Fem tips för framgångsrik reklam
Om du är någon typ av författare, vare sig det är en copywriter, någon i PR, eller en marknadsföringsförfattare, kommer du att bli ombedd att skriva en annons på något vis i din karriär. Advertorials, även kända som långformade kopia annonser, eller inhemsk reklam i den digitala världen, är motsatsen till typiska annonser som har 90% visuellt och knappt någon kopia alls. I stället är advertorials utformade för att se ut som en del av publikationen där de visas och är avsedda att vara en intressant läsning; en som avslöjar en mängd information om produkten eller tjänsten.
Så, med allt i åtanke, låt oss titta på några av de sätt du kan göra ditt annonsarbete för din klient. Allt börjar med den första regeln - underhålla dem.
Forskning Kontexten
Varje stor reklamsstjärna, från Ogilvy och Bernbach till Jobs och Bogusky, vet vikten av att forska media. Om du designar för en skylt ser du på plats och omgivning. Skriv ut annonser, du läser tidningen från omslag till omslag. Och detsamma gäller för reklam. Din annons bör riktas mot läsaren av den tidningen eller tidningen.
En annonsering i Maxim-tidningen kommer att få en helt annan ton från en som går i Vogue, även om produkten eller tjänsten kan vara exakt densamma. Om du känner läsarna bra, blir du bättre beväpnad för att skriva en rubrik och kopia som kommer att locka uppmärksamhet och hålla dem intresserade.
Rubriker Gör den tunga lyftningen
Din annons är inte en typisk presentation av produkten eller tjänsten.
Den är utformad för att se ut som en artikel eller funktion. Så det här är inte dags att dra ut otroliga visuella puns och dyra fotograferingar. Det här är när kopian kommer tillbaka till sin egen. Din rubrik måste vara övertygande, intressant och krossande. Du måste ge folk en smack i ansiktet och vill att de ska läsa vidare.
En av de mest kända rubrikerna från en lång kopia annons kom från John Caples. "De skrattade åt mig när jag satte mig på piano, men när jag började spela!" Det följdes av en kopia som fortsätter intrigen - "Arthur hade just spelat The Rosary. Rummet låg med applåder. Jag bestämde mig för att detta skulle vara ett dramatiskt ögonblick för mig att göra min debut."
Det finns inte en hård försäljningsskala precis utanför porten. Och även när försäljningen kommer är det inte förrän sista halvan av annonsen och gjort med mästerlig tonalitet. I denna dag och ålder är det enkelt att ignorera långa kopia annonser från det förflutna. Men de var mästerliga. Och de kan fortfarande arbeta i det här formatet.
Gör det intressant
Verkar som en no-brainer, men du kan linja däck av en ocean liner med mängden dödliga-slöta annonsmarknader där ute. Författare kommer att vara beväpnade med en lista över försäljningsställen eller kontaktpunkter som de måste referera till. De kommer också att få ett ton torr forskning, och från detta kommer en annons att bildas.
Men mestadels läser den mer som en post i Wikipedia än något som exciterar och lockar. Kom ihåg, du är fortfarande i övertalningens verksamhet. Du måste fortfarande ta en kall utsikt och ge dem en anledning att ringa, besöka en webbplats eller maila klienten.
Vad som skiljer de verkliga författarna från hacken är möjligheten att sälja medan underhållande och informera, och det är något som kan ta tid att behärska.
Använd bilder och illustrationer klokt
Du får se några annonser fyllda med bilder eller diagram, med lite utrymme för kopian. Medan denna "lättlästa" kan verka som en bra idé slösar du i princip det tillfälle du har fått för att berätta mer om en historia om din produkt. Om du kommer att använda annonsen som en bildpresentation kan du lika bra göra en vanlig annons. Det här är dags att hålla av sig på visuellt innehåll och använda det både sparsamt och intelligent. Hjälp fotona att sälja idén och flytta historien framåt? Har de bildtexter som krossar idén? Du bör alltid titta på detta som om du skulle ha en tidningsartikel eller tidningsfunktion.
Om det finns för många bilder, har orden inte förmågan att bygga en historia och slutföra försäljningen.
Gör det inte Salesy
När allt är sagt och gjort, är det förmodligen det viktigaste tipset du kan få när du skriver en annons. Kom ihåg att det här är en reklam som är en trojansk häst. Du kan ha en armé med försäljningsställen redo att överväldiga din publik, men de kommer inte att läsa en om de ser dem komma. Ingen vill läsa en annons; de vill läsa något intressant, och det är ditt jobb att göra det. Och per definition är det inte intressant att sälja språk och svåra händer. För många människor är de stötande.
Så, hur gör du det här? Tja, du måste skapa en annons som har en direkt och logisk anslutning till din produkt eller tjänst. Om du säljer en rengöringsmedel kommer en artikel om de osynliga farliga bakterier som lurar i ditt hem att fungera bra. Om du säljer ett verktyg skriver du om tio enkla DIY-projekt som alla kan göra. Så länge du kan arbeta subtilt i ditt specifika projekt ett par gånger, kommer du att knyta de två tillsammans och plantera ett frö som blir till en försäljning. Men någon form av otroligt säljande språk kommer inte att konvertera så många människor till kunder.
Och en sista anteckning. Du kan skapa en otroligt välskriven annons som leder läsaren från rubriken till sista stycket. Men om du plötsligt går från språket i redaktionell stil, för att "nu köpa den här produkten för endast 19, 99 dollar" så ser du att folk släpper ut. Det är för mycket av ett tonalitetshopp. Håll försäljningsmeddelandena tonade