Själv
För de mavericks som föredrar att sätta sina scheman och som gillar kontrollen att avgöra vilka produkter eller tjänster som ska säljas och vilka som inte gör det, kan Independent Sales vara för dem. Att vara en oberoende Sales Rep tar självdisciplin, effektiv tidshantering och kräver mycket hårt arbete. För de som föredrar att vara ensamma och villiga att betala priset, kan Independent Sales vara den perfekta karriären.
En typisk dag i livet av en oberoende försäljningsrepresentant
Medan de flesta oberoende säljare har en chef eller ett företag med förväntningar om när de behöver komma fram till jobbet och hur mycket aktivitet som förväntas på en viss dag, ställer oberoende försäljningsrepresentanter ofta sina regler, förväntningar och schema. Med all denna frihet skulle du vara frestad att tro att oberoende reps bara arbetar några timmar om dagen och har gott om ledig tid. Dessa uppfattningar gäller bara för dem som inte håller för länge som en oberoende försäljningsrepresentant.
De framgångsrika representanterna brukar arbeta långa timmar som ofta sträcker sig in i helger och helgdagar. De är mästare i tidshantering och ägnar många timmar och energi för att lära sig allt som finns att lära sig om den produkt eller tjänst de representerar. Med andra ord är oberoende försäljningsrepresentanter som är framgångsrika de svåraste arbetande representanterna inom försäljningsområdet.
Belöningarna
Så hårt som framgångsrika oberoende försäljningsrepresentanter arbetar, många skulle tro att den enda möjliga belöningen skulle vara en hög inkomst. Och medan oberoende försäljningsrepresentanter kan, och ofta tjänar en betydande inkomst, är de sanna belöningarna samma som de som upplevs av företagare. Självförtroende i överflöd, självförtroende och tillit och i de flesta fall ett expansivt professionellt nätverk är bara några av de fördelar som har en positiv inverkan på många livsområden.
Typer av oberoende försäljningsrepresentanter
Olika försäljningsrepresentanter söker, liksom tillverkarens representanter, företag som antingen behöver öka sin försäljningskraft och är villiga att lägga ut försäljning eller redan är aktiva troende i outsourcing av försäljning och marknadsföring. Programutvecklare är ett av de vanligaste företagen som avtalar med Independent Sales, men positioner finns i många branscher.
När du letar efter ett företag att företräda, bör du undvika de med en befintlig säljkår och fokusera mer på småföretag, nystartade företag och företag vars hem (eller bara) kontor ligger utanför USA.
Ersättning
Om du förväntar dig en grundlön, letar du efter fel typ av försäljningsställning. En överväldigande majoritet av oberoende försäljningsställen är 100% provisionsbaserad. Det innebär att du bara får betalt när du säljer något. Eftersom det företag du representerar inte behöver betala dig en lön, täcka dina förmåner, betala dig för ledig tid eller betala statliga eller statliga anställningsavgifter, är de mer villiga att betala en högre andel av bruttoresultatet till dig. Kommissionens planer att betala mellan 30 och 60% är vanliga i oberoende ståndpunkter.
Hela tricket är att hitta en produkt eller tjänst som kan säljas med stora vinstmarginaler eftersom det vanligtvis är det enda sättet du får betalt.
Saker att tänka på
Många kommer till oberoende försäljning på grund av oförmåga att hitta en tjänst som tjänsteman. Dessa reps brukar bara stanna i de oberoende ledarna tills de hittar anställning. Men för de som väljer självständig försäljning, eller för dem som anser en oberoende försäljningsrepresentant, finns det flera faktorer som måste beaktas. En är pensionering och det faktum att du kommer att behöva hantera och bidra till din pensionsplan. En annan faktor är sjukförsäkring. Även om det finns otaliga försäkringsplaner för oberoende reps att välja mellan, är dessa planer ofta mycket dyra och skärs direkt i vad som helst som du tjänar.
Slutligen bör oberoende försäljningsrepresentanter överväga hur de kommer att skapa en sund balans mellan arbetsliv och liv. Med ingen uppsättning eller garanterad lön och förlita sig helt på provision som upptas av försäljning, är Independent Sales Reps typiska "workaholics". Och samtidigt som du älskar ditt jobb är viktigt för ditt allmänna välbefinnande är tiden borta från jobbet lika viktig.