Kanske är de mest förväntade - och fruktade - frågorna som ställs i försäljningsintervjuer de som ber dig att lista dina styrkor och svagheter. Det finns en bra linje att gå när du svarar på alla dessa frågor. Hur listar du dina styrkor utan att låta som om du är bragging? Och, hur listar du dina svagheter utan att höja röda flaggor med din intervjuare (s)? Nedan följer exempel på försäljningsintervju om styrkor och svagheter som hjälper dig att navigera i dessa klibbiga frågor.
Acing en intervju för ett jobb i försäljning
Om du vill ha ett bra försäljningsarbete måste du lära dig hur man slår försäljningsintervju ut ur parken. Visst är en intervju avgörande för att landa de flesta jobb. Det är ett sätt för en potentiell arbetsgivare att lära känna dig och vad du skulle vilja jobba för. Men för säljare är jobbintervjuet också ett test av dina säljkompetenser. Kan du sälja dig själv som den bästa kandidaten till det här jobbet?
Och bara för att du är en försäljningsrepresentant som kan skriva en omfattande CV betyder inte att du faktiskt kan sälja. Det är en arbetsgivares jobb att avgöra om du skulle lyckas i en roll som säljare i deras företag.
Intervjuaren kommer noga att observera dina kommunikationsförmåga för att avgöra om du är den typ av person som kommer att kunna stänga avtal med företagets kunder. Samtidigt kommer intervjuaren att ställa frågor för att lära sig mer om din försäljningspoäng och professionella prestationer.
De flesta försäljningsintervjuer är också beroende av beteendeintervjufrågor och det innebär att den anställande chefen vill utforska din förmåga på de viktiga områden som behövs för att lyckas i ett försäljningsarbete, som din förmåga att övertyga, dina presentationsförmåga, din uthållighet, etc. .
Men kanske är de två vanligaste frågorna "Vad är dina styrkor?" Och "Vad är dina svagheter?" Tricket att svara på dessa frågor är verkligen att förstå hur ens styrkor och svagheter ofta beror på ett enda karaktärsdrag - svagheterna är skuggans sida av sina styrkor.
Om du med säkerhet kan "märka" den personliga egenskap som är ansvarig för både dina framgångar och misslyckanden (vare sig det är "perfektion" eller "optimism" eller "beslutsamhet" eller "konkurrenskraft"), kommer du att kunna visa en självmedvetenhet och modenhet som kommer att imponera på dina intervjuare.
Exempel på svar om styrkor och svagheter
Här är exempelförsäljningsintervju svar på styrkor och svagheter.
- Jag skulle säga att min största styrka är min förmåga att följa igenom. I försäljningen har jag funnit att jag är mest framgångsrik när jag uppmärksammar varje del av försäljningscykeln, från den första kontakten till "tack" vid slutförandet av försäljningen. Skuggsidan av denna starka detaljorientering är min tendens att överväga en situation, vilket förmodligen är min allvarligaste svaghet. Jag tar ibland för mycket tid att strategisera på en försäljning och finna till slut att min första plan var den som var bäst.
- Min största styrka är min organisatoriska förmåga. Jag gillar att planera försäljningscykeln till brevet och följa den igenom. Min största svaghet är relaterad till min största styrka eftersom jag skulle säga att när min plan behöver byta, kan jag vara lite oflexibel.
- Min största styrka är min förmåga att tänka på mina fötter. Jag är mycket flexibel i min inställning till min försäljning och kan arbeta med många olika typer av kunder på en gång. Min svaghet är att ibland planerar jag inte saker så mycket som jag borde, och slutar reagera på saker som de kommer upp.
- Min största styrka som regnmakare är min konkurrenskraft - det var därför jag också utmärkte som idrottsman på gymnasiet och högskolan. Ingenting uppmuntrar mig som en tävling till målet; Jag älskar utmaningen att försöka konsekvent tjäna årlig ranking i ett företags presidentens cirkel. Jag har dock lärt mig att ingen blir en toppåkning utan hjälp av resten av laget. Min svaghet är att jag ibland dömde andra lagmedlemmar när vi har fallit bort från ett mål, så nu försöker jag fokusera på att motivera och stödja mitt lag i stället för att bara vänta dem att följa min ledning.
Arbetsintervjuer behöver inte vara skrämmande. Kom ihåg att intervjuer är gyllene möjligheter att både sälja dina färdigheter och talanger samt att lära sig mer om det företag du har kontaktat för ett jobb. Med rätt intervjuförberedelse och uppföljning kommer du att vara redo att stiga över din tävling och landa jobbet som är perfekt för dig.