Företag

Hissplatsen - 60 sekunder till framgång

Hur säljer du din idé på 60 sekunder eller mindre

Du behöver inte vara i en hiss för att ge en hiss pitch. I själva verket händer det väldigt sällan. Så, vad exakt är en hiss pitch? Tja, även om du inte har hört termen betyder det inte att du aldrig har givit en. Här är den grundläggande förutsättningen:

Sälj någon din idé på 60 sekunder eller mindre

Det är allt. Det är i grunden en utmaning att övertyga någon om att din idé, oavsett om det är en ny annonskampanj, en ny produkt eller tjänst, eller ens själv, är en bra i den tid det tar för hissen att resa flera våningar.

Och om du inte kan göra det under den tiden har du problem. Det betyder att du har överkomplicerat det hela.

Varför är hissplatsen viktigt?

Om du har en idé att sälja och du möter en potentiell köpare, måste du hoppa på den möjligheten och kasta den till den personen snabbt och med tillförsikt. Om de är en upptagen VD, kommer du inte ha länge. Du måste göra en solid presentation, komma över huvudpunkterna i din produkt eller tjänst och lämna ett minnesvärt intryck.

Du kan stöta på någon av dessa potentiella köpare när som helst, det är en fest, på gatan eller, som titeln föreslår, i en hiss. När den personen frågar "så vad gör du?" eller du får chansen att göra en öppningsgambit, måste du vara förberedd.

Vilka är väsentliga för en bra hissplats?

Detta skiljer sig beroende på vad du säljer. Det finns några tankskolor om detta, inklusive denna utmärkta av Expert Alyssa Gregory, men det finns flera vanliga element.

Definiera problemet och lösningen

Detta är nyckeln. I de första sekunderna av tonhöjden beskriver du ett problem som för närvarande finns, med språk som drar in lyssnaren. Vanliga sätt att starta tonhöjden är:

"Hatar du inte det när ..."

"Det största problemet med ..."

"Vad handlar det om ..."

När du har identifierat problemet presenterar du sedan din lösning med hjälp av större delen av din återstående tid för att beskriva hur din produkt eller tjänst uppfyller kraven.

Den ska vara tillräckligt bred för att undvika teknisk jargong och siffror, men vara tillräckligt nog för att tydligt lösa problemet.

Varje ord räknas

Det finns inget rum i en ton för något blommigt språk eller extra verbiage. Du har bara 60 sekunder, eller mindre, för att få någon intresserad. Så skriv din tonhöjd, redigera den, förfina den, skära den, träna den, skära den igen och fortsätt tills varje ord du använder är viktigt.

Snabba frågor
Du vill engagera din publik. Det bästa sättet att göra detta är att ta upp frågor på planen. De startade frågorna som nämns tidigare är bra, men du kan alltid inkludera mer. Kom bara ihåg de "w" ord som du lärde dig i skolan:

  • VAD är din största utmaning just nu?
  • Vem är din största demografiska?
  • VARFÖR ska folk komma till dig?
  • När kommer du att vara redo att ta ett stort steg?
  • Var ser du ditt företag om fem år?

Och HOWs självklart:

  • Hur är affärerna?
  • Hur länge har du haft problemet?
  • Hur mycket tid har du?

Var konversationell, men professionell

Du går en bra linje. Ingen vill höra en föråldrad, förberedd tonhöjd. Det ska känna sig naturligt, som en konversation. Det borde inte kännas som om du snubblar utsikten med 60 sekunder av övertrubbad fluff. Men samtidigt vill du inte vara så avslappnad att det verkar oprofessionellt, oförberedt, stammande eller glömskt.

Håll det lugnt, tänk på att utsikten är en kollega du känner och litar på, och pratar respektfullt men med passion och körning. Tänk på Columbo. Alltid respektfull, alltid nyfiken, alltid magnetisk och han lämnar aldrig utan att plantera en idé i ditt huvud.

Var entusiastisk

Om du inte är intresserad av vad du måste säga, varför skulle någon annan vara? Du måste ha en äkta passion för vad du säljer, oavsett om det är en stor plan för en soldriven bil eller en ny annonskampanj för pappersklipp. Du säljer inte bara idén, du säljer dig själv (se den här artikeln för misstag du borde undvika). Och framför allt ha kul med det!

Rekommenderas
Vid ansökan om en säsongsbetonad hotellposition, inkludera i ditt försäkringsbrev eventuella tidigare erfarenheter inom gästfrihet och kundservice. Också eftersom det är sannolikt att det kommer att bli gånger måste du ta itu med gästproblem på egen hand, var noga med att ge hyresgästet två eller tre exempel på din kommunikations- och problemlösningsförmåga. Dessutom, om du
När du ansöker om en position på grundnivå och inte har mycket arbetslivserfarenhet är det viktigt att inkludera relevant information i ditt brev. Denna information kan innehålla din högskoleutbildning och eventuella avancerade grader, relevant frivillig erfarenhet, praktikupplevelse inom det område du vill arbeta med, och personliga färdigheter som är korrelerade med den position du ansöker om. Här är et
Instruktioner för registrering av Indeed.com Email Alert Ett bra sätt att spara jobbsöknings tid är att ställa upp jobbvarningar på Indeed.com och de andra jobbwebbplatser du använder. Du kan ställa in varningar baserat på dina sökfrågor. Du får ett e-postmeddelande som meddelar dig när nya jobb läggs ut. Genom att an
Varje jobb kommer med grova fläckar. Kanske din fantastiska chef lämnar, och du måste anpassa dig till en ny chef. Kanske börjar verksamheten blomstra, vilket är bra nyheter - men biverkningen är att du måste lägga in extra timmar och möta tuffare tidsfrister. Eller kanske du tar en ny roll och måste lära dig mycket nya färdigheter för att få fart. Det finns må
Tre av de största störningarna på jobbet är datorn, andra arbetare och ditt personliga liv. Var och en av dessa distraheringar kan bäst lösas genom att följa en enkel regel: ta bort distraktionerna. Internet En 2012 salary.com undersökning som rapporterades högst upp på listan "bortkastad tid" var anställda som fick tillgång till Internet för personlig verksamhet medan de var på jobbet. 64% av de ti
Hur man arbetar på det lyckligaste stället på jorden Disney World och Disneyland är kända som de lyckligaste platserna på jorden. Det är inte konstigt att många människor begjuter Disney-jobb. Medan vissa människor helt enkelt tycker att det kommer att vara roligt att arbeta i ett av dessa nöjesparker, andra inser hur bra ett jobb eller praktik på detta prestigefyllda företag kommer att se på deras CV. Prospektiva