Hyresproducentrepresentanter marknadsför en mängd hästrelaterade produkter till återförsäljare.
plikter
Hyresrepresentanter för hantverkare, även kända som representanter för tillverkare, ansvarar för marknadsföring av produkter som hästfoder, tillägg, sadelmakeri, släpvagnar, grooming utrustning och tillbehör. Produktförsäljningsrepresentanter är övervakade av försäljningschefer, som övervakar sina ansträngningar att placera produkter i detaljhandeln.
Det finns två typer av försäljningsrepresentanter: intern försäljning och fältförsäljning (utanför). Inne i försäljningsställen innebär att kontakta potentiella kunder via telefon, främst i en kontorsbaserad inställning. Fältförsäljningspositioner inbegriper resor genom ett visst territorium, besöker återförsäljningsplatser personligen för att sälja produkter eller för att ge utbildning relaterad till specifika produktlinjer.
Fältförsäljningsrepresentanter kan också ge föreläsningar och demonstrationer för att lyfta fram produktens bästa attribut och visa dess olika användningsområden. Dessa demonstrationer presenteras ofta på hästsportserier, kongresser, mässor, hästutställningar, tackbutiker eller butiker. De kan också släppa av föremål för kunder att testa (dvs sadlar eller annan klibb).
Datorfärdigheter är mycket viktiga för säljare, eftersom de måste noggrant övervaka sina PR-aktiviteter och försäljningsvolymer för att möta eller överstiga de kvoter som säljförvaltarna fastställt.
Karriärmöjligheter
Hyresrepresentanter för hästprodukter kan specialisera sig på att sälja produkter till en viss typ av leverantör eller presentera varor vid mässor och branschhändelser. Specialisering efter produkt och varumärke är vanligt. Försäljningsrepresentanter kan representera en viss rad sadlar, specialhästfoder eller hovbehandlingar, till exempel.
Om de är framgångsrika kan produktförsäljningsrepresentanter ha chans att flytta upp till en försäljningschef och övervaka ett team av reps. Försäljningscheferna tillhandahåller också utbildning och support till sitt säljteam.
Hyresproducentrepresentanter kan också välja att övergå till försäljning av sällskapsdjur eller veterinärmedicinska försäljningsområden, eftersom de nödvändiga färdigheterna är lätt överförbara.
Utbildning och träning
De flesta hästförsäljningsrepresentanter har (minst) en kandidatexamen inom ett område som är relaterat till djurvetenskap, affärer eller marknadsföring. De med examen eller omfattande praktisk erfarenhet inom området tenderar att ha de bästa möjligheterna. En representant för hästprodukter bör ha en djupgående kunskap om hästindustrin, starka offentliga talande färdigheter och en förmåga att övertala. De flesta nya rekryterar måste slutföra en kurs med sin arbetsgivare innan de interagerar med kunderna.
Det finns ett antal certifieringsalternativ för dem som arbetar med försäljning. Ett högt ansedd certifieringsprogram erbjuds genom Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF erbjuder certifiering som certifierad professionell tillverkares representant (CPMR) eller som Certified Sales Professional (CSP).
American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) är den mest framstående medlemskoncernen för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter, och några hästar är också medlemmar. Handelsföreningen bedriver marknadsundersökningar, lägger på utbildningsevenemang och är värd för Global Pet Expo varje år.
En annan välkänd medlemskapsgrupp är Tillverkarnas Agents National Association, som erbjuder fortbildningskurser, nätverkshändelser för tillverkarnas agenter (inklusive hästindustrin) och forskning om hela branschindustrin. Även om den inte är särskilt inriktad på yrkesverksamma inom hästprodukter, erbjuder den här gruppen ett bra försäljningsstöd.
Lön
Ersättning för hantverksproduktförsäljare är vanligtvis baserad på provision och lön. De flesta produktansvariga är också berättigade att få bonusar när de uppnår vissa försäljningsmilstoler.
Hyresproducentrepresentanter tjänar vanligen mer än $ 50 000 per år. Indeed.com rapporterar lönen hos sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter i genomsnitt omkring 79 000 dollar per år.
Medan Bureau of Labor Statistics (BLS) inte skiljer ut häst- eller sällskapsdjursprodukter i sina lönekalkyler, ingår de i den mer generella kategorin av alla försäljningsrepresentanter. Enligt BLS tjänade de lägsta tio procenten av försäljningsrepresentanter mindre än 37.430 dollar per år och den högsta tio procenten tjänade mer än 1491010 dollar per år. Medianlönen för försäljningsrepresentanter var $ 75 140 i 2014.
Fältförsäljningsrepresentanter får ofta ytterligare ersättningar och förmåner som kan innefatta användning av ett företagsfordon, betalade resekostnader och ett kostnadskonto för underhållande kunder och andra tillbud.
Jobbutsikter
Enligt BLS förväntas försäljningsrepresentanterna bara växa lika snabbt som medeltalet för alla karriärer med en ränta på cirka 7 procent, så konkurrensen borde vara ganska stabil för dessa positioner från 2014 till 2024. Hästproduktindustrin har visat tillväxt under de senaste åren, så det är troligt att hästens försäljningsställen fortsätter att expandera för att möta denna efterfrågan.