Företag

Få tips för att hantera ett virtuellt säljteam

Virtuella försäljningsgrupper har blivit ett vanligt sätt att göra affärer. Tack vare tekniken som gör att säljare arbetar produktivt från hemkontor eller någon annanstans i världen är ett bra virtuellt säljteam en win-win-situation. Dina säljare får flexibilitet och bekvämlighet att arbeta där de vill, och du får bygga ett geografiskt varierat säljteam utan att behöva sänka kapital till byggnadsofficer "kontor" över hela landet - eller världen. Den svåra delen är att bygga rätt virtuella säljteam.

  • Välj rätt säljare

    De flesta bra säljare är starkt självmotiverade, men någon virtuell medarbetare behöver ta detta drag till nästa nivå. Ett virtuellt säljteam arbetar ofta utan daglig tillsyn, och kanske inte talar till en annan medarbetare i flera dagar. Varje medlem i laget måste vara bekväm med denna isolering och måste kunna fortsätta att producera utan att en chef står över sin axel.

  • Ange konsekventa förväntningar

    Eftersom virtuella medarbetare vanligtvis bestämmer vilka uppgifter som ska hanteras och i vilken ordning de ska hantera dem är det viktigt att alla förstår prioriteringarna redan från början. Detta är särskilt viktigt för nya säljare eller säljare som inte har arbetat i stort sett tidigare. Så när du startar en ny virtuell säljare i världen, sitta ner med henne och sätta några specifika mål. Ge inte bara henne ett försäljningsmål, välj några ytterligare mätvärden också. Till exempel kan du och hon komma överens om att hon ska göra minst 25 kalla samtal per dag, ställa in minst 5 möten per vecka och skicka ut 10 tackanvisningar per dag.

  • Använd rätt verktyg

    Det finns gott om tekniska marvels tillgängliga för att hjälpa dig och ditt virtuella team att arbeta smartare. Få webbkameror för alla dina säljare (och dig själv) och använd videokonferenser för att träffas. Ställ in en CRM som alla kan använda från sina egna datorer, helst en CRM-tjänst som inte kräver programinstallation. Oavsett behov finns det förmodligen ett mjukvarupaket eller Internet-tjänst som kan uppfylla det.

  • Hålla kontakten

    Du har kastat dina säljare ut i världen, men du har inte råd att glömma bort dem. Du bör inrätta regelbundna möten (via ovannämnda videokonferenser) med ditt team och gå över eventuella försäljningsrelaterade problem. Det är också en bra idé att ringa eller konferera med enskilda säljare så att du kan röra basen med dem och ta reda på hur de gör det.

  • Vet när du ska gå

    Hantering av virtuella medarbetare kräver en högre grad av förtroende. När en ny säljare går med i teamet måste du hålla koll på sina aktiviteter, men när de har blivit bekanta med sina mål och bekväma med dina förväntningar är det dags att backa lite. Bra virtuella medarbetare föredrar en hög grad av självständighet - det går med sin förmåga att själv motivera - så om du spärra dem med telefonsamtal och e-postmeddelanden "bara för att checka upp" skickar du exakt felmeddelandet.

  • Fokusera på resultat

    När du är 1000 mil från dina säljare kan du inte spåra vad de gör från ögonblick till ögonblick. Det enda sättet att hantera ditt lag ganska under dessa omständigheter är att döma dem med sina resultat. Om en säljare möter eller överträffar sina försäljningsmål från månad till månad, ge henne gott om beröm och försök inte röra med det som inte är trasigt. Å andra sidan, en säljare vars försäljning är under kvoten behöver omedelbar hjälp och uppmärksamhet. Planera ett ett-mot-möte och ta reda på vilka aktiviteter som säljare är ute efter, sätt sedan upp några aktivitetsmål för honom och håll ett öga på honom tills dessa försäljningsnummer förbättras.

  • Rekommenderas
    Army Field Manual 21-20: Superseded av FM 7-22 Under det senaste decenniet har armén forskat och testat olika metoder för att bättre träna, förbereda och testa sina soldater. Att ompröva testet om fysisk testning har varit en av många utmaningar som ställts inför dem. I själva verket har de, sedan publikationerna från 2012 Army FM 7-22 Physical Fitness Manual, föreslagit och testat i stor skala två fysiska tester. Under 2011-
    Ta den här karriärens quiz! Ta vår quiz 1. Ditt hus behöver ny färg. Hyr du en målare eller gör det själv? Paul Bradbury / Caiaimage / Getty Images Jag ska utvärdera min målningskunskap och hitta kostnaden för att anställa en målare innan jag bestämmer mig. Jag väljer den enklaste lösningen. Jag tror att a
    Del två från karriärkorsningen Har du bestämt dig för att bli en arbetande mamma (eller pappa) efter att du startat din familj? Först ska du tänka dig. Du skadar inte ditt barn. Som ny förälder kan du vara orolig att använda barnomsorg som inte är moderat kommer att skada din barns utveckling. Du kanske
    Följande är två exempel på resumé för hotellreservation - en för en kandidat som har arbetat för hotell före och en för en nyutbildad högskoleexamen som inte har erfarenhet av gästbranschen. När du skriver ditt CV, ta tid att matcha ditt CV och ditt brev till de kvalifikationer som anges i jobbet. Ju närmare
    Förstå de överenskomna vårdlagen, former och mer Arbetsgivarens mandatstycke av Prisvärd Care Act har full effekt. Det innebär att arbetsgivare måste erbjuda en viss hälsotäckning till sina heltidsanställda (och beroende barn) som börjar 2015 och följa specifika IRS-rapporteringskrav som börjar 2016 (för kalenderåret 2015). Arbetsgivare
    Komma igång med prestationsförändringar efter arbetstagarutbildningen Resultat, mätning, avkastning på investeringar, testning, beteendemässig förändring, prestationsförbättring, förväntningar, ansvarsförmåga och lärande som tillämpas på jobbet är det här sekletets utbildningsspråk, personalutbildning och prestationsutveckling. Framgångsrika tekn