Företag

Välj dina ord försiktigt

Folk tycker om att trivas. Och de känner sig oftast mest bekväma runt andra människor som är som dem. Så följer det att som en säljare som försöker bygga rapport med framtidsutsikter, vill du matcha ditt ordval till dina prospekters tycker och ogillar.

Att skapa utsikter känns bekvämt

Välja dina ord klokt är en viktig komponent för att dina framtidsutsikter ska trivas med dig. Det innebär att man undviker försäljning eller branschjargong om inte din utsikter redan använt den frasen eller på annat vis visat att de föredrar en hög teknisk nivå av konversation.

Om du hamnar i en situation där du absolut måste använda ett branschspecifikt ord - till exempel frågar prospekten dig om hur produkten gör en viss uppgift - ta dig tid att förklara vad den tekniska termen betyder eller vid Använd det minst på ett sätt som gör meningen uppenbar.

Om du använder en fras, förstår du inte, kommer du definitivt göra dem obekväma. Ingen tycker om att säga "Vad betyder det ordet?" Till någon de överväger att göra affärer med. Och om dina utsikter säger ingenting, då kommer de att känna sig obekväma och förstår inte vad du säger - ett recept på katastrof.

En ännu värre situation uppstår när du använder ett mycket tekniskt ord som du inte är 100% bekant med. Om du missbrukar ett branschord och din utsikter inser det faktum, låter du som en idiot. Utsiktens tillit till dig och din kompetensnivå kommer att gå rakt ut genom fönstret. När du är i tvivel, håll dig till mindre tekniska termer även om du tycker att det inte låter som professionellt.

Använd språk som passar ditt utseende

När du utformar din standardförsäljningspresentation, behåll språket på en nivå som du är säker på kommer att göra dina framtidsutsikter bekväma. Om det blir tydligt under en presentation att din utsikter är mer tekniskt inställda kan du alltid höja den tekniska nivån på din tonhöjd ... men använd bara ord som du är helt bekant med.

Å andra sidan, om utsikten är den som använder ett tekniskt ord eller fras och du inte vet vad det betyder kan du känna dig generad om att erkänna din okunnighet mot utsikterna. Oavsett om man ska tala upp eller vara tyst beror det på situationen.

Om du känner att du redan har utvecklat en ganska bra rapport med utsikterna, fortsätt och fråga. Du kan faktiskt få utsikterna att känna dig bättre, för att han kommer att ha en chans att lära dig något (och därmed känna sig smartare).

Om du har svårt att skapa en koppling till utsikterna kan du kanske inte säga något. Men skriv i så fall ordet eller frasen och leta efter det senare eller fråga en kollega vad det betyder. Då förstår du vad det innebär nästa gång du kör över en tekniskt inriktad utsikter.

Undvik ord som framkallar negativa känslor

Bortsett från jargong finns det några ord som det är bättre att undvika i en försäljningspresentation. Som regel håll dig borta från ord och fraser som kan ge upphov till negativa känslor i ditt perspektiv. Med hjälp av ordet "kontrakt" kan till exempel din utsiktsbild vara begränsad eller framkalla bilder av att fånga sig i ditt företag, så du kan träna dig själv för att säga "överenskommelse" istället, vilket har en mycket mer positiv förening.

Naturligtvis, ibland kommer situationen att kräva att du säger "kontrakt". I så fall, fortsätt och säg det. Du kommer bara att göra din utsikter mer obekväma om du stryker ditt språk runt för att undvika en relativt ofarlig fras.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Tips för att jämföra arbetsförmånsplaner vid utvärdering av arbetserbjudanden Arbetsgivarens förmånspaket är ofta förbisedda av arbetssökande. När du väl har hittat ditt drömjobb eller din drömlön, stannar frågorna ganska mycket där. Men vad händer om du funderar över fler än ett jobbbjudande, eller bestämmer om du ska lämna ditt nuvarande jobb för en lateral flytt? I sådana fall kan arbe
I försäljningsterminologi är en val ganska stor precis vad det låter som - det är en utsikter som är minst 10 gånger större än din genomsnittliga försäljning. Med B2B-försäljning - företag till affärer - är en valprospekt ofta ett företag som är långt större än ditt eget. I B2C eller affärer till konsumentförsäljning kan det vara en uppfattning som köper ditt mest prisvärda produktalternativ och gör det regelbundet. Hitta och jaga valar Vala
Otillfredsställelse och desillusion är vanliga inom den juridiska industrin. Höga fakturerbara timekvoter, oavbrutna tidsfrister och stora arbetsbelastningar är några av orsakerna till att advokater lämnar yrket. Om du har bestämt att en karriär i lagen inte är för dig, kan du tillämpa de färdigheter du har utvecklat som advokat, advokat eller advokat till otaliga möjligheter utanför jurister. Nedan finns
Invandrare som tjänstgör i USA: s militär har djupa historiska rötter. Icke-medborgare har kämpat i och med USA: s väpnade styrkor sedan revolutionärkriget. Enligt en amerikan, varje år, kommer cirka 8000 icke-medborgare i militären att delta. Medan individer betalas för sin tjänst i USA: s militär, är beslutet med militären helt frivilligt. Varje gren a
Vad : Oberoende hiphop-etikett Othaz Records Var : Greensboro, NC, USA Grundad av : Waleed Coyote Tidiga år Othaz Records startades på campus av Western Carolina University under grundaren Waleed Coyote senior college år. Initialt främjades etiketten främst till sina medstudenter och fortsatte att växa med Waleed när han flyttade från studentlivet till ett jobb på Greensboro, NC, baserad radiostation 102 Jamz. Vad fin
Hur man väljer den bästa utbildningen för jobbet. Det finns många olika och varierade roller i reklam, och alla kräver vanligtvis någon slags relaterad utbildningsbakgrund som en ingångspunkt. Det var inte alltid fallet. På 1960-talet, även fram till början av 1980-talet, var reklam ofta en karriär som folk snubblat in av en slump. Men nu är