Hur säljer du din idé på 60 sekunder eller mindre
Du behöver inte vara i en hiss för att ge en hiss pitch. I själva verket händer det väldigt sällan. Så, vad exakt är en hiss pitch? Tja, även om du inte har hört termen betyder det inte att du aldrig har givit en. Här är den grundläggande förutsättningen:
Sälj någon din idé på 60 sekunder eller mindre
Det är allt. Det är i grunden en utmaning att övertyga någon om att din idé, oavsett om det är en ny annonskampanj, en ny produkt eller tjänst, eller ens själv, är en bra i den tid det tar för hissen att resa flera våningar.
Och om du inte kan göra det under den tiden har du problem. Det betyder att du har överkomplicerat det hela.
Varför är hissplatsen viktigt?
Om du har en idé att sälja och du möter en potentiell köpare, måste du hoppa på den möjligheten och kasta den till den personen snabbt och med tillförsikt. Om de är en upptagen VD, kommer du inte ha länge. Du måste göra en solid presentation, komma över huvudpunkterna i din produkt eller tjänst och lämna ett minnesvärt intryck.
Du kan stöta på någon av dessa potentiella köpare när som helst, det är en fest, på gatan eller, som titeln föreslår, i en hiss. När den personen frågar "så vad gör du?" eller du får chansen att göra en öppningsgambit, måste du vara förberedd.
Vilka är väsentliga för en bra hissplats?
Detta skiljer sig beroende på vad du säljer. Det finns några tankskolor om detta, inklusive denna utmärkta av Expert Alyssa Gregory, men det finns flera vanliga element.
Definiera problemet och lösningen
Detta är nyckeln. I de första sekunderna av tonhöjden beskriver du ett problem som för närvarande finns, med språk som drar in lyssnaren. Vanliga sätt att starta tonhöjden är:
"Hatar du inte det när ..."
"Det största problemet med ..."
"Vad handlar det om ..."
När du har identifierat problemet presenterar du sedan din lösning med hjälp av större delen av din återstående tid för att beskriva hur din produkt eller tjänst uppfyller kraven.
Den ska vara tillräckligt bred för att undvika teknisk jargong och siffror, men vara tillräckligt nog för att tydligt lösa problemet.
Varje ord räknas
Det finns inget rum i en ton för något blommigt språk eller extra verbiage. Du har bara 60 sekunder, eller mindre, för att få någon intresserad. Så skriv din tonhöjd, redigera den, förfina den, skära den, träna den, skära den igen och fortsätt tills varje ord du använder är viktigt.
Snabba frågor
Du vill engagera din publik. Det bästa sättet att göra detta är att ta upp frågor på planen. De startade frågorna som nämns tidigare är bra, men du kan alltid inkludera mer. Kom bara ihåg de "w" ord som du lärde dig i skolan:
- VAD är din största utmaning just nu?
- Vem är din största demografiska?
- VARFÖR ska folk komma till dig?
- När kommer du att vara redo att ta ett stort steg?
- Var ser du ditt företag om fem år?
Och HOWs självklart:
- Hur är affärerna?
- Hur länge har du haft problemet?
- Hur mycket tid har du?
Var konversationell, men professionell
Du går en bra linje. Ingen vill höra en föråldrad, förberedd tonhöjd. Det ska känna sig naturligt, som en konversation. Det borde inte kännas som om du snubblar utsikten med 60 sekunder av övertrubbad fluff. Men samtidigt vill du inte vara så avslappnad att det verkar oprofessionellt, oförberedt, stammande eller glömskt.
Håll det lugnt, tänk på att utsikten är en kollega du känner och litar på, och pratar respektfullt men med passion och körning. Tänk på Columbo. Alltid respektfull, alltid nyfiken, alltid magnetisk och han lämnar aldrig utan att plantera en idé i ditt huvud.
Var entusiastisk
Om du inte är intresserad av vad du måste säga, varför skulle någon annan vara? Du måste ha en äkta passion för vad du säljer, oavsett om det är en stor plan för en soldriven bil eller en ny annonskampanj för pappersklipp. Du säljer inte bara idén, du säljer dig själv (se den här artikeln för misstag du borde undvika). Och framför allt ha kul med det!