En företags bruttointäkter är de pengar som genereras av all verksamhet innan avdrag tas ut för kostnader. Intäkter kan härröra från försäljning av bolagets produkter eller tjänster, från försäljning av överskottsutrustning eller egendom eller från försäljning av aktier i bolaget. Det kan komma från en mängd andra källor (både stora och små), inklusive sådana saker som ränta, royalties och avgifter. På dess enklaste sätt läggs alla intäkter från ett företag från alla dess källor till för att beräkna bruttointäkterna.
Bruttoinkomster hänvisas generellt till en viss tidsperiod, till exempel bruttoinkomsterna för kvartalet eller årets bruttointäkter.
Skillnaden mellan försäljning och bruttoinkomst
Det är viktigt att skilja mellan bruttoinkomster och det faktiska försäljningsnumret i organisationer, särskilt när det finns flera inkomstkällor som försäljning, ränta och andra intäkter. Försäljningsnumret är alla intäkter från kunder för tillhandahållande av varor och tjänster, minus eventuella försäljningsrelaterade kostnader. Detta kallas ofta nettoomsättning eller rörelseintäkter. Bruttoinkomsterna refererar till försäljningskontraktets totala belopp, medan nettointäkterna återspeglar det fakturerade beloppet till kunden vid den tidpunkten.
Analys av försäljningsnummer
Det är viktigt att identifiera numret som återspeglar den faktiska försäljningen som genereras genom tillhandahållande av varor och tjänster för alla jämförelseperioder när du utvärderar företagets resultat och jämför det med tidigare perioder. Nettoomsättning eller rörelseintäkter är användbara för att bedöma trender och olika åtgärder och förhållanden för effektiviteten i företagets försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Vissa andelar innehåller också bruttointäkter.
Ett antal ofta refererade finansiella mätvärden som innehåller inkomster totalt inkluderar:
- Ökad försäljning
- Den sammanslagna årliga tillväxttakten i försäljningen (CAGR)
- Brutto- och nettovinstmarginaler
- Försäljning, allmänna och administrativa (SGA) kostnader till försäljning
- Rörelsekostnadsförhållanden
- Kundfordran omsättning
- Total tillgångsomsättning
- Fastighetsomsättning
Dessa och andra förhållanden som innehåller intäktsnummer granskas noggrant av företagets ledning, såväl som av externa analytiker, för att kunna bedöma den övergripande hälsan hos företagets inkomstgenererande verksamhet.
Var uppmärksam på regler för intäktsrevision
Redovisade intäkter är de intäkter som får redovisas under den aktuella perioden som regleras av god redovisningssed. För företag som är beroende av långsiktiga kontrakt (eller i mjukvaruabonnemang eller mjukvarulicensunderhållsmodeller) är den sanna bilden av hälsan den mängd intäkter som kan erkännas under den perioden.
Till exempel kan en organisation komma överens om en försäljning med ett värde av 3 miljoner dollar över tre år, men det är endast tillåtet att erkänna den intäkterna i ettåriga bitar på 1 miljon dollar. En mjukvarulicens kan kräva en underhållsavgift på $ 30.000 över tre år, men företaget kan bara identifiera intäkterna i ett årsbit, en månad i taget.
Om underhållsavtalet upprättas vid sexmånadersmärket i år nummer ett, kan företaget bara erkänna hälften av det årliga beloppet eller 6/12 av årsavgiften på $ 10.000 eller $ 5.000 för det aktuella året. Om du har några frågor om dessa nyckelfrågor, bör du alltid konsultera en kvalificerad revisor (helst en som är bekant med ditt företag) för att fastställa rätt regler för inkomstigenkänning för ditt företag.