Människor dömer fortfarande en bok genom dess omslag, och vi bedömer andra människor efter vad vi ser på utsidan. För säljare är det viktigt att ta hänsyn till detta innan du möter potentiella kunder. I en social situation kan du visa din trovärdighet över en lång tid, så om någon avskeds av sina första intryck, har du chans att ändra sig. I en försäljningssituation möter du endast en eller flera gånger med en viss utsiktsutsikt, så det är avgörande att projicera rätt utseende från början - det är nästan aldrig en ny chans.
Målet är inte nödvändigtvis att se så attraktivt ut som möjligt, men du kommer att vilja skjuta för ett tilltalande "look". Om ditt utseende är attraktivt men inte affärsmässigt kan du sluta göra fel intryck för en säljare helt. Tanken är att få dina utsikters förtroende genom att överföra tanken på att du ger dem bra råd när du föreslår att de köper dina produkter. För det ändamålet kommer ett affärsmässigt utseende att få dig längre än ett ytligt attraktivt.
I en affärssituation är tillförlitlighet baserad på flera faktorer. Människor är benägna att lita på affärsmän som är etiska, organiserade, kunniga och tillförlitliga. Dessa är de egenskaper som de flesta säljare ska sträva efter att visa i sitt övergripande utseende. Den exakta vikten av var och en av dessa egenskaper kommer att variera beroende på din kundbas. Att sälja till bönder och sälja till bankirer kräver helt olika sätt att bygga din professionella bild.
De flesta kunder svarar bäst på standardkläder. En grundläggande kostym, eller ett minimum av skräddarsydd skjorta och bra kvalitet byxor (för män) eller en klassisk blus och bra byxor eller en kjol med måttlig längd (för kvinnor) är ett bra ställe att börja. Kläderna ska vara rena, fria från fläckar och inte rynkade. Köln eller parfym används bäst i måttlighet eller hoppas helt och hållet, eftersom många människor lider av allergier mot dessa dofter.
Ditt kroppsspråk spelar också stor roll i försäljningssituationer. Enkla saker som att sitta upp rakt, göra regelbunden men inte överdriven ögonkontakt och skaka hand i fasthet kan göra en stor skillnad i hur andra uppfattar dig. Idealt sett vill du förmedla ett intryck av självförtroende och kompetens utan att vara övertygad om att vara arrogant eller överdriven.
Uppmärksamhet på detaljer om utseende sträcker sig bortom din egen kropp. Om utsikter och / eller kunder möter dig på din verksamhet, måste du förbereda ditt kontor för att förmedla samma professionella budskap. Ditt skrivbord ska vara ganska tydligt med några personliga detaljer, till exempel fotografier. Undvik överdrivna visningar av dina personliga intressen och hobbyer, eftersom dessa kan försvaga det övergripande intrycket. Ett inramat certifikat för första plats i golfturneringen är bra, men att täcka din arbetsyta med golfmemorabilia är ett problem om du inte säljer golfklubbar.
Du kan vara en något oorganiserad person, men du vill inte driva det faktum i dina framtidsutsikter. Håll eventuella staplar av pappersarbete och annan skräp diskret ute av sikte. Bättre än, träna dig själv för att ta itu med uppgifterna när de uppstår och placera dem sedan på lämpliga platser. Var noga med att skapa en stol för besökare på ett bekvämt konversationsavstånd från din egen stol. Och leverera grundläggande saker som pennor, papper och visitkort som är tillgängliga hela tiden.
Din bil ska också spegla ett professionellt utseende, eftersom utsikterna lätt kan sluta se det under affären - till exempel; en utsiktsplats kan gå dig till din bil efter ett möte. Håll bilen snyggt och städat utifrån och in, och tenderar att göra några bucklor eller dingar så snabbt som möjligt.