Vad är det som att vara en reklamförsäljningsrepresentant?

Karriärinformation

En annonseringsförsäljningsrepresentant säljer utrymme i tryckta publikationer, på webbplatser och på utomhusmedier till företag som vill marknadsföra sina produkter. Han eller hon kan också sälja lirktid under radio eller tv-sändningar. Annonsrepresentanten måste övertyga annonsörer om att detta är det bästa sättet att nå konsumenterna.

Kallas också som en försäljningsrepresentant eller annonsförsäljare, han eller hon bygger en kundbas genom att inrätta möten med potentiella kunder, bedöma deras behov och lägga fram förslag till dem.

Ett förslag ger information om reklamplanen och ger sina kostnader och fördelar. Annonsrepresentanten är klientens primära kontaktpunkt, svar på frågor, lösa eventuella problem som uppstår och föreslå nya annonseringsplaner. Han eller hon analyserar också kundens försäljningsdata och förbereder rapporter.

Snabb fakta

• År 2015 uppnådde reklamförsäljningsrepresentanter en median årslön på 48 4890 dollar. Vinsten består vanligen av grundlön plus en provision som baseras på försäljning.
• Fältet anställde nästan 168 000 personer 2014.
• De flesta jobb är åtminstone heltid. Många reklamförsäljningsrepresentanter arbetar övertid.
• Arbetsutsikterna för detta fält är dåliga. Sysselsättningen förväntas minska till 2024, enligt den amerikanska presidiet för arbetsstatistik.

En dag i en reklamförsäljares liv

Vi tittade på jobbannonser på Indeed.com för att ta reda på vad arbetsgivare säger att reklamförsäljningsrepresentanters uppgifter är.

Vi lärde oss de:

• "hantera hela försäljningscykeln inklusive, prospektering, fakta, presentering, förhandling och stängning av nyckelorgan och varumärkeskonton"
• "hantera och generera intäkter från utvecklingslista"
• "interagera med olika interna avdelningar för att genomföra kundkrav som schemaläggning av reklam"

• "reagera på inkommande kundförfrågningar via telefon och online"
• "använd telefon och e-post, och gör tillfälliga ansikte mot ansikte säljsamtal"
• "utveckla relationer för långsiktig tillväxt"
• "hjälpa kunder med grundläggande annonslayout och design och utveckla specifika annonser"

Hur man blir en reklamförsäljare

Du behöver inte en högskoleexamen för att vara en reklamförsäljare eftersom du kommer att få din träning på jobbet. Men många arbetsgivare föredrar jobbkandidater som har tjänat en kandidatexamen med kurs i reklam, marknadsföring och affärer.

Vilka mjuka färdigheter behöver du?

Här är flera attribut som gör vissa människor särskilt lämpade för detta yrke samt andra försäljnings karriärer.

• Kommunikationsfärdigheter: Du måste kunna kommunicera med dina kunder. Detta kräver utmärkt lyssnande och talande färdigheter.
• Persistens: Det tar ofta flera möten med en potentiell kund att övertyga honom eller henne om att köpa reklamutrymme eller sändningstid från dig.
• Organisatoriska färdigheter: För att hålla reda på flera konton måste du vara välorganiserad.
• Interpersonella färdigheter: Din interaktion med kunder och potentiella kunder kräver att du har stora övertalnings- och förhandlingsförmåga. Du måste också vara socialt uppfattande, vilket innebär att du enkelt kan räkna ut vad någon tänker utan att han eller hon säger till dig.

Vad kommer arbetsgivare att förvänta sig av dig?

Förutom kompetens och erfarenhet, vilka egenskaper söker arbetsgivare när de anställer anställda? Här följer några krav från faktiska jobbmeddelanden som finns på Indeed.com:

• "Starka media matematiska färdigheter och förståelse av branschforskningsverktyg / mätvärden"
• "Motiverad, passionerad och en riktig lagspelare"
• "En stor välkomnande personlighet som uppmuntrar förhållande byggnad"
• "Kan multitasking och arbeta i en snabbare miljö"
• "Professionell och entreprenörsanda"
• "Möjlighet att övervinna invändningar och arbeta under press, möta tidsfrister och försäljningsmål"

Är denna yrke en bra passform för dig?

• Hollandsk kod: ECA (Entreprenör, Konventionell, Konstnärlig)
• MBTI-personlighetstyper: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara och Tieger, Kelly. (2014) Gör vad du är . NY: Hatchette Book Group.)

Yrken med relaterade aktiviteter och uppgifter

källor:
Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Handbok för yrkesmässig Outlook, 2016-17 (besökte 26 oktober 2016).
Arbets- och utbildningsstyrelsen, US Department of Labor, O * NET Online (besökte 26 oktober 2016).