Företag

Hur man övervinna rädslan för att stänga

Palmerna börjar svettas. Du känner ditt hjärta börjar påskynda sin takt. Din mage börjar kissa och ord verkar stumma ut ur munnen. Du känner dig nervös och alltför bekymrad över vilka ord du väljer och hur du säger dem. Du undrar om dina armar hålls i rätt position och om du gjorde ett tillräckligt bra jobb så är du inte frisk.

Nej, det här beskriver inte hur många känner sig när man förbereder sig för att leverera ett offentligt tal eller de bygger upp modet att fråga någon ut på ett datum. Här beskrivs hur många säljare som känner till när de försöker avsluta en affär.

Varför hela drama?

Försäljning är ett svårt sätt att tjäna sig. Du lägger in mycket arbete prospektering, kvalificera, bygga rapport, utforma ett förslag och leverera presentationer. Vid varje steg i försäljningscykeln kan saker (och ibland göra) vara fruktansvärt fel. En utsiktsbild, som du var glad över, visar sig ha en invändning som du inte kan övervinna, eller helt enkelt inte har råd med din produkt eller tjänst.

Men när sakerna går bra igenom försäljningscykeln kommer du fram till sista steget. Den nära!

Och när det är dags att stänga affären är allt arbete i fara och kan alla gå vilse om din prospekt säger "nej".

När det är dags att stänga en affär, rider mycket på hur bra du stänger och vad din prospekt beslutar. Inte undra på så många antingen hatar eller undviker att stänga alla tillsammans!

En annan synvinkel

Orsaken till de flesta "stängande" ångest är i din åsikt eller attityd. Om du anger en avslutande konversation med vetskap om att du inte har överbelöpt och inte riskerar att leverera, bör du se stängningen som en naturlig del av konjunkturcykeln. Medan du inte borde byta till attityden att vara "skyldig en försäljning", har du förtjänat rätten att skaffa verksamheten och borde inte känna sig angelägen om att be om det.

Om du däremot tog genvägar under säljcykeln, har potentiellt gjort löften om att du inte är säker på att du kan leverera, börja alltså börja känna dig nervös!

Close är inte slutet

En annan orsak till stängningsangst är tron ​​att stängningen är det sista steget i försäljningscykeln. Stängning är absolut inte slutet men bör ses mer som början. När du frågar och tjänar en försäljning, har du en kund. En som kan vara en positiv referens för dig i framtiden. En som kan bli en lojal och upprepa kund. När du har stängt en försäljning har du skapat det viktigaste i alla affärer: En kund!

Tre Avslag

Det roliga med att stänga en försäljning är att det vanligtvis tar tre försök innan du äntligen får ett "ja". Om du ber om en försäljning och får ett "nej" betyder det bara att du inte heller har svarat på alla dina prospekts frågor eller inte byggt upp tillräckligt värde runt din produkt eller tjänst.

Problemet är att de flesta säljare stannar efter det första "nej". Du måste behålla byggnadsvärdet, bygga upp rapporten och visa din utsikter att du och din produkt kommer att lösa sina behov. Sluta efter en "nej" och du kanske inte har bett om någon försäljning alls.

När ska man ge upp

Om du har kommit fram till ett avslutande tillfälle med en positiv attityd, med vetskap om att du har levererat ditt bästa och att ditt förslag är en bra som gör affärsintressen och din kund helt enkelt säger "inte intresserad", kan det vara dags att gå vidare.

Om du frågade om försäljningen några gånger och inte kan få utsikterna att bli kund, kan du behöva omgruppera, utveckla en ny strategi och ta lite tid bort från utsikterna. Ångest orsakas ofta när man försöker för svårt att stänga en affär eller försöker för ofta att stänga en affär som bara inte kan stängas.

Medan du kanske är en av de bästa försäljningsverksamma i världen, kan du förstå att ingen kan stänga varje försäljning, vilket kommer att göra ett mycket stort tryck på ryggen. Och ju mer avslappnad du är under en försäljningsstängd, desto bättre blir du och din utsikter.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Från mat till förmåner: Sätt att säga tack för anställd Värdering Du kan berätta för dina kollegor, medarbetare och anställda hur mycket du värdesätter dem och deras bidrag varje dag på året. Lita på mig. Inget tillfälle är nödvändigt. Faktum är att små överraskningar och symboler av din uppskattning spridda under hela året hjälper människor i ditt arbetsliv att känna sig värda av dig hela året. Letar du efter idéer om hur
Följande är ett exempel på ett brevbrev för ett jobb i eCommerce-tekniken. Brevet är specifikt ett jobb som associerad vice vd för e-handelsteknik. Läs nedan för råd om hur du använder exempel på exemplar, såväl som det exakta eCommerce-tekniken brevbrevet exempel. Så här använder du en omslagsboksexempel Ett exempel på ett brevbrev hjälper dig med layouten av ditt brev. Exempel visar vi
Tanken att inte kunna svara på en intervjufråga är en skrämmande för många jobbsökande. Det händer oftare än du kanske tror. Ibland känner du helt enkelt inte svaret. I andra fall kan du veta, men din hjärna fryser i ögonblicket. Eller intervjuare kan medvetet försöka stumpa dig för att avslöja hur du ska svara på utmanande frågor. Vad gör du om du
Återfå spänning och glädje Känner du dig blött om ditt arbete och liv? Upplever du en nivå av tristess som gör dig omotiverad och oexkluderad? Har du en livstidskris? Du kan marknadsföra din egen personliga tillväxt, motivation och karriärutveckling för att övervinna denna tröghet. Det finns flera metoder du kan använda för att utforska personlig tillväxt, ställa nya mål, välja motivation och få ditt liv och arbeta på en kurs som exciterar, motiverar och fyller ditt liv med glädje. Du kan använda det hä
Inte alla på din radar är en utsikter för din produkt eller tjänst. Om du pitching till människor som verkligen inte behöver (eller inte har råd) att köpa vad du måste sälja, slösar du din tid. För att minimera problemet och bli effektivare (och produktivt), ta dig tid att kvalificera dina ledningar innan du startar i din försäljningspresentation. Följande ste
Med ett effektivt presspaket kan du verkligen stå ut. Du kanske har hört termen press kit och kan även ha fått ett presspaket för något. Även om formuläret och funktionen hos ett presspaket kan variera kraftigt inom industrin, är den accepterade definitionen av en: "Ett paket med reklammaterial som tillhandahålls till pressmedlemmarna för att sammanfatta dem, särskilt om en produkt, tjänst eller kandidat." Efter