Spåra dina försäljningsmetod

Hur många kalla samtal gjorde du förra veckan? Om du inte kan svara på den frågan med ett exakt nummer har du ett problem.

Det finns inget sätt att du konsekvent kan förbättra din prestation om du inte vet hur bra du gör just nu. Det är ett faktum i livet på alla områden där du har ett mål, inte bara i försäljningen. Exempelvis har studier visat att personer som spårar hur många kalorier de äter per dag har mycket färre viktproblem i genomsnitt än de som inte gör det. Och familjer som håller exakta uppgifter om var och hur mycket pengar de spenderar är mycket mindre benägna att kämpa med skulden.

Om du inte håller ögonen på någon av dina försäljningsaktiviteter nu börjar du med grunderna - det ovannämnda antalet kalla samtal, ditt totala antal möten och ditt totala antal försäljningar. Dessa tre mätvärden är de kärnnummer du behöver som gör det möjligt för dig att spåra din pipeline och veta exakt vilken procentandel av ledningar du blir till kunder.

Att förstå dina pipelineprocenter är avgörande för att du uppfyller dina mål. Låt oss exempelvis säga att ditt mål är att göra femtio försäljningar en månad. Eftersom du har följt ditt kalla samtal, möte och stängning, vet du att du i genomsnitt stänger 5% av dina ledningar. Så, om du vill göra femtio försäljningar, vet du att du kommer att behöva cirka 1 000 kalla samtal per månad (cirka 48 kalla samtal per dag) för att möta ditt mål. Om du inte hade den informationen hade du ingen aning om hur mycket kallt kallande aktivitet du skulle behöva för att nå ditt försäljningsmål.

Det är möjligt att tanken på att göra nästan 50 kalla samtal varje dag är skrämmande för dig. I det fallet kanske du vill titta på sätt att förbättra din slutliga procentandel. Låt oss säga att du tittar på ditt genomsnittliga antal möten och ser till att du vanligtvis bara konverterar cirka 15% av dina kalla samtal till möten. Det innebär att du stänger en av tre möten (vilket är ganska bra) men du får bara möten om ungefär ett av sju kalla samtal. Nu vet du att du måste borsta på din kalla uppringningsteknik och förbättra procentuellt av möten du får ... och när du har gjort det behöver du inte göra så många kalla samtal för att nå ditt mål.

Att hålla reda på dessa tre mätvärden - antal kalla samtal, antal möten och antal slutna försäljningar - är lägsta. När du väl har blivit vana, finns det andra mätvärden du kan titta på:

Försäljningscykeltid (längden på tiden från din första kontakt med en ledning till det ögonblick du stänger försäljningen)
Antal mottagna hänvisningar och antal hänvisningar stängda
Antalet e-post och / eller direktmeddelande skickat till prospekt
Antal gånger kontaktar du varje prospekt innan du stänger försäljningen
Tid som spenderas på icke-försäljningsaktiviteter (skrivande rapporter, deltagande i möten etc.)
Försäljningsförsök och procentandelen framgångar
Antal visitkort utdelade

… och så vidare! De exakta mätvärdena du spårar varierar beroende på dina försäljningsaktiviteter, men som regel är ju mer medvetna om dina aktiviteter och deras framgångsfall, desto mer kontroll har du över hur mycket du säljer.

Intressanta Artiklar

Vilken typ av flygmedicinsk certifikat ska du få?

Vita en e-post avsändare eller en domän i Yahoo! Post

Hur man avgår genom brev när ett företag ändras

Använd LinkedIn för rekrytering av anställda

Rekommenderas

Tips för att be om tid på semester

För många av oss är semesterperioden en tidsperiod som vi vill spendera tillsammans med vänner och familj, utan att behöva oroa sig för ansvarsförhållandena i arbetet. Problemet är dock att många av dina kollegor har samma idé. Lägg till det faktum att vissa människor är på fält där arbetet måste fortsätta under semestern, och du har en svår utmaning att förhandla. Nästan alla skulle

Lön och lönebehov hos arbetskandidater

Lönekrav för dina jobbkandidater Lön är en fast summa pengar eller ersättning som utbetalas till en anställd av en arbetsgivare mot ersättning för arbete som utförts. Lön betalas oftast i en tvåveckors lönecheck till en befriad eller professionell anställd. Under de flesta år betalas en anställds lön i 26 jämn lönecheck under året. En anställd som ä

Vad är en hemhälsa?

Arbetsbeskrivning En hemhälsahjälpare bryr sig om personer med funktionshinder, kroniska sjukdomar, kognitiva funktionshinder eller åldersrelaterade problem. Han eller hon tillhandahåller grundläggande tjänster som inkluderar administrering av mediciner, byte av bandage och kontroll av vitala tecken som temperatur och puls och andningshastigheter. Även

Lär dig hur länge en radioredigering borde vara

Var du vill att ditt musik ska höras Bestämmer längden När du vill få din sång spelas på radion är timing viktigt. Längden på din sång kan ha stor inverkan på dess chanser att bli spelad. Hur länge ska din radioredigering vara för att maximera dina chanser att bli spelade? Första saker först: Att komma på radio är otroligt konkurrenskraftigt. Att komma in på

Hur fungerar FERS Minimum Pensionsålder?

Den minsta pensionsåldern, eller MRA, för Federal Employees Retirement System eller FERS, fastställer den tidigaste en federal medarbetare kan frivilligt gå i pension från federal service. När den här våningen är uppfylld, ser de federala anställda på sina års tjänst för att bestämma när de faktiskt kan gå i pension. I tabellen neda

Arbetskamrater med särskilda behov Barn

Tips för att balansera livet med ett särskilt behovs barn Sedan examen college har jag arbetat i ett antal uppfyllande och utmanande positioner som har gjort det möjligt för mig att utnyttja min träning och kompetens och lät mig känna mig som ett unikt bidrag. Att arbeta utanför hemmet och interagera med kamrater är vad min hjärna craves och vad jag behöver för att leva ett balanserat liv. När min do