Med de fortsatta framstegen inom teknik, finans och affärsrelaterade frågor har efterfrågan på en utbildad försäljningskraft ökat. Även om inte alla försäljningsbanor kräver utbildning utöver gymnasiet, gör många. Även om vissa försäljningsindustrier kan kräva en viss grad, finns det högskoleexamen som är allmänt accepterade och eftertraktade i försäljningsindustrin.
Läkemedelsförsäljning
Jag startade den här artikeln med den bransch som nästan alltid kräver en högskoleexamen. Praktiskt taget alla läkemedelsföretag som sysslar med en säljkår har ett minimikrav på kandidatexamen.
Medan en examen i biologi eller kemi passar bäst för en karriär inom läkemedelsindustrin, kommer de flesta grad att räcka.
Om du inte har en 4 års (eller mer) grad kanske du inte vill spendera mycket tid, energi eller pengar som arbetar med en försäljningsställning i läkemedelsindustrin.
Bachelors of Finance
I försäljning är en examen i ekonomi kung. I försäljningen kommer du att utforma lösningar och förslag som kommer att innebära överföring av pengar. Att ha en finansiell bakgrund gör det möjligt för säljare att förstå de ekonomiska konsekvenserna både för försäljningsföretagets företag och kundens. Förstå de ekonomiska effekterna av en transaktion förbättrar också den rapport som säljare kan bygga med sin klient.
Ju mer komplicerade den finansiella sidan av en transaktion är desto mer en ekonomisk förståelse kommer till spel. Arbete med hyreskostnader, avskrivningsplaner, en total avkastning på investeringar och totala ägandekostnader är viktiga finansiella faktorer som många potentiella kunder kommer att vilja veta.
Masters of Business Administration
En mästare i företagsekonomi är en grad som ofta öppnar dörrar som leder till ledande ledarskap. I MBA-kurser lär eleverna mycket mer än grunderna för att driva och hantera ett företag och hur man utformar ett marknadsföringsprogram. Denna avancerade examen förbereder eleverna för att leda och hantera flera viktiga områden i en organisation:
- Finanser
- Undfallenhet
- Personalavdelning
- marknadsföring
- Strategisk planering
- Affärsutveckling och katastrofåterställning
- Public relations
- Anställdskompensation och kvarhållande
Att ha en MBA är ofta överkill för många försäljningsställen, men organisationer som erbjuder vertikala framsteg och möjligheter till ansvarsutbyggnad kommer ofta att föredra en kandidat med en MBA till de flesta andra grader.
Kandidater i marknadsföring
Marknadsföring och försäljning går hand i hand, och ju större förståelse för hur man effektivt marknadsför en produkt eller tjänst som en säljare har, desto större sannolikhet kommer att vara att säljaren kommer att lyckas.
De flesta försäljningsbaserade företagen har antingen en hel marknadsavdelning eller ett team marknadsföringsinriktade medarbetare som ansvarar för flera viktiga områden:
- Produkt eller namn varumärke
- Gå till marknadsstrategi
- Prissättningsnivåer
- Försäljningskompensation
- Produktbyte
Att ha förståelse för hur en produkt eller tjänst marknadsförs och varför vissa gå till marknadsförfaranden valdes (eller ej vald) kan ge en säljare en unik fördel gentemot andra anställda i samma företag.
Liberal Arts
För försäljningsindustrier som är icke-specifika i naturen är en grad i Liberal Arts en välutbildad utbildning som visar viss grad av kompetens inom många olika studier. Många högskolor och universitet erbjuder "koncentrationer" som förstärker en liberal arts grad. För försäljningsberättelser är de bästa koncentrationerna inom affärsledning, finans, marknadsföring och, om så är fallet, försäljning.
Specialcertifieringar
Utöver den utbildning som uppnås i ett klassrum (eller on-line) är en annan värdefull komponent i en säljproffs utbildning certifieringar och utbildning.
Det finns flera certifieringar tillgängliga för många olika branscher, och var och en är mycket riktade för en viss del av en bransch. För IT-industrin, till exempel, erbjuder CompTIA flera certifieringar som säljare som säljer IT-tjänster och produkter bör överväga.
För att hitta vilka certifieringar som är efterfrågade i din valda bransch, sök på Internet för certifieringar som är tillgängliga för din bransch. Ju fler gånger en specifik certifiering kommer upp i sökresultaten, desto mer sannolikt är certifieringen att du bör överväga.