Går under omslaget av sex i reklam
Du hör ofta frasen när du går in i reklambranschen: SEX SELLS. Men är det sant? Får folk verkligen köpa en produkt bara för att den har sexuellt stimulerande bilder bundna till det? Är allmänheten medveten om att triggarna används för att locka dem till vissa produkter eller tjänster? Och ännu viktigare, svarar de på det oavsett? Låt oss ta ett dyk in i det dunkla vattnet i sex och reklam.
Vad är sex i reklam?
Enkelt uttryckt är kön i reklam användning av sexuellt provokerande eller erotiska bilder (eller ljud, förslag och subliminala meddelanden) som är speciellt utformade för att väcka intresse för en viss produkt, tjänst eller varumärke.
Kön hänför sig vanligtvis till vackra kvinnor (och alltmer snygga män) som brukar locka i en tittare, läsare eller lyssnare, trots en otrolig länk till varumärket som annonseras.
Under hela historien har sex använts för att sälja.
Det har sagts att vi som människor har en ödla eller reptilian hjärna som svarar på vissa primala uppmaningar. Mat är en. Kön och reproduktion är definitivt andra. Denna underliggande, förprogrammerade disposition för att svara på sexuella bilder är så stark, det har använts i över 100 år i reklam. Och branschen, samtidigt som den missbrukar det mer och mer, skulle vara dumt att ignorera draget av sexuell och erotisk budskap.
Tillbaka i 1885 inkluderade W.Duke och Sons, en tillverkare av ansiktssåp, handelskort i tvålens förpackningar som inkluderade erotiska bilder av dagens mest populära kvinnliga stjärnor. Länken mellan tvål och sex är slank i bästa fall, men det fungerade. Och sedan dess har varumärkena avsiktligt kopplat sig till suggestiva (eller rent blatant) sexuella bilder i sökandet efter nya kunder. I synnerhet har alkohol-, mode-, parfym- och bilannonser skapat starka kopplingar till sex.
Så, säljer sex faktiskt?
Ja, sex säljer. Det är fakta. Populära herrblad som Maxim och FHM har ofta experimenterat med sina omslag. Överväldigande, när en sexig, semi nakig kvinna visas på omslaget, överträffar den en bild av en manlig stjärna, även om den stjärnan är någon man vill läsa om.
När annonser är sexuellt provocerande, är män särskilt oemotståndliga drabbade dem. Det är enkelt genetik. Män svarar på sexuella bilder. Och om din annons skapar en sexuell situation kommer det att få önskat svar. Men det betyder inte att det kan sälja något. Det måste finnas kontext.
Kön kan stänga av kunder
Det finns en bra linje, och alltför ofta går varumärkena idag över det. Konsumenterna är mänskliga, de kommer att svara, men de är också smarta, välutbildade personer som snart kommer att inse att de manipuleras.
Människor kan köpa din produkt en eller två gånger på grund av det erotiska samspelet, men om produkten inte är bra, kommer du inte hålla fast vid kunderna länge. Inte bara det, de kommer att känna sig lurade, pratade ner till eller helt patroniserade. Och det kommer att göra en mycket större ansträngning från annonsörens sida att återfå den förtroendet. I slutet av dagen kan sexuella bilder attrahera en viss demografisk till din produkt eller tjänst, men det måste vara ett legitimt slips. Även ölmärken börjar att inse det.
Kön kan sälja ... Men dessa dagar gör aktivismen ett bättre jobb
Ta en titt på Super Bowl-annonser som producerats för 2017-spelet. Till skillnad från Super Bowl annonser från det förflutna, som innehöll "tvillingarna", Paris Hilton äter en burger och andra sexuella bilder, blev detta år mycket mer vuxet. Det var inte baserat på sex, sexualitet, erotiska bilder, provocerande video eller suggestiva ljud.
Nej, det verkar som om den senaste politiska omvälvningen och det massiva intresset i riktningen Amerika går, har orsakat ett stort skifte i hur varumärken tar uppmärksamhet.
Kön kan sälja. Men aktivism, politiska budskap och värdiga orsaker trumpar det (förlåt pungen) i varje kategori. Fokus har gått från titillation till något allvarligare. Märken tar nu ställning till invandring, klimat, miljövänliga produkter, lika lön för kvinnor, rasism, sexism och så mycket mer. Och medan den här tunga ämnet kan ha varit för mycket för tidigare publik, äter den moderna konsumenten upp det.
Kom ihåg att vi nu lever i ett samhälle som ger människor sex och pornografi på begäran, med ett knapptryck. Det är lätt att få. Så småklädda kvinnor i annonser kommer inte att göra de sociala konsekvenserna som ett hårt slående politiskt budskap kommer att göra. Det här är den nya verkligheten.
Framtiden för sex i reklam
Kön är här för att stanna, men det kommer inte att presenteras som framträdande i massmarknadsmeddelanden. Ökningen av internet under de senaste 20 åren har skapat en direktlinje för mycket starkare grafiskt sexuellt material för att komma in i konsumenternas hem. De har tillgång till nästan vad de vill, gratis. Varför kommer de att uppmärksamma en kampanj som använder sex på ett tämre sätt? Ja, det kommer alltid att vara halv nakna kvinnor och män och insinuation, men som utforskas ovan kommer social delning att överdriva det. Det är lättare att dela med sig av ett kraftfullt politiskt budskap än en oförskämd.
Bottom Line - använd sex på lämpligt sätt
Om du marknadsför en manlig deodorant som Axe (Lynx i Storbritannien) eller underkläder som Victoria Secret, skulle du vara en dåre att förbise en så stark försäljningsmekanism. Men om du försöker sälja en gräsklippare eller en ny soffa med nakenhet och sex, gör du din produkt en seriøs dårservice.
Ja, du får uppmärksamhet. Men det är felaktigt uppmärksamhet och kommer inte att leda till ett större och bättre varumärke. Kön, som används sparsamt och rättsligt, är ett starkt försäljningsverktyg. Missa det, och du kommer till slut att tappa bort.