Det finns många där ute som kanske undrar om en karriär i försäljning är rätt för dem. De som ställer denna fråga till sig själva är ofta fyllda av oro som i stor utsträckning orsakas av deras personliga erfarenhet av säljare, åsikterna i deras personliga nätverk och den allmänna opinionen från försäljningsindustrin. De har troligtvis hört historier om personer som de vet om som gav försök men som har fler skräckhistorier än framgångshistorier att dela med sig av. Men frågar frågan "är försäljningen rätt för mig?" är bättre om omformuleras till "har jag rätt till försäljning?"
Försäljningen är inte ett enkelt jobb
En felaktig och allmänt känd tro är att säljpersonal spenderar mer tid på golfbanan än i ett styrelserum. Medan många försäljningsverksamma spenderar tid underhållande kunder på golfbanor, är den tiden förtjänad tid. Om inte en försäljningsrepresentant "spelar hooky" och skryter av sitt ansvar för att spendera en dag på lynxen, kommer tid golf (eller någon annan form av underhållning) först efter mycket arbete och vanligtvis bara som en del av en försäljningscykel.
Försäljningen är ett jobbigt jobb. Om du funderar på ett försäljningsarbete måste du först förstå att du kommer att förväntas arbeta mycket hårt, långa timmar innan du kan tjäna några av privilegierna att vara i försäljning. Inte bara kommer din arbetsgivare att kräva hårt arbete från dig, dina kunder kommer också att förvänta sig att du är engagerad och engagerad i att leverera på ditt alla löften. Att göra så tar hårt arbete.
Hantering Avvisande
Många har svårt att hantera avslag. För dem i försäljningsindustrin är avslag en del av jobbet. Tänk på en inrikes försäljningspersonal som är skyldig att göra 50 samtal per dag. Den genomsnittliga internrevisoren måste göra 25 samtal innan de når någon som är intresserad av att lära sig mer om den produkt eller tjänst som försäljaren representerar. Det betyder 24 avslag före framgång.
Om du har problem eller utmaningar med att bli avvisad, måste du antingen lära dig hur man hanterar avslag eller överväga en annan bransch.
Har en stark intern enhet
Många försäljningsställen erbjuder gott om självständighet. Det betyder att mycket av din arbetsdag kommer att vara upp till dig om hur timmarna spenderas. Utan stark, intern motivation och körning kan dessa timmar inte tjäna dig bra i din strävan efter framgång.
Överbärande chefer är något vanliga i försäljningsindustrin exakt som ett resultat av att ha ett säljteam av professionella som saknar självmotivation. Men de säljare som oftast har utmaningar och problem som arbetar för en överbärande chef är oftast de som mest behöver ha en överbärande chef som tittar över sina axlar och kräver mer aktivitet.
Om du inte är säker på att du har en stark intern styrning, kommer du upp tidigt på morgonen och kör dig under hela arbetsdagen, vet att försäljningen kommer att vara en kamp för dig och framgången kommer att bli ojämn.
Behovet av tålamod
De flesta försäljningsindustrier kräver tålamod eftersom potentiella kunder oftast föredrar att tänka noga innan de fattar ett köpbeslut. Dagarna med att stänga utsikterna är över och har ersatts av fler tålmodiga representanter som förstår att konsumenterna är mer informerade, har fler val och behöver konsultera mer än traditionella försäljningsrepresentanter för att hjälpa dem att fatta beslut.
Detta tillvägagångssätt kräver tålamod, disciplin och en stark uppsättning försäljningsförmåga. Inte alla har de tålamodsnivåer som behövs för att vara i en karriär som resultat kan ta månader att bli realiserade. Koppla ihop den tid som många försäljningscykler tar med behovet av den ofta försummade försäljningsförmågan att skapa en känsla av brådskande med framtidsutsikter och det kommer du säkert att förstå att utan tålamod är det någon som är säker på att sälja.