Intervju är en viktig del av varje anställningsprocess, och det är ännu viktigare när du anställer säljare. Det beror på att intervjun ger dig chansen att se varje kandidat säljkompetens första hand. Om din potentiella medarbetare inte gör ett bra jobb att sälja sig själv i intervjun, kommer han inte troligen att klara sig med att sälja din produkt. Dina intervjufrågor borde ge kandidaten en chans att lysa, men ska också inkludera några tuffa så att du kan se hur han utför trycket.
Här är några möjliga frågor att fråga, utöver de allmänna frågorna från "Hur man intervjuar."
Försäljningskunskaper Frågor
- Berätta för mig vad du vet om mitt företag (det här kontrollerar säljarens forskningsfärdigheter).
- Vad var den senaste försäljningsrelaterade boken du läste? Vad tyckte du om det?
- Beskriv dina aktiviteter under din senaste hela dagen på jobbet, från början till slut.
- Hur ser du på ledare?
- Om en prospekt eller kund kom till dig med en begäran som var orimlig och / eller var något du inte kunde medföra, hur skulle du hantera situationen?
- Vad skulle du säga eller göra om en prospekt frågade dig att göra något oetiskt? Vad sägs om en kollega frågade?
- Hur bygger du rapport med nya utsikter?
- Vad tycker du är den enskilt viktigaste färdigheten för en säljare?
- Vad är den mest övervärderade färdigheten för en säljare?
- Vad är ditt vanliga stängningsförhållande? (Detta kan vara procentandel av försäljningen stängd jämfört med antingen möten eller utsikter, så bekräfta att du och kandidaten använder samma mätvärde.)
Jobbhistorik Frågor
- Beskriv dina senaste tre positioner. (Om kandidaten begär förtydligande, fråga honom om jobbansvar, kvotkrav, dagliga aktiviteter, typ av försäljning, hur han kände sig om jobbet och varför han lämnade.)
- Hur gick du med de andra medlemmarna i ditt senaste säljteam? Varför?
- Vad var din kvot i dina senaste tre försäljningsställen? Ansåg du att det var en rättvis kvot? Mötte du vanligtvis det?
- Vem var dina sista tre försäljningschefer? Vad tycker du om dem personligen och professionellt?
- Vad var din mest framgångsrika försäljningsavtal och hur fick du det?
- Vad var din senaste förlorade försäljning? Vad hände? Om du skulle kunna göra det igen, vad skulle du göra annorlunda?
- Sammanfattar din senaste prestationsöversikt. Håller du med din chefs bedömning?
- Har du någonsin övervakat andra säljare? Om så, hur kände du det?
Försäljningsstil Frågor
- Utan en 40-timmars arbetsvecka, hur mycket tid brukar du bruka arbeta med framtidsutsikter? Vad sägs om att arbeta med befintliga kunder?
- Föredrar du att driva nya kunder eller sälja ytterligare produkter till befintliga kunder? Varför?
- Vad är din favorit aspekt av försäljningen?
- Vad är din minst favorit aspekt av försäljningen?
- Vill du arbeta nära din försäljningschef eller att arbeta självständigt? Varför?
- Tror du att kallt ringer är dött? Varför eller varför inte?
- Vilka CRM-system har du använt? Vilka gillade du mest och minst?
- Vilka är dina favorit stängtekniker?
- Vad är en säljare personens viktigaste roll för företaget? Vad sägs om för sina kunder?
Personlighet Frågor
- Vad gjorde du att ansöka om denna position? Vilka förväntningar har du på det?
- Vad var den sista klassen du tog? Varför?
- Vad har du för hobbies?
- Vad är din största jobbmotivator?
- När du slår en försäljningsnedgång, hur hanterar du det?
- När ett problem uppstår baserat på faktorer utanför din kontroll - till exempel om någon annans fel orsakar ett problem för dig - hur hanterar du det?
- Vilka egenskaper söker du i din arbetsgivare? Vad sägs om i din direkta chef?
- Om du vann lotto i morgon, skulle du fortsätta att arbeta? Vad skulle du göra?
- Vill du hellre stänga en stor försäljning - med en stor provision - som ingen visste mycket om, eller en mindre försäljning som fick dig mycket erkännande?
Kan en chef vara en effektiv tränare? Några professionella tränare föreslår att chefer inte kan och bör inte försöka coacha sina anställda. När allt kommer omkring har chefen för mycket intresse för resultatet av coaching och kunde inte vara tillräckligt neutralt för att hålla fast vid sina åsikter. Därefter tror
Skapa ett mästerverk och lindra stress samtidigt Ibland måste vi ge våra hjärnor lite stillestånd, men stillestånd betyder inte nödvändigtvis att vi går in i ett vegetativt tillstånd. Det kan vara till hjälp att fokusera på något annat, något lite kreativt men inte för utmanande när du vill ge ditt huvud en paus. Det är tanken
I en försäljningssituation beror byggnadsrapport ofta på att göra en del undersökningar inför det första mötet. Om du vet lite om dina prospekts intressen kan du förbereda några användbara frågor och kommentarer i förväg. Om du till exempel tittar på en prognos på Internet och upptäcker att han odlar mästare Golden Retrievers, skulle du vara klok att lära dig lite om hundar. Det betyder inte
Musikpromotörer som arbetar med stora pengar-erbjudanden skulle aldrig drömma om att boka en show utan kontrakt. Inte heller skulle de konstnärer med vilka de jobbar överväga att spela en show utan ett kontrakt. Men i indiemusikvärlden är musikpromotorkontrakt förmodligen den mest förbisedda typen av kontrakt. Förhåll
Dessa marinor liknar civila juridiska sekreterare Marine Corps har, liksom andra grenar av USA: s militär, en stor juridisk förvaltningsavdelning, men inte alla är advokater. Om du är intresserad av en juridisk karriär efter att din färdtjänst slutförts, kommer jobbet av juridisk service specialist, som är militär yrkes specialitet (MOS) 4421, att ge den utbildning och expertis du behöver. Deras all
Här är 7 tips om hur man utvecklar effektiva arbetsförhållanden Du kan skada din karriär och arbetsrelationer genom de åtgärder du vidtar och de beteenden du uppvisar på jobbet. Oavsett din utbildning, din erfarenhet eller din titel, om du inte kan leka bra med andra, kommer du aldrig att uppnå ditt arbetsuppdrag. Effekti