Vad laddas som frilansare
Om du tänker göra frilansarbete, antingen på deltid eller som heltidskarriär, måste du fastställa din kurs. Oavsett om det är timme, dagskurs eller per projekt kan det vara en skrämmande utsiktsplats.
Ställ in satsen för låg, du kommer att arbeta dig själv i marken för jordnötter. Ställ in räntan för högt och du får inte någon verksamhet alls. Det är en fin balans, baserat på erfarenhet, kompetensnivå och vad du anser vara en värdefull användning av din tid.
Så, om du är redo att hoppa in i frilansbassängen, eller du är redan där och vill ha råd om den kurs du borde debitera läs vidare. Låt oss börja med en varning.
Undvik fria priser och inledande priser
Det är en lätt fälla att falla in i. Ett företag vill att du ska arbeta för dem, men de vill inte betala. Så, de ber dig att göra lite något gratis. Om det är bra får du mer arbete senare till en anständig takt. Eller du kan bli ombedd att debitera en lägre "inledande" kurs, vilket är företagets sätt att säga "hej, vi tar chans på dig, du måste skära oss en affär."
Mycket få yrken arbetar på detta sätt. Tänk dig att ringa en rörmokare och säga "ja, om du fixar det här röret gratis, ringer jag dig till mer jobb senare." Eller "skära ditt pris i hälften, och jag garanterar mer arbete på vägen." I nästan alla andra yrken är priset priset, och det är det. Så, ha samma slags respekt för dig själv.
Om ett företag inte vill betala dig vad du är värd, hitta en annan som vill.
Ladda frilansräntan du har tjänat
När du först kommer in i verksamheten är du grön. Du har inte lärt dig den hårda nosen, på jobblektionerna som kommer att göra dig riktig professionell. Du kommer att ha college erfarenhet, men det är inte en plåster på vilken typ av erfarenhet du kommer att få från att arbeta i en snabba byrå för ett år eller två.
Så, när du frilansar i de tidiga dagarna, gör du inte för pengarna, din timpris blir faktiskt ganska dålig. Du gör det för att skapa en kundbas och att få mer varierat arbete i din portfölj. Du kan till och med besluta att ta upp gratis uppdrag (var försiktig, men det här är lätt missbrukat eller sätter en låg bar för lön), eller gör mycket pro bono arbete. Vid detta tillfälle är det bra att debitera varsomhelst från $ 20- $ 30 per timme, eller mindre om du verkligen vill ha jobbet.
Efter några år men säga 3-5, har du fått insikter som gör dig till en bättre designer eller annonsör, och du kommer att ha lärt dig färdigheter som inte kan läras på college. Dessa motiverar alltså din nyutvecklade frilansfrekvens. Detta kan var som helst från $ 35- $ 60 per timme, och det tar inte hänsyn till de större marknaderna som New York och LA, vilket kräver extra pengar för att täcka större utgifter.
På senare år har du rätt att ladda mycket mer
När du träffar 5-10 års erfarenhetsmärke och har massor av bra jobb och klienter i din portfölj, är det dags att höja din kurs igen. Nu betalar de potentiella kunderna inte bara för det arbete du ska leverera men kvaliteten på det arbete du kan göra och den tid det tog dig att få den erfarenheten.
Vissa kommer att finna det svårt att svälja; varför borde de betala dig $ 70- $ 100 per timme när de kan popa på nätet och hitta en $ 50-logotyp eller hitta en designer på Craigslist som laddar jordnötter?
Kom ihåg att berätta för alla som frågar din ränta att de får vad de betalar för. Efter 10-15 år kan denna kurs gå upp till $ 150- $ 200 per timme. Och efter 20 år, väl är himlen gränsen. På detta stadium i din karriär har du stor erfarenhet att dra på. Du kommer också att bli mycket snabbare på ditt jobb. Vad som brukade ta dig fyra timmar kan bara ta dig 90 minuter nu. Du kommer att komma med eleganta lösningar på kortare tid, och lösningarna kommer alla att vara mycket användbara.
Påminn klienter: Tiden är värdefull ... inklusive deras egna
Kanske är en av de största orättvisorna i frilansvärlden hur företag ser värdet på en frilansare.
