Amerikaner har en kärleksaffär med bilar. Bredvid att äga ett hem är bilägande en del av den amerikanska drömmen. Att hjälpa människor ta en bit av sin amerikanska dröm är jobbet hos en bilförsäljare.
Trots de negativa konnotationer som många förknippar med bilhandlare och bilförsäljare är en karriär inom bilförsäljning ett fantastiskt val för många. Inte bara kan försäljningsarbetare få en imponerande inkomst, men de lärdomsförmåga som kan läras kan vara ovärderliga.
Dealership
Om du inte har de ekonomiska resurserna för att starta din egen återförsäljare, arbetar du för en etablerad bilhandlare. Det innebär att du rapporterar till återförsäljaren varje arbetsdag, träffar din försäljningschef, förbered dig för dagen och spendera tid med dina medarbetare. Liksom alla andra jobb, om återförsäljaren och de personer du jobbar för och med är svåra, alltför krävande, negativa och otillförlitliga, kommer du att bli utmanad att njuta av din ställning i autoförsäljning. För till skillnad från externa försäljningsställen kommer du att spendera långa timmar på återförsäljaren.
Att välja att arbeta för en återförsäljare som är väl respekterad och som främjar en uppmuntrande och stödjande miljö är, precis som alla andra försäljningsjobb, avgörande för din långsiktiga framgång och lycka. Medan de som har varit ute av arbetet under en längre tid kan det föreslås att välja att välja var du arbetar är ofta inte ett alternativ. De flesta återförsäljare upplever emellertid en hög omsättningsgrad, vilket skapar möjligheter för dem som är intresserade av automatisk försäljning. Som med något annat jobb kommer det förmodligen att avslöja vilka som anses vara bra ställen att arbeta med.
Ny, Använd eller Båda
De flesta återförsäljare bär både nya bilar och används. Generellt tjänas mer pengar när man säljer begagnade bilar än att sälja nytt. Det beror främst på att allmänheten har tillgång till Internet där de snabbt och enkelt kan leta upp nya bilpriser och få konkurrenskraftiga citat med några få musklick.
Återförsäljare som bara säljer begagnade bilar brukar ha färre försäljningsrepresentanter, färre bilar på deras partier och har rykte att vara, väl, används bilförsäljare. Medan det används bilförsäljningspersonal som förkroppsligar detta negativa rykte, är taggen i stort sett obefogad och borde inte hindra dig från att driva den här lukrativa och givande försäljningskarriären.
provisioner
De flesta bilförsäljare kommer att ha ett kompensationsprogram som innehåller både en grundlön och ett provisionprogram. Medan denna blandade kompensationsplan är gemensam, kommer de flesta varje återförsäljare att ha sin egen unika vridning på kompplanen. Vissa kan bara erbjuda provisioner på begagnad bilförsäljning och ge placeringskostnader för försäljning av nya bilar. Andra kanske inte har någon lön alls, andra kan fortfarande erbjuda "rita" mot provisioner.
Oavsett vilken kompensationsmodell dina återförsäljningserbjudanden behöver förstås helt innan du börjar sälja några fordon. Som med varje kompplan kommer det att finnas sätt att maximera dina intäkter genom att fokusera på vissa områden. Bara med en fullständig förståelse av din kompplan kan du bestämma vilka försäljningsförmågor du mest behöver utveckla för att bli framgångsrik.
Du måste också komma ihåg att återförsäljaren med sina föredragna områden som de vill att deras reps ska fokusera på. Lyckligtvis har de flesta etablerade återförsäljare intelligent utformat sina planer för att motivera sina representanter att sälja det som gör återförsäljaren mest vinst.
Fördelarna
Utöver en lukrativ kompensationsplan har en framgångsrik försäljare inom bilindustrin ofta demobilar, tillverkarbonusplaner, rabatter på fordon, service och bildelar.
Den största nackdelen med automatisk försäljning är de timmar som de flesta representanter förväntas spendera på återförsäljaren. Det är inte ovanligt att representanter sätter i 12 till 14 timmar, varav många är timmar som väntar på att en bilhandlare ska stoppa in för att titta på ett fordon. Medan denna stillestånd kan användas för att besöka andra försäljningsrepresentanter, använder de mest framgångsrika representanterna nedetid för att följa upp framtidsutsikterna, att ringa kunder för att se till att allt går bra med sitt fordon eller att spendera tid på att förbättra sina försäljningsförmåga.
Den automatiska försäljningslegenden Joe Girard, som är allmänt accepterad som den största bilförsäljaren i världen, använde sin driftstopp för att skriva kort till sina kunder. Joe skickade födelsedagskort, årsdagskort, semesterhälsningar och årsdagskampanjer till alla sina kunder. Meddelandet han skrev i de flesta av dessa anteckningar var helt enkelt "Jag gillar dig!"
Enkel, kraftfull och en bättre användning av stillestånd än att kontrollera poängen för Yankees-spelet.