Fler och fler företag annonserar att deras försäljningsrepresentanter inte är uppdragsbaserade. Anledningen till att dessa företag vill att allmänheten ska veta att deras försäljningskraft är lönesamman är att försöka övervinna den negativa allmänna opinionen hos uppdragsgivande säljare.
Problemet med kommissioner
Traditionella säljare tjänar en baslön och provisioner utifrån vad de säljer och hur mycket vinst de lägger till sin försäljning. Att veta att mer vinst läggs till en affär, desto mer intjänade intäkter motiverar säljare att få så mycket vinst i varje affär som möjligt.
"Oavsett vad marknaden kommer att bära" är ett uttryck som innebär att säljaren ska sälja sina produkter så mycket som kunden är villig att betala för produkten. Utmaningen med detta tillvägagångssätt för försäljning är att kunderna nu har tillgång till att jämföra priser från alla Internet-anslutna datorer eller enheter. Kunderna är mycket mer informerade om vad som helst du säljer och kommer troligen att vara bättre utrustade och placerade för att förhandla om ett lägre pris.
För dagens försäljningsrepresentant innebär en mer informerad kund att de priser du föreslår för din produkt bättre skulle vara i linje med vad deras forskning tyder på att din produkt ska sälja för eller om du snabbt kommer att förlora någon rapport du har etablerat.
Allure of a Non-commissioned Sales Force
Informerade kunder, som vill ha eller behöver köpa en produkt, vill få bästa möjliga uppgörelsen. Om man förvärvar produkten kräver att de arbetar med en säljare, kommer de naturligtvis att känna att de måste vara "vakt" och förväntar sig att behöva förhandla om priset. Om emellertid den säljare som arbetar med det som är känt att inte vara en beställd säljproffs, känner kunden inte att de måste förhandla priset eftersom säljaren inte kommer att tjäna mer pengar om vinsten läggs till avtalet .
Med detta i åtanke annonserar flera företag med stolthet att deras försäljningskraft inte tjänar provision, vilket innebär att deras försäljningskraft är anställd endast för att hjälpa en kund att köpa sina produkter och inte kommer att ha någon fördel genom att lägga till någon vinst. Det önskade resultatet är en ökning av den allmänna opinionen, ökad försäljning och mindre lönekostnader.
Problemet med en icke-beställd försäljningskraft
Det finns många anledningar att välja en karriär i försäljning. En anledning är förmågan att tjäna en betydande inkomst. Om en försäljningsansvarig anställs av ett företag som inte betalar provisioner, är den professionella inkomsten effektivt begränsad.
Att begränsa eller capping det belopp som en säljare kan tjäna kommer att driva begåvade och begåvade proffs bort från ett företag som använder en "no-commission" -försäljare och till ett företag som betalar provisioner. Resultatet kan vara att ett företag som inte betalar provisioner kommer att ha en mindre begåvad säljkår.
Vad framtiden har att erbjuda
Det är omöjligt för någon att förutse framtida trender noggrant, men det finns ett ökande antal försäljningsställen som inte betalar provisioner. Medan de flesta av dessa positioner finns i detaljhandeln, är ett fåtal företag, nämligen dem inom finansbranschen, en bransch som har tränat mot icke-beställda säljare.
Om du funderar på att du inte har några tjänstekostnader, kommer du antingen att kunna leva din valda livsstil på din lön, jobba två jobb eller hitta ett företag som betalar lite bonus baserat på din totala försäljning eller kundrespons.
Du kan givetvis neka erbjudandet och hitta en position som möjliggör obegränsad inkomstpotential och fokuserar på att alltid förbättra dina försäljningsförmåga!