Låt oss titta på det på två sätt för att illustrera poängen.
Det traditionella sättet
När kunden väljer en frilansare, ger han eller hon ett offert baserat på omfattningen av arbetet. I det här fallet är kursen $ 100 per timme och uppskattningen om 40 timmar för att slutföra rebranding-uppgiften från klienten. Det gör totalt 4 000 dollar, och arbetet tar ungefär en arbetsvecka att slutföra, även om dessa timmar sannolikt kommer att spridas över flera veckor. I slutet av den uppgiften kan det behövas ytterligare arbete, en granskningsprocess och det vanliga fram och tillbaka tills alla är glada. Efter flera veckor, eller kanske tom månader, är jobbet klart. Tilläggstimmarna gav ytterligare $ 1000 till jobbet, och klienten fick allt de behövde efter två månader.
Kort sagt - Spenderad tid: 2 månader. Kostnad: $ 5000
Det erfarna sättet
När kunden väljer en frilansare, ger han eller hon ett offert baserat på omfattningen av arbetet. Denna frilansare har över 20+ års erfarenhet under hans eller hennes bälte. Det tar ungefär 4 timmar att göra det här jobbet, det blir allt kunden behöver, och avgiften för detta är samma som jobbet ovan - $ 5 000.
I detta scenario får klienten kalla fötter. Nu är jobbet inte $ 100 / hr, men $ 1 250 per timme. Det är en svindlande takt, högre än någon advokat eller doktoravgifter. De vill inte betala det.
Men i det här fallet saknar klienten den stora bilden. Den erfarna frilansaren kommer inte att få jobbet eftersom de inte anses vara värde för pengarna. Men de kommer att spara kunden många många veckors tid, ge samma tillfredsställelse och göra det för samma kostnad.
Om du frågade klienten "vill du ha det för $ 5000 på fyra timmar eller 8 veckor?" svaret skulle vara tydligt uppenbart. De vill ha de fyra timmarna. Men på grund av hur systemet fungerar, tänker de på cirka 5 000 dollar för 50 timmars arbete mot 5 000 USD för 4 timmars arbete. Det är fel sätt att titta på det, med tanke på att tiden är något kundvärde över pengar. Tänk på det här nästa gång du tänker på din timpris.
Kom ihåg Picasso.
Ett av de bästa sätten att titta på detta illustreras perfekt i den här historien om en av de stora genierna i vår tid, Pablo Picasso. Legenden säger att Picasso satt på en bänk i parkbänken när en kvinna, en väldigt djärv på det, bad honom att göra henne en skiss. Det gick något så här:
"Oh, jag kan inte tro det, du är den fantastiska Picasso! Snälla, herre, du måste skissa ett porträtt, och jag ska inte lämna om du inte säger ja!"
Jo, det var något av en gentleman, Picasso gick med på. Han satt en minut eller två och studerade henne och lade sedan sin penna till papperet och avslutade stående med ett enda slag. Tidpunkten då penna faktiskt rörde papperet måste ha varit några sekunder, kanske mindre.
"Det är magnifikt!" Kvinnan var strålande, gushing faktiskt om hur Picasso hade fångat hennes mycket anda och likhet i ett slag.
"Hur mycket är jag skyldig dig herrn?" frågade kvinnan.
"Tio tusen dollar" svarade Picasso, utan att missa ett slag eller höja ett ögonbryn. Han var dödlig allvarlig.
Kvinnan var naturligt skockad och hade problem med att få henne att få henne lugn.
"Tio tusen dollar ?!" Hon sa. "Det är preposterous! Varför tog det bara några sekunder att göra det här!"
Picasso andades djupt för en sekund och svarade sedan
"Fru, det tog mig hela mitt liv."
Medan chansen att du blir nästa Picasso är förmodligen tunn, är det faktum att när du tar ut din ränta måste du ta hänsyn till alla års erfarenhet som gjorde dig till designer, copywriter eller art director. Du laddar inte bara för din tid, men de många år av blod, svett och tårar som det krävde för att nå din skicklighet. Aldrig tillbaka ner från det.