Partner med andra företag att hålla annonseringskostnaderna låga
Om du driver ett litet företag, kommer du inte att ha de stora reklambudgetarna för stora företag. Du har inte heller någon form av förhandlingsmakt för att få erbjudanden på mediautrymme eller prissänkningar på produktionskostnader och professionella tjänster.
När en grupp småföretag träffas för att bilda ett reklampartnerskap, kan de dock samla sina resurser och få mycket bredare räckvidd och penetration. Detta är känt inom branschen som kooperativ reklam, och det kan vara ett kostnadseffektivt sätt att annonsera ett företag som har en liten marknadsbudget.
Cooperative Advertising - Grunderna ...
I lekmännen är kooperativ reklam helt enkelt ett sätt för två eller flera företag att gå ihop i ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap för att marknadsföra sina varumärken. De delar reklamkostnaderna, inklusive media och produktion, och delar utrymmet.
Fördelar med kooperativ reklam
Låt oss titta på uppsidan av reklam på så sätt:
- Minskade kostnader. Oavsett om det är två företag som arbetar tillsammans, eller 10, är resultatet en mycket mindre investering för att få samma antal annonsvisningar. Från reklamskyltar och bussskydd annonser till digitala kampanjer och radio, får du samma räckvidd för mindre pengar.
- Större exponering . Ju mer pengar du måste spendera på en kampanj, desto fler människor kan du nå. När du samlar dina pengar med ett annat företag (eller företag) kan du betala för reklammedier som genererar ett mycket större fotavtryck. I stället för den lilla skylten bakom en massa träd, får du en massiv bräda på en stor motorvägsavfart.
- Ömsesidigt välstånd. Det finns ett gammalt ordspråk; En stigande tidvatten lyfter alla båtar. Detta kan definitivt vara sant när man arbetar med kooperativa reklamkampanjer. Separat skulle resultaten av två olika kampanjer ha varit ok. Men tillsammans, båda parterna dra nytta av fackföreningen av de två varumärkena.
Nackdelar med kooperativ reklam
Det finns också några nackdelar med co-op-marknadsföring:
- Mindre synlighet. När du är i en kooperativ annons delar du samma utrymme och tid med andra märken. I stället för att fokus ligger på dig är det på flera märken, och det kan vara avskräckande för vissa småföretagare.
- Många kockar i köket. Reklam kan vara svårt att göra när bara ett företag är inblandat. Men lägg till andra företag, med motstridiga idéer om meddelanden och målgrupp, och du kan få ett recept på katastrof. Du måste testa vattnet och se om du kan fungera bra tillsammans innan du åtar dig till en co-op-annons.
- Konfliktande meddelanden. Varumärken som gör kooperativ reklam bra gör det för att de har en gemensam publik och liknande produkter eller tjänster (hamburgare och koks går vackert tillsammans). Du kan inte vara ägare till ett gym och förvänta dig att skapa en sammanhängande annons med pizza gemensamma bredvid.
- Branding begränsningar. Olika varumärken har olika standarder, vilket kan leda till stora konflikter. Till exempel vill Disney inte se några R-nominerade filmer tillsammans med sina egna filmerbjudanden. Detta kan göra det svårt för företag som Netflix, HBO, Hulu och andra att göra kampanjer med Disney-produkt. Se till att du inte stiger på tåren på din partners varumärke och vice versa.
Exempel på kooperativ reklam
Om du någonsin har sett skyltar med McDonalds och Coca-Cola-produkter, är det en stor del av kooperativ reklam. Mest sannolikt betalade McDonalds lejonens andel av fakturan eftersom styrelsen märkbart märktes med rött och gult, en Big Mac-måltid och kanske till och med en pil som riktar dig till närmaste restaurang. MEN, Coca-Cola hjälper till att kompensera räkningen och får framträdande placering på annonsen. Alla är en vinnare.
I ett annat exempel vill fyra småföretag skapa ett cirkulär för en kommande händelse - låt oss säga svart fredag. De är alla baserade i samma stad, i samma band galleria, men ingen av dessa företag har pengar till hands för att skapa och skriva ut biten. I det här fallet har de alla nytta av kooperativ reklam. Varje företag får en del av cirkuläret, och de får alla framför mycket fler konsumenter än om de hade försökt göra det på egen hand.
Om du planerar att delta i kooperativ reklam, välj din partner noggrant och se till att resultatet blir till nytta för båda parter. Titta också på fastigheten och se om en fest borde betala mer än den andra, särskilt om de får mer exponering och bättre placering på kampanjmaterialen.