Det är inte alltid lätt när du intervjuar för ett säljjobb. Innan du gör det till intervjufasen i anställningsprocessen måste du kvantifiera dina säljkompetenser i ditt CV, dvs. " Ökad försäljningsvolym 28% året över, vilket bidrar till en aldrig tidigare skådad tillväxt." Du måste också skriva en övertygande omslag som lyfter fram dina försäljningsprestationer, kvalifikationer och erfarenheter.
Det är också viktigt att ta sig tid att noggrant undersöka företaget och dess produkter och / eller tjänster så att du kan göra en informerad presentation, baserat på din behovsbaserade analys av sin organisation, om hur du tänker odla sin marknadsandel.
Kandidater för försäljningsställen måste vara helt säkra på att de är bekväma att sälja produkten eller tjänsten som företaget marknadsför, för om du inte skulle köpa det, kommer du att ha svårt att sälja den.
Det är också viktigt att du använder jobbsamtalen för att övertygande sälja din viktigaste produkt - själv - till en arbetsgivare som är välkänd i försäljningsstrategier.
Var beredd att prata om de särskilda försäljningsförmågorna som du tar med dig till bordet, var noga med att markera de färdigheter som listades som "föredragna kvalifikationer" på företagets jobbmeddelande. Dessa färdigheter kan innefatta kompetenser som kontohantering, områdeshantering, produkthöjning, marknadsföring, kallkallning, PR och / eller kundköp.
Slutligen, innan du polerar dina skor och går ut i intervjun, ta dig tid att granska några av de vanligaste försäljningsintervjufrågorna och svaren så att du får ett ordentligt svar på vad den anställande chefen kanske frågar dig. Var beredd att tala entusiastiskt och övertygande om dina favoritförsäljningsupplevelser och tekniker, vilket motiverar dig att prestera och hur du har mött aggressiva försäljningsmål och kvoter.
Försäljningsjobbintervju Tips
Kenneth Sundheim, VD för försäljnings- och marknadsföringsföretaget KAS Placement, delar sina tips nedan om hur man framgångsrikt kan anställas för ett försäljningsarbete.
Skulle du köpa den?
Innan du intervjuar för ett försäljningsarbete, fråga dig själv om du skulle köpa produkten eller tjänsten. I försäljningen, precis som i livet, kan du inte sälja något som du inte tror på. Ta aldrig ett försäljningsarbete om du inte har förtroende för marknadsavdelningen (om tillämpligt) eller den nuvarande marknadsstrukturen och verktyg. En dåligt skrivet, dåligt programmerad webbplats gör det svårt att sälja ... speciellt om dina konkurrenter har nya.
Var beredd på avslag
Förstå det i försäljningen, precis som i jobbsökande, kommer det att bli avslag. Denna punkt riktar sig särskilt till den yngre arbetssökande som tänker på en karriär inom försäljning. Om du vill göra försäljning, gör det. När du kommer förbi dina första få avslag och dina första fångade kallsamtal blir det andra naturen.
När jag var yngre var jag överlägset känslig och skulle ofta gå ner på mig själv när jag gjorde ett misshandlat säljsamtal. Låt inte blyghet eller rädsla för avslag stoppa dig från att komma in i fältet. Det är ett fantastiskt sätt att börja din karriär.
Fokusera på rådgivande försäljningsfärdigheter
Kom ihåg att försäljningsannonsörer alltid vill ha någon som har det som oftast kallas "rådgivande försäljning". Mer eller mindre avser termen en säljstil som syftar till att upptäcka kundens behov i motsats till den ökända försäljningsstilen som presenteras i filmen Glengarry Glen Ross, som var mest känd för den mentalitet som oavsett vad kunden vill eller är bäst för dem, stäng affären. För att uttrycka denna oetiska försäljningsmetod på både underhållande och teatraliskt sätt skrev skådespelaren David Mamet den ökända "ABC" eller "always closing" -linjen.
Arbetsgivaren är din partner
Löneförhandlingar är den svåraste aspekten av jobbsökningen för många sökande på försäljnings- och marknadsplatsen. Om du inte är utbildad i förhandlingar, använd det jag refererar till som "arbeta med" -metoden. Det betyder att man har mentaliteten att arbetsgivaren är din partner, inte din motståndare, och tillsammans är ditt jobb att arbeta för en lösning som kommer att ha dig anställd av företaget. Om du tänker på förhandlingar när det gäller vinnare och förlorare kommer du att hamna i det senare.