Förfina dina övertygande färdigheter med dessa toppläsningar
I teorin blir det bättre att sälja sig bättre, det är lätt att förklara: du blir bättre på att övertyga fler människor att köpa din produkt. Men det är naturligtvis aldrig så enkelt, verkligen. Du behöver kunskap, färdigheter och empati. De bästa säljarena har en djup förståelse för psykologi, mänskligt beteende, strategi, har gjort en lång och kortsiktig plan och är experter på industrier av sig själva och sina kunder. Och försäljningsböcker är en stor resurs för att utnyttja dessa egenskaper. Läs vidare för att hitta de bästa försäljningsböckerna att köpa för nybörjare och erfarna säljare.
Bästa Övergripande: Bygga en StoryBrand: Förtydliga ditt meddelande Så Kunder Lyssna 
Du sparar:
Du sparar: Ditt varumärke är mer än bara en produkt: Det är en idé och en historia. Denna 2017 bok av Donald Miller toppar Amazon Bästsäljare lista i Försäljning och Sälja av en anledning. I boken bygger Miller en metod för att förbättra försäljningen med sju universella principer som fokuserar på att berätta förtvivlande berättelser och lärande säljare hur man ska empathize och ansluta sig till sina kunder. Boken förklarar inte bara hur man berättar för en historia, utan hur man berättar huruvida publiken är tvungen av det. Det går också igenom stegen för att skapa effektiv budskap för alla medieplattformar såväl som för annonser.
Många granskare på Amazon har gett boken ett femstjärnigt betyg. Som en av dessa granskare säger det: "Jag lär mig mer om marknadsföring från den här boken än jag lärde mig i min MBA!"
Bästa Classic: SPIN Säljande av Neil Rackham Du sparar:
Denna 1988 klassiker av Neil Rackham är en klassiker av en anledning. All nyfängd forskning och psykologi i världen kommer inte att göra dig till en stor säljare utan att du vet hur du ska tillämpa det på ditt arbete - och använda det för att försegla affären. Du måste veta rätt frågor att fråga och ordningen för att fråga dem. Du måste se till att kunderna förstår att de behöver något och att allt som lider dem bara kommer att lösas när de köper din produkt. Du måste vara kundcentrerad och du måste vara empatisk.
SPIN, bokens titel, är en akronym för vilken typ av frågor som ska ställas: situation, problem, implikation och need-payoff. Dessa fyra kategorier bestämdes efter att ha intervjuat tusentals försäljare runt om i landet, och när de praktiserades, förstods och tillämpades korrekt, kommer dessa tekniker också att göra dig till en bättre säljare.
Förvirrad? Tja, tack och lov kommer de 197 sidorna i Rackhams bok att förklara allt.
Bäst av en VD: Försäljningspsykologin: Öka din försäljning snabbare och lättare ... Du sparar:
Visst kan många människor skriva en bra bok och lova framgång efter framgång. Men är det inte vettigt att lita på någon med bevisade resultat? Författaren till detta arbete, Brian Tracy, är VD för sitt eget företag - och var tidigare VD för ett utvecklingsbolag på 265 miljoner dollar.
Så, vad finns i boken själv, annat än årtionden av erfarenhet?
Lektioner för att förbättra ditt självkänsla och självförtroende genom grundläggande psykologi. Det låter enkelt, men det packar ett kraftfullt slag. Inte bara lär du dig att använda vetenskap för att motivera dig själv - du lär dig också att motivera andra genom känslor och logik vid varje del av försäljningen. Om du behöver en uppfriskning på grunderna är det här definitivt en bok att hålla på din hyllan - men om du är erfaren, kommer du också att vara välbetjänad av den korta och praktiska strukturen.
Bäst för Wolf Of Wall Street: Väg av Ulven: Straight Line Selling ... Du sparar:
Oavsett om du har sett den galna filmen med Jonah Hill och Leonardo DiCaprio, om du har Wall Street ambitioner, vill du läsa den här boken.
I den nitande 256 sidorna, Jordan Belfort, den verkliga maven filmen baserades på, tar dig steg för steg genom processen att bli expert på att stänga erbjudanden och tjäna deg. Tidigare betalade Belfort nästan $ 2000 och krävde att du skulle ta en online-utbildning för att lära sig denna metod, så den $ 15 eller så du spenderar på den här boken är en relativ stjäl. Oavsett hur gammal du är, är du säker på att lära dig något från den här boken. Aspirerande ledare, säljare, verkställande direktörer och entreprenörer kommer att dra nytta av de bifogade tipsen och hemligheterna.
Mest mångsidiga försäljningsbok: Sälj eller bli såld: Hur får du dig i affärer / liv Du sparar:
Den här boken lär dig inte bara hur man säljer saker: det lär dig hur man övertygar någon om att en idé är en bra. Oavsett om du lägger en produkt till ett team av potentiella investerare, berättar chefen om ett system du vill genomföra, sälja en plan till en kund eller ens försöka övertyga dig om att använda gymmet i källaren mer än en gång om året, du har definitivt mycket att lära av från den här boken. Författaren till denna bok, Grant Cardone, är en expert på grundläggande försäljningsprinciper som kan gälla alla branscher. Det lär dig också färdigheter som hjälper dig att klara av att inte sälja, avvisa och bygga motståndskraft. Som en bonus lär du dig att sälja i en dålig ekonomi och bekämpa dina rädslor.
Den här boken kan förbättra ditt arbetsliv - men det kommer definitivt att förbättra din överblick över processen för övertalning.
Bäst för motivation: Kör: Den överraskande sanningen om vad som motiverar oss Du sparar:
Att sälja saker tar sig att veta hur man berättar en stor historia och vet hur man övertygar någon, förstås. Men en viktig del av att vara en bra säljare som ofta förbises är att veta hur man motiverar dem som finns omkring dig, både kunder och högre uppdrag, liksom vänner, familj, studenter och barn.
Du kanske tror att pengar är det bästa sättet att inspirera någon till handling eller handling, men Daniel H. Pink, författaren till detta och 10 andra bästsäljande böcker, tänker annars. Hans nyckelteori är att vi alla har en djup önskan och behöver vara kreativa och i kontroll, liksom att förbättra oss själva och oss omkring oss.
Låt dig tänka att det är allt en gimmick, Pink bakar upp sitt arbete med fyrtio år av psykologisk forskning.
Bäst för högre försäljning: Trading Up: Varför konsumenterna vill ha nya lyxvaror Du sparar:
Trots trängselarna hos rika yogier och minimalister som utövar en livsstil där mindre är mer är åldern av lyx långt ifrån död. VD och deras sekreterare spenderar fortfarande på bekväma kvalitetskläder, utsökt mat och vin och toppen av linjen sportartiklar. Naturligtvis kommer dessa produkter med ett pris: och det är upp till dig att lära dig att övertyga människor att köpa mer av dem.
Denna fascinerande historia spårar den historiska ökningen av vad författarna Michael J. Silverstein, Neil Fiske och John Butman ser som de kulturella krafter som skapade marknaden för lyxvaror och dagens detaljhandel. Intressant nog är det medelklassen, inte nödvändigtvis världens rikaste, som köper mer och mer av dessa varor. Uppkomsten av sociala medier influenser och traditionella kändisar är lika viktig för att förstå denna trend - men en djup dyka in i de företag som säljer lyxvaror är också i ordning och tillhandahålls av den här boken.
Oavsett vilken produkt du säljer, lär du dig att kommunicera ett premiumpris för det är verkligen användbart.