit sig till klubben som även omfattar Alaska, Colorado, Maine, Nevada, Oregon och Washington.
Även om det fortfarande finns rasande debatter om lagenligheten av detta, och huruvida vissa stater kommer att byta tillbaka till medicinsk-bara marijuana eller fullständiga förbud, är det ingen tvekan om att företag, medan det är lagligt i staten, är redo att göra miljontals dollar från det. Men det stämmer frågan ... hur annonserar du något som strider mot federal lag?
Vad är Choices för Marijuana Advertisers?
Som du kan föreställa dig, är alternativen som är tillgängliga för marijuanaannonsörer just nu slanka minst sagt. Det bästa sättet att annonsera, och det billigaste, är långt ifrån via Google. Men Google förbjuder strängt reklam för "fritids" läkemedel, med en förbjuden lista som inkluderar:
Kokain, kristallmet, heroin, marijuana, kokainersättning, mephedron och "legal highs". Intressant nog saknas psilocybin-svampar från listan, liksom det mest genomgripande legala läkemedlet av alla ... alkohol. Tobak är också förbjuden, och det inkluderar rullpapper, rör, cigarrer, tuggobak och alla andra relaterade produkter.
Mainstream-reklam är också en knepig utsiktsplats. Även om skyltar, fyra ark och andra utomhus reklammedier har annonserat marihuana produkter och företag tidigare, är det en sällsynt händelse. Även om du bor i ett land där nästan alla former av cannabis är lagliga, till exempel Colorado, ser du inte en mängd utomhus annonser för produkterna.
Huvudskälet till detta är enkelt. Mycket få företag vill "poke björnen" som är den federala regeringen. Det är en sak att "göra egna saker" i din egen stat, och behåll dina marijuanaprodukter till dina egna medborgare. Det är helt annat att köpa stora bitar utomhusmiljöer, stolt reklam för juridiska högligheter och det senaste i edibles och högkvalitetsstammar. Så, för det mesta, håller marihuana företagen allt på den låga nivån.
Det är inte att säga att de städar bort från någon form av reklam eller marknadsföring. Medan några av de mer vanliga, traditionella medierna val inte beaktas, finns det andra vägar som är öppna för företag som säljer laglig marijuana. Kanske är bäst sociala media.
Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram och Imgur är alla möjliga alternativ för en juridisk weed dispensary, eller tillverkarna av de produkter som de dispenserar.
Dixie Brands är till exempel ett företag som grundades 2009 och har en professionell och pedagogisk närvaro på sociala kanaler, inklusive en imponerande Facebook-sida, ett Twitter-flöde som har nästan 27 000 följare och en Instagram-sida.
Till skillnad från traditionell annonsering är dessa sociala sidor otroligt kostnadseffektiva och tillåter varumärket att nå ut direkt till en riktade konsument. Detta är inte en massmarknadsinriktning, utan en strategi för mikromarknadsföring, och med rätta. Trots utbredd acceptans på många ställen finns det en hel del människor som bara inte vill se annonser för cannabis.
Genom att vara selektiv, med hjälp av geografisk inriktning, och kanske en lokal flygpost eller broschyrkampanj, kan marijuana-företag bli granulära med en kampanj.
Vilka särskilda regler och lagar reglerar för närvarande marijuanaannonsering?
Som du kan föreställa dig, regler och lagar som omger reklam för ett federalt förbjudet läkemedel finns i ett konstant tillstånd av flöde på grund av produktens laglighet i olika stater. Dessutom kommer de regler som införs av de enskilda staterna att förändras och förändras över tiden. Även i stater där marijuana är 100 procent lagligt, oavsett kravet på en medicinsk anteckning, kan det finnas några mycket strikta regler för reklam för cannabis.
Detta är inte helt oväntat. Tobaksreklam har genomgått betydande förändringar under årtiondena. En gång "hälsosam" produkt som annonseras av läkare, skådespelare och till och med barns TV-program (The Flintstones faktiskt annonserade cigaretter) ansågs vara en mördare, och med tiden ökade restriktionerna så hårt att tobak nästan inte hade någonstans kvar att vända sig. De annonser du såg i Mad Men (det är rostat) och Seinfeld (med Kramer som en 30 ft lång rökning cowboy) är en sak av det förflutna.
Leafly, en webbplats som är dedicerad till att vara en värdefull informationsresurs om cannabisprodukter, har en fullständig översikt över lagar, regler och regler för varje stat.
Här är ett exempel på lagarna kring reklammarihuana i ett tillstånd som är anti-marijuana, Georgia:
Georgien tillåter inte dispensar eller reklam för deras medicinska cannabislag.
Pretty clear cut. Jämför det med ett tillstånd som tillåter fritidsmarihuana, och du får se en helt annan historia. Till exempel är detta bara ett litet urval från Colorado-listan över regler:
R 1102 - Reklam Allmänna krav: Inga bedrägliga, falska eller vilseledande uttalanden En detaljhandel med marihuana-etablering får inte bedriva reklam som är bedräglig, falsk eller vilseledande. En Retail Marijuana Establishment ska inte göra några bedrägliga, falska eller vilseledande påståenden eller uttalanden om någon produkt, något tecken eller något dokument som tillhandahålls en konsument.
R 1104 - Reklam: Television A. Television Definierad. Med begreppet "television" avses i denna regel ett system för överföring av visuella bilder och ljud som reproduceras på skärmar, och inkluderar sändning, kabel, på begäran, satellit eller internetprogrammering. Tv: n inkluderar alla videoprogrammer som laddas ned eller streamas via internet. B. TV-reklam. En Retail Marijuana Establishment får inte utnyttja TV-reklam om inte Retail Marijuana Establishment har tillförlitliga bevis för att högst 30 procent av publiken för det program som reklamen ska lufta rimligen förväntas vara under 21 år.
R 1105 - Reklam: Radio A. Radio Definierad. Som används i denna regel betyder termen "radio" ett system för överföring av ljud utan visuella bilder och inkluderar sändning, kabel, on-demand, satellit eller internetprogrammering. Radio innehåller ljudprogrammering som laddas ner eller streamas via internet. B. Radio Reklam. En Retail Marijuana Establishment får inte delta i radioannonsering om inte Retail Marijuana Establishment har tillförlitliga bevis för att inte mer än 30 procent av publiken för det program som reklamen ska flyga förväntas rimligen vara under 21 år.
R 1106 - Reklam: Utskriftsmedia A. Retail Marijuana Establishment ska inte delta i Reklam i en publiceringspublikation om inte Retail Marijuana Establishment har tillförlitliga bevis för att högst 30 procent av publikationens läsare rimligen förväntas vara under 21 år.
Det motsvarar mindre än hälften av bestämmelserna om reklam och marknadsföring av en cannabisprodukt. Listan innehåller även regler för skyltar, internet och evenemangsponsoring. Ett lagligt minfält faktiskt.
Hur om att utbilda konsumenten? Går det som reklam?
Mest bestämt, men det är mycket bättre att gå ut med en utbildningskampanj än något som bara främjar produkterna och dess effekter.
Med juridisk marijuana kommer en hel värld av frågor och bekymmer. Medan den traditionella cannabisrökaren kan ha haft många år att uppleva läkemedlet och dess effekter, kommer nya människor att äta och andra marijuana produkter att få svar på några brännande frågor.
- Hur mycket ska jag ta?
- Vad kostar det?
- Vad händer om jag tar för mycket?
- Kan jag blanda det med öl eller vin?
- Kommer jag att bli arresterad om jag inte har medicinsk användning?
- Vad sägs om att köra?
Juridiska cannabisföretag är mer än gärna svara på dessa frågor, och om det är gjort på rätt sätt kan det vara mycket effektivt. Från sociala tjänster, YouTube-utbildningsvideoer eller till och med gratis nedladdningsbara infographics kan ett marijuanaföretag utbilda, informera och annonsera samtidigt. Det är ett utmärkt sätt att visa att branschen har åtagit sig en säker upplevelse för alla sina kunder.
Jämför det med annonser för alkohol. De består vanligtvis av personer i baren som blir mycket glada, tailgating eller på stranden omgiven av halv nakna bikini modeller. Däremot är de juridiska marihuana företagen långt mer vuxna.