Gör dina kampanjer framgångsrika med dessa riktlinjer
Varje år ändras olika trender och tekniker hur vi ser reklam. Dessa är de mest inflytelserika teknikerna och taktiken du bör överväga i dina 2018 kampanjer och bortom.
1. Bli inte del av störningen
Avbrott var en gång drivkraften bakom många reklamkampanjer. Varje kreativ kort som producerades på 90-talet och i ett decennium bortom talade om störning. Hur står vi ut ur röran?
Hur tar vi upp deras uppmärksamhet? Hur slår vi dem i ansiktet och får dem att sluta göra vad de gör, så att de kommer att uppmärksamma vår annonsering? Det är historia.
Att störa någon, särskilt på mobilen, är en enkelriktad biljett till en avkryssad konsument. De är trött på allt. De hatar att bli avbrutna. De föraktar väntar på att en annons ska laddas innan de kan läsa sina artiklar. De blir rasande när deras erfarenhet övervinnas av betalt innehåll. Du vill inte vara på mottagaränden av den typen av dålig känsla. Som Seth Godin förutspådde för många år sedan i "Tillstånds marknadsföring" kommer du att göra så mycket bättre om människor vill interagera med ditt varumärke. Om konsumenten saknar dina meddelanden gör du det rätt.
2. Influencer Marketing kommer att vara större än någonsin
Det var en känd TV-kock i Storbritannien som heter Delia Smith. När hon använde eller nämnde en viss produkt på hennes show, skulle butikerna gå ur objektet följande dag.
Om det var tillräckligt bra för Delia var det tillräckligt bra för allmänheten.
I Amerika var det Oprahs favorit saker. Och självklart behövde Dr. Oz bara viska på en produkts namn och det skulle bli en körning på den. Det är alla exempel på influencers som direkt påverkar försäljningen på ett positivt sätt, trots att de oftast inte betalades för att säga något eller använda produkterna.
Nu, i åldern av Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, och även Pinterest, är influencer marknadsföring en enorm verksamhet. Till exempel har Kim Kardashian West över 94 miljoner följare på Instagram och över 50 miljoner följare på Twitter. Om Kim ses med hjälp av en produkt eller godkänner den, kan du gissa vad som händer. Denna typ av marknadsföring är värt miljoner till henne, och annonsörerna är villiga att betala det priset. Det är mycket bättre att spendera pengarna på en produktbeteckning än en Flash Super Bowl-annons med en stor mediebudget.
Naturligtvis kan inte bara något märke komma igenom KKW-filtret, och även om det kan, kanske det inte har pengarna. Så välj dina influencers klokt. Och kom ihåg, när du knyter dig till en kändis måste du ta det grova med det släta. De är inte perfekta, och om de hamnar i problem i media kan ditt varumärke släpas.
3. Gå utanför skärmen
Under de senaste åren har annonsörer fokuserat, ibland med laser precision, på reklam som riktar sig till mobil, surfplattor och datorer. Även om detta inte är en trend som ska gå, måste pendeln svänga. Och i år börjar det hända.
Det är inte att säga att traditionella hemma och tryck kommer att genomgå en massiv väckelse.
Liksom kolindustrin är dessa medier köper i trubbel av en anledning. Det kommer dock att behålla dig för att se bortom skärmen för att engagera dina kunder. Då kan du utnyttja dessa taktik för att köra människor till sina skärmar för att beställa, eller ta reda på mer.
Guerilla marknadsföring borde vara i ditt sinne. Inte typiska annonser i toaletter och på trottoarer, men stunts och händelser som lockar uppmärksamhet; den typ av uppmärksamhet som träffar webbplatser som Reddit.com, Facebook, Twitter och Instagram. Idag är det mycket enklare att få annonsen framför riktiga människor att få folk på skärmar att interagera med din annons. Ett klassiskt exempel - automaten stunts som är filmade med dolda kameror.
Gör detsamma. Tänk inte på det lilla antalet personer som faktiskt ser annonsen eller evenemanget personligen.
Tänk på annonsens delningsförmåga. Är det här värt tid och ansträngning för allmänheten att filma den och dela den? Gå dit, och du kommer att få en massiv avkastning på en relativt liten stunt, snarare än att ploga hundratusentals på nätet köper och marknadsfört innehåll.
4. Gör varje Word Count
Det sägs att endast 28 procent av orden som skrivits i någon onlineartikel eller annons läses faktiskt av konsumenten. Eller med andra ord kommer 72 procent av allt du skriver att ignoreras helt. Du måste noga överväga varje ord i dina annonser. Är varje ord tillräckligt hårt? Kommer fem att göra i stället för femton? Fransk matematiker Blaise Pascal var den första av många smarta människor att erkänna att det är inte lätt att vara koncis. Något han sammanfattade väl när han sa: "Jag har gjort det längre än vanligt, för jag har inte haft tid att göra det kortare." Med andra ord är det inte lätt att komma till rätta. Men idag är det viktigare än någonsin tidigare.
5. Ta tag i dem snabbt ... och behåll det
Som ett samhälle blir vår uppmärksamhetstid kortare varje år. Den genomsnittliga uppmärksamhetsperioden hos en person år 2000 var 12 sekunder; År 2015 hade den gått ner till 8, 25 sekunder. Tänk på det, det är kortare än den 9 sekunders uppmärksamheten hos en guldfisk.
Nu är det lätt att säga titeln på det här avsnittet, men mycket svårare att göra i praktiken. Alla skriker om uppmärksamhet. Rotan är så sämre som någonsin varit och kommer bara att bli värre. Så det enda sättet att sticka ut är att vara riktigt annorlunda. Men det räcker inte. Du måste också vara annorlunda med mening. Det måste relatera till vad du säljer, eller du är tillbaka till den gamla "GRATIS SEXEN - Nu har vi din uppmärksamhet, låt oss prata om försäkringar."
När du har gjort nästan det omöjliga och hakat en konsument måste du hålla dem på linjen. Det innebär att kombinera flera strategier i denna del. Gör varje ord räkna. Gör innehållet relevant. Gör det enkelt att skanna och ta upp huvudpunkterna. Gör det enkelt för dem att göra nästa steg.
6. Sluta med social media bombardment
Tillräckligt är nog, och konsumenterna röstar med sina klick. Facebook spetsar ut främjat innehåll regelbundet, och reaktionen av 90 procent av de som tittar på det är att minimera det eller hitta sätt att eliminera det helt och hållet. Som konsument själv borde du veta allt detta för bra. Hur många gånger har du sett en annons visas gång på gång på ditt sociala flöde? Så mycket, faktiskt, att du tas från att inte ha någon åsikt om varumärket, för att absolut hata det.
Nu köper reklam- och marknadsföringsmedier för att koncentrera sig på två viktiga saker - räckvidd och frekvens. Reach är fortfarande vital, men frekvens ... det är en mycket mer komplicerad fråga. Om du träffar människor över huvudet med samma meddelande om och om igen, och de svarar inte, skadar du ditt varumärke.
Men om ditt meddelande utvecklas och hittar sätt att förbättra konsumentens liv på något sätt (det är komedi, information, musik, underhållning eller råd) då kommer din frekvens att välkomnas och börjar börja fungera. Du har chansen att göra detta med ditt varumärkes egna sociala sidor, samt nyhetsbrev och webbplatser som ständigt uppdateras med relevant innehåll. Var smart om frekvensen, och det kommer att löna sig.
7. Ta full nytta av anpassningen
Du kanske har använt personalisering i det förflutna, men inte i den utsträckning som det nu erbjuds. När direktpost började använda personalisering var det rå och övertygande. "Kära Herr Smith" eller de mer konverserade "Hej John" -öppningarna övertygade inte någon. Detta var tydligt ett plug-and-play-brev, och köttet i innehållet var ungefär lika personligt och inbjudande som en begagnad bilförsäljares tonhöjd.
Tiderna har förändrats. Internet, i kombination med andra datainsamlingsmetoder, innebär att företag nu har tillgång till en stor mängd information om enskilda konsumenter. Det är inte bara ett namn, adress och telefonnummer, men favoritfester, bilar, mest besökta webbplatser och till och med märke av underkläder. Datamynten är enorm. Om du använder det klokt kan du ta upp meddelanden som verkligen förbinder med konsumenter på ett sätt som de aldrig trodde var möjligt. Det finns naturligtvis en bra linje mellan att veta dem bra och för bra. Om konsumenten känner att deras integritet har invaderats, går du från att vara i kontakt med deras behov, att helt enkelt påträngande. Så se till att dina personliga kampanjer inte blir så personliga som de känner sig kränkta.
8. Ökad verklighet kommer att fortsätta att växa
Om du inte redan vet om det är förstärkt verklighet en snabbt växande del av reklam, marknadsföring och PR-mix. I ett nötskal superimposes denna taktik en CGI-värld över den verkliga världen genom användning av modern teknik i smarta telefoner, tabletter och andra enheter. Pokemon GO-fenomenet gav ökad verklighet till det vanliga i fjol, och det kommer bara att bli större.
Hur kan du använda den? Tja, det finns så många sätt att dyka in. Om du marknadsför en kedja av kaffebutiker kan du överlappa sina platser på en levande gatavy tagen genom telefonens kamera. Du kan skapa virtuella skattejakt eller avslöja dolda meddelanden i skyltar, webbplatser och tidskrifter. Faktum är att om du kan tänka på ett sätt att få en omöjlig värld till liv, kan du förmodligen göra det med AR. Den enda nackdelen är att användaren måste ladda ner en app för att uppleva den, och det kan vara ett stort hinder för tillträde. Se bara till att ditt innehåll är värt installationen.
Det är utsikterna för 2018, baserat på de senaste månaderna 2016, och årets första två månader. Hoppa på dessa trender nu, innan de går ur koka.