Företag

Varför försäljningsrapporten gäller

I en försäljningssituation beror byggnadsrapport ofta på att göra en del undersökningar inför det första mötet. Om du vet lite om dina prospekts intressen kan du förbereda några användbara frågor och kommentarer i förväg. Om du till exempel tittar på en prognos på Internet och upptäcker att han odlar mästare Golden Retrievers, skulle du vara klok att lära dig lite om hundar. Det betyder inte att försöka bli en omedelbar expert. Istället ta reda på precis nog information om Golden Retrievers så att du kan ställa intelligenta frågor.

Utsikten kommer att njuta av att berätta allt om sin hobby och kommer att trivas om att kunna instruera dig i något som intresserar honom så passionerat.

Bygg tillit

Många protesterar mot traditionella rapportbyggnadsmetoder eftersom de känner sig "falska". Du bryr dig noga inte om Golden Retrievers, men du är villig att spendera en halvtimme och lyssnar på en främling om dem så att du kan göra din försäljning. Det finns en sanningskorn till denna invändning ... men det finns också mycket bra skäl till varför rapporten är nödvändig innan du kan sälja.

Ingen gillar att köpa från någon som de inte litar på. Problemet är att inte många människor har tillräckligt med tid för att lära känna sina säljare. Om de inte har turen att ha en vän eller en familjemedlem som säljer den exakta produkten de vill ha, måste de göra det bästa de kan inom en begränsad tidsram. Och det är därför byggnadsrapport är så viktigt i försäljningen. Även om du, försäljaren, är villig att spendera hela tiden i världen lär känna din utsikter, är han förmodligen inte villig att sätta in de timmar det tar för att bygga upp den nivå av ömsesidig förståelse som leder till verklig förtroende.

Så säljare måste kortsluta processen genom att snabbt överföra sin trovärdighet till sina framtidsutsikter.

Vara intresserad

Utsikter köper från människor som de gillar. Och för det mesta, människor som andra som liknar dem själva. När du träffar någon som har liknande smak, känner du dig bekväm med den personen eftersom du förstår exakt varför de tycker om vad de tycker om - för att du gillar samma saker! I det ovanstående exemplet innebär det faktum att du uttrycker intresse för Golden Retrievers att du tydligt har något gemensamt med utsikterna - du gillar båda samma sak. Att ge utsikterna en chans att berätta allt om hans hundar får honom att må bra, och en del av den goda känslan kommer att överföras till hans attityd om dig.

Således, när konversationen vänder sig till försäljningen, blir han mer öppen och villig att lyssna på dig.

Var äkta

Det finns en aspekt av manipulation i denna typ av rapportbyggande, varför säljare måste vara mycket försiktiga. Att uppmuntra någon att prata om sin hobby är en sak, och det är helt acceptabelt beteende, vare sig du är på ett försäljningsmöte eller på en fest med vänner. Men att korsa linjen i direkt bedrägeri är aldrig lämpligt. Om du är helt emot hundshow, ta inte upp ämnet hundavl och låtsas att du godkänner. Det är inte bara fel, men utsikterna kommer att ta upp din sanna attityd oftare än du tror.

Om du upptäcker att din utsikter har en hobby eller tillhörighet som du inte håller med, bara ta inte upp det. Ingen har bara ett intresse för livet, och det är nästan oundvikligt att du och utsikten kommer att visa sig ha någonting gemensamt. I det ursprungliga exemplet kan du, om du fortsätter att undersöka din hunduppfödningsperspektiv, få reda på att du och han gick till samma högskola eller att han har en uppgift om att stödja en välgörenhet som du också bidrar till.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Maximal ålder för att ansluta sig till militären i varje tjänstegrad Varje gren av tjänsten har en maximal åldersgräns för att ansluta sig till militären. Emellertid är åldern att anlita inte svartvitt. Faktum är att det är ganska grått med olika regler, föreskrifter och undantag att accepteras för olika jobb på många olika åldrar. Den federala lage
Vill du bli involverad i den blomstrande tekniska scenen, men vet inte hur man kodar? Frukta inte. Det finns massor av karriärmöjligheter i teknik som inte innebär att du skriver någon kod. Nedan är en lista över tio lukrativa karriärer inom teknik, tillsammans med miniprofiler och den nationella genomsnittliga lönen för varje. Observe
Du kan skapa ett bra liv med en klar vision om vad du vill uppnå Din personliga vision uttalande styr ditt liv och ger den riktning som krävs för att kartlägga dina dagar och dina val om din karriär. Tänk på ditt personliga visionsuttryck som ljuset lyser i mörkret som lyser upp din livsstil. Skriv
Har en universitetsstudent frågat dig att skriva ett referensbrev eller en rekommendation på deras vägnar? Innan du säger ja, se till att du kan exakt identifiera deras vinnande personlighetsdrag och bästa färdigheter i detalj. För att effektivt stödja den här studenten borde du ha en förståelse för sina kort- och långsiktiga mål och de typer av jobb som de tillämpar. Att ha denna
Vad du behöver veta om en karriär inom IP-lagen Immateriell äganderätt (IP) lag är ett växande övningsområde som skyddar skapelser av det mänskliga sinnet. Dessa skapelser kan innefatta uppfinningar som kvalificerar sig för patentskydd eller litterära och konstnärliga verk som böcker, spel, musik och konstverk. De kan ocks
Det är ett nytt år, och än en gång att granska dina flygmål. Vad kommer du att göra för att bli en bättre luftfartygentusiast i år? Få den privata pilotlicensen du alltid har velat ha. Du vet att du alltid har velat flyga. Pengar har alltid varit ett föremål, men även om du hade pengarna, skulle du inte ha tid, eller hur? Om detta lå