Vad gör en försäljningsrepresentant?

Arbetsbeskrivning

En försäljningsrepresentant säljer produkter till företag, organisationer och regeringar på uppdrag av en tillverkare eller grossist. Han eller hon kan arbeta direkt för det företaget eller för ett oberoende försäljningsföretag vars kunder är tillverkare och grossister.

En försäljningsrepresentant demonstrerar produkter till kunder, visar dem hur de kommer att öka försäljningen och minska kostnaderna. Det finns två typer av försäljningsrepresentanter: en internrepresentant arbetar på ett kontor medan en extern rep reser till kunder.

Andra jobbtitel för detta yrke är kontochef, kontochef eller säljare.

Snabb fakta

• Försäljningsrepresentanter uppnådde en median årslön på $ 57, 140; De som säljer vetenskapliga och tekniska produkter fick $ 78 980 (2016) ^* .
• Resultatet innehåller vanligtvis en kombination av lön och provision. Kommissionen är vanligtvis en procentandel av försäljningen.
• Omkring 34 000 försäljare säljer vetenskapliga och tekniska produkter. Nästan 1, 5 sälja andra produkter än de (2016) ^* .
• Försäljningsagenter och mäklare eller tillverkare anlitar de flesta försäljningsrepresentanter.
• Detta yrke har ett bra jobbutsikt. US Bureau of Labor Statistics förutser att den kommer att växa så snabbt som genomsnittet för alla yrken mellan 2016 och 2026.

En dag i en försäljningsrepresentants liv

Om du blir en försäljningsrepresentant, vad kan du förvänta dig att göra varje dag? Vi tittade på några onlineannonser på Indeed.com för att svara på den här frågan:

• "Sälj till viktiga detaljhandelskonton och utveckla relationer på butiksnivå"

• "Planera dagliga aktiviteter, och ge dagliga sammanställningar av resultat och prestationer till ledningsgruppen"
• "Kontakta nya och befintliga kunder för att möta och överträffa försäljningsmålen"
• "Lever exceptionell kundservice"
• "Organisera, rotera och lagra hyllor under varje butiksbesök"
• "Delta i försäljningsmöten, utbildning på plats och fortsätta att vara utbildad i företagspolitik och industrins trender och utveckling"

• "Förhandla och använd övertalningsförmåga för att övervinna invändningar"
• "Effektivt leverera presentationer till uppringare"

Så här blir du en försäljningsrepresentant

Även om detta yrke inte har några formella utbildningsbehov, föredrar vissa arbetsgivare att anställa jobbkandidater som har tjänat en kandidatexamen. Många som arbetar i detta yrke har huvudämne i marknadsföring. De som säljer tekniska och vetenskapliga produkter kan dra nytta av att tjäna en grad som är relaterad till den produkt som de säljer. Vissa arbetsgivare ger formella utbildningar för sina nya anställningar.

Vilka mjuka färdigheter behöver du lyckas i den här karriären?

För att lyckas som försäljningsrepresentant måste du ha vissa mjuka färdigheter eller personliga egenskaper.

• Lyssna färdigheter: Möjligheten att lyssna bra för att förstå andra låter dig svara på dina kunders behov och önskemål.
• Kommunikationsförmåga: Du måste kunna ge information om de produkter du säljer.
• Interpersonella färdigheter: Förutom utmärkta lyssnings- och talförmåga måste du kunna förstå icke-verbala signaler samt förhandla med och övertyga dina kunder.
• Kritisk tänkande: När du måste fatta ett beslut eller lösa ett problem är möjligheten att väga alla dina alternativ och välja det bästa är viktigt.

• Kundtjänst: Du måste svara på dina kunders frågor, problem och klagomål.

Vad ska arbetsgivare förvänta sig av dig?

Här följer några krav från faktiska jobbmeddelanden som finns på Indeed.com:

• "Stark kommunikation, organisationsfärdigheter och kunduppföljning"
• "Förmåga att genomföra fysiskt arbete, lyfter ofta 15 kg och ibland upp till 50 kg"
• "Utestående telefon och kundservice etikett färdigheter"
• "Naturligtvis övertygande med någon ledarskapspotential blandad i"
• "Förmåga att resa"
• "Mycket motiverad, pålitlig, individ med en stark arbetsetik"

Är denna yrke en bra passform för dig?

Innan du går vidare, se till att du är en försäljningsrepresentant lämplig för dig. Det måste vara en bra match för dina intressen, personlighetstyp och arbetsrelaterade värden. Om du har följande egenskaper kan det här jobbet vara rätt för dig:

• Intressen (Hollandsk kod): ECR (Enterprising, Conventional, Realistic)
• Personlighetstyp (MBTI personlighetstyper): ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ
• Arbetsrelaterade värden : Relationer, Prestation, Oberoende

Relaterade yrken

Källor: Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Arbetsmiljöverket Handbok; Arbets- och utbildningsstyrelsen, US Department of Labor, O * NET Online (besökte 3 april 2018).