De 7 bästa förhandlingsböckerna att köpa i 2018

Bästa övergripande: Förhandlingsgenius: Hur man övervinnar hinder Du sparar:

Författaren till denna bok, Deepak Malhotra, anses av många vara den ledande expert på förhandlingsområdet. Han undervisar chefer på Harvard Business School, men du behöver inte vara en affärsmästare för att lära av den här väsentliga boken.

Negotiation Genius bryter ner vanor och strategier som ställer upp dig för en lyckad förhandling och ger dig det förtroende du behöver utmärka. Oavsett om du jobbar på ett stort fastighetsprojekt eller bara försöker säkra nästa fredag, går boken dig genom processen genom att använda exemplar i verkligheten samt nyskapande beteendeforskning. Du lär dig att hitta gemensam mark, avslöja dold information, utnyttja andras svagheter och vägra att böja för tryck. Den här boken är speciellt användbar när du arbetar med människor över bordet som är mer kraftfulla eller bara oetiska.

Bästa rättvisa guide: Exakt vad man ska säga: Magiska ord för inflytande Du sparar:

Phil M. Jones har utbildat över två miljoner människor globalt inom konsten att säga övertygande saker och när man ska säga dem. Den här boken är lika enkel som det låter: Jones lär dig exakt hur du ska vara en effektiv kommunikatör på ett tydligt och koncist sätt. Som en Amazon-granskare skrev, "Den här boken lämnade mig despondent. Under de senaste 20 åren har jag byggt upp min försäljningssätt, och under det senaste årtiondet har jag varit en professionell försäljningsutbildare. En av de viktigaste uppgifterna hos en effektiv tränare är att göra komplexa koncept enkla att förstå och lätt att genomföra. Vad Jones gör i den här boken är just det, och jag är gutted att någon annan skrev den här boken och inte jag. "

Bäst för att hantera svåra bossar: Beyond Reason Du sparar:

Inte alla de människor du möter över förhandlingsbordet kommer att vara lugna och jämnare. Vissa människor är arg, känslomässig, irrationell och, väl, precis bortom orsaken. För att hantera dessa människor måste du klara av djup känslomässig styrka och förlita sig på beteendestudier för att vägleda dig. Skriv in Roger Fisher och Daniel Shapiros banbrytande arbete, vilket kommer att se till att du kan göra det. Som Harvard-psykologer och ledare i Harvard-förhandlingsprojektet, förstår Fisher och Shapiro bättre än de flesta hur man använder egna känslor som ett verktyg och förstår andras känslor på ett positivt sätt. Rådgivningen inuti är både kraftfull och praktisk, och kommer också att göra det möjligt för dig att vara en mer empatisk person i ditt vardag.

Bäst för de tuffaste projekten: Dela aldrig skillnaden Du sparar:

Chris Voss vet hur man ska förhandla med terrorister. Genom att använda sin erfarenhet som polis i Kansas City, Missouri och senare som gisselförhandlare för FBI, bryter Voss ner psykologin av otroligt högtrycksförhandlingar. Medan du förmodligen inte arbetar med bankrånare och kidnappare i ditt dagjobb, lär du dig att hålla dig lugn och fokuserad, vilket hjälper din karriär oavsett vilken bransch du befinner dig i. Ja, Voss lär dig hur du kan använda dina färdigheter för att rädda liv, men han bryter sin filosofi ner i nio kontraintuitiva strategier som hjälper dig om du försöker säkra finansiering för ett nytt projekt eller bara övertyga din partner att laga kyckling istället för fisk till middag.

Vi kan inte garantera att du blir den främsta internationella kidnappningsförhandlaren för FBI (en titel Voss som en gång hålls) om du läser den här boken, men det är verkligen en gripande berättelse som du säkert kommer att lära dig mycket av.

Bäst för att öppna stängda dörrar: Komma förbi Nej: Förhandla Svåra Situationer Du sparar:

Det har hänt oss alla: du spenderar timmar, dagar eller veckor som förbereder en perfekt presentation eller ett förslag att ta med till din chef. Du klär dig för framgång, du granskar dina anteckningar outtröttligt, du frågar dina kamrater för feedback och ser till att du har tänkt på alla möjliga frågor som din handledare kan använda för att peka hål i planen. Och trots allt ditt hårda arbete är svaret på ditt förslag ett enkelt "Nej"

Du kan ge upp, men det skulle vara förödande, skulle inte det? Alternativt kan du hämta en kopia av den här boken, skriven av någon som arbetar på Harvard Law School's Program on Negotiation, och lära sig att flytta sig över hikan som en proffs. Du lär dig hur du blir lugn, vad den andras "nej" betyder, och sätt att komma tillbaka till bordet på ett sätt som uppfyller båda parter.

Bästa framsteg: Komma till Ja: Förhandlingsavtal utan att ge in Du sparar:

Skriven av ovannämnda Harvard-professor och hans kollega Roger Fisher är den här boken en bra uppföljning till "Getting Past No." Afterall är det naturliga nästa mål efter att ha gått över nej. Författarna gör universella förhandlingsprinciper till lättanvända metoder för att hantera makar, barn, kollegor och överordnade utan att någonsin förlora din svala. Oavsett om du stryker ut en multinationell fastighetsutveckling eller försöker få din gråtande fyraåring att gå och sova redan, kan den här boken ge dig en djup andning, tänka på personen och problemet i en bredare sammanhang och arbeta med din "motståndare" för att nå en gemensam mark.

Bäst för Tongue-Bundet: Crucial Conversations Tools for Talking Du sparar:

Ibland när du är nervös är det svårt att komma ihåg din omsorgsfullt formulerade och övertygande försäljningsnivå. Men var inte rädd: Den här boken lär dig att förbereda dig på ett smartare sätt, använd din ilska för att engagera sig mer produktivt, bygga ett säkert utrymme för dialog och övertala andra utan att komma över som bossig eller out of touch. Förutom riktlinjerna författar författarna Kerry Patterson, Joseph Grenny och Ron McMillan exempel från högtryckssituationer som hjälper dig att starta produktiva konversationer och få dem att förverkligas, men också behålla din värdighet och respekt för den andra parten.