Företag

Hur man skriver ett stort försäljningsbrev

Direktpost är inte död som en säljteknik, även om vissa experter tror att det är på väg på så sätt. För tillfället kan ett försäljningsbrev vara ett utmärkt sätt att göra kunderna medvetna om och intresserade av din produkt.

Rubriken

Låt oss börja med rubriken. Detta är den viktigaste delen av ditt brev. Varför? Eftersom det är det första, kommer de flesta utsikterna att läsa. Om rubriken inte tar tag i dem, kommer ditt brev att gå direkt in i den cirkulära filen olästa.

Sätt din starkaste idé eller produktnyttan i rubriken. Försök inte att klara alla möjliga fördelar i, bara välj det bästa och skapa en rubrik runt den. Korta rubriker är bäst för att de är enklare att läsa. Om du inte är säker på var du ska börja, ta en tur till din lokala mataffär och skanna tidningsdäcken i utcheckningsgångarna. Omslaget "callouts" är utformat för att fånga din uppmärksamhet - eftersom de ofta är det enda som magasinredaktörer måste sälja till dig.

Kroppen

När din rubrik är klar kan du gå vidare till kroppen. Storytelling är en effektiv strategi - människor tenderar att vara intresserade av berättelser om människor som dem. Vi tänker på historier som underhållning, så vi är mer benägna att läsa dem än rakt försäljningskopia. Storytelling är också ett bra sätt att involvera utsiktsperspektivets känslor. Och om du inte gör det, är det inte troligt att du får en bra svarsfrekvens.

Det finns två grundläggande emotionella försäljningsstrategier: spelar på hopp och spelar på rädslan. Om du väljer att spela på dina prospekts förhoppningar, kommer du att måla en bild av hur stor personens liv kommer att vara när de köper din produkt. Ju tydligare och detaljerad bilden är desto bättre. Om du spelar på deras rädsla, beskriv några av de hemska saker som kan hända med utsikten ... och förklara hur din produkt kan förhindra dem.

Håll punkterna korta, så de är enklare att läsa, försumma inte dina förmånsord - bekvämt, spara pengar, säkra osv. - och alltid inkludera ett samtal till handling. Om du inte berättar för dina framtidsutsikter vad de ska göra nästa, kommer inte ens det mest utsökta skriftliga försäljningsbrevet att leverera.

Uppmaning till handling

Ge dina möjligheter flera olika svaralternativ (telefon, email, hemsida, fax, vykort, etc.). Du behöver inte inkludera varje enskilt svaralternativ, men försök att ha minst tre. Tanken är att göra det så enkelt som möjligt för dina kunder att komma i kontakt med dig.

Färdiga? Försök läsa brevet högt. Det är ett bra sätt att upptäcka platser där din kopia döljer. Målet är ett brev som flyter smidigt, är tydligt skrivet och intressant hela tiden.

Rekommenderas
Översikt Fort Riley, "Home of the Big Red One", är känd för sin utbildning, rekreationsmöjligheter, historia och utmärkta relationer med omgivande samhällen. Beläget där Smoky Hill möter republikanska floderna, var Fortets etablering en av de första stegen mot tillväxten av detta territorium och har spelat en stor plats i amerikansk historia sedan 1853. Skapad som
När det gäller affärsresor finns det en lång lista över uppgifter och sysslor som måste göras innan du går hem. Använd den här resechecklistan nedan och lämna hem med lugnet att du inte glömde att ta hand om något viktigt. Bekräfta att din identifiering inte har löpt ut Kontrollera utgångsdatumet på ditt körkort och / eller pass. När du hyr en bi
Lär dig om denna viktiga mjuka skicklighet Vad är verbal kommunikation? Verbal kommunikation är delning av information mellan individer eller grupper genom att tala. Det är ett sätt vi interagerar med våra chefer, anställda, medarbetare och kunder eller kunder på jobbet. Vi använder också aktivt lyssnande, icke-verbal kommunikation, såsom kroppsspråk och ansiktsuttryck, och skriver för att kommunicera. När dina mu
När du har en telefonintervju planerar du att skicka ett tack e-postmeddelande efter samtalet. Inte bara är dessa bra sätt, men det visar också personligt initiativ till din potentiella arbetsgivare, bekräftar att du fortfarande är mycket intresserad av positionen och hjälper till att hålla ditt namn "topp i åtanke", eftersom de begränsar deras lista över kandidater till dem de är intresserade av att träffas i en ansikte mot ansikte intervju. Helst skick
De många gånger som myndigheter har gjort allvarliga gaffes. Som alla företag är det människor som driver reklambyråer. Och folk är, som vi alla vet, fallbara. Vi har alla våra brister och svagheter, och ibland kan även de bästa trafiksystemen, dårskapsskyddsåtgärderna och oändliga möten inte stoppa misstag från att krypa in. Tyvärr är rekl
Spara pengar på Wellness-fördelar med dessa kostnadseffektiva idéer 20 april 2015 Om du har läst några av de senaste artiklarna om företagshälsoprogram, kanske du redan är bekant med den positiva inverkan som förebyggande åtgärder kan få på personalkostnadskostnaderna. Oavsett om du väljer att arbeta med en wellness programleverantör eller starta ett enkelt företags wellness-program på egen hand, är den goda nyheten att denna ansträngning inte behöver kosta mycket, men investeringen ger tillbaka så mycket. Det har beräknats